786章 商海初涉（1）

　　日月轮回，春去春来，祝得财已长成为一个气宇轩昂、身材伟岸的青年，个子已高出他爹一个头。

但令他爹娘最担心的是，祝得财那调皮捣蛋的恶习却改不了，聪明才智常用在邪门歪道上，设局整蛊人。为此，他爹不断听到别人投诉儿子，气得几乎”吐血”，骂他是”狗改不了吃屎”。

而祝得财对他阿爹的训斥当作耳边风。他娘亲看在眼里，急在心上，但也无计可施。

而在天露山发生的一件偶然的事，彻底改变了祝得财的人生轨迹。

祝得财的姨丈姓苏，叫苏怀诚。他其实是沙村聚龙坊苏氏所出，他爷爷”攀耕”落籍到天露山脚里洞的牛岗村。每年清明他都回沙村参与祭拜苏氏的太公山。

像苏怀诚祖辈这样”攀耕”落籍到里洞山区的风气并不少见，如洛洞村的梁氏一系就是从太平沙村奕祥坊姓梁的”攀耕”过去的。每年清明他们都会回奕龙坊乌鸦仔山拜梁宗秀的祖坟。

苏怀诚的父亲叫苏洛富，以前曾经到过北方的酒坊干过几年的活，偷师回到里洞自己开了一间”醉千觞”酒坊。

苏洛富勤劳善良，起早摸黑地苦干，将北方采购来的大麦、高粱与大米按比例混合发酵，酿出的酒在南方清香型酒的基础上又带有北方酿酒的酱香，在当地一带有不少客户。

苦心经营下他家境也算富裕。

苏怀诚长得高大英俊，人品又好。所以李金凤从县城附近嫁到这山区来，夫妻勤劳致富，相敬如宾。酒坊规模虽然不大，但对于小富则安的苏怀诚来说，日子过得乐也陶陶。

随着岁月的流逝，苏洛富以八十五岁的高龄辞世了。

父亲去世后，苏怀诚继承了酒坊产业，顿觉得酒坊的人力不够，但一时间也不知道去哪里招人。

在一筹莫展之时，苏怀诚忽然想到了什么，对妻子说：”阿风，你的姨甥祝得财已经长大成人了。你说他在家中闲着没事干，不知道他是否愿意回里洞给我们酒坊当帮工呢？”

李金凤点头说：“好。明天我下山到县城那边去一遭。”

翌日，李金凤起了个大清早，下山赶往县城锦水坊去找妹妹李金兰，把叫祝得财去里洞”醉千觞”酒坊帮忙的事说了出来。

李金兰觉得这是个一举三得的好机会：一来可以帮助姐姐解决人力不足之困；二来里洞离县城较为偏远，儿子更容易在那里安心干活，学点技能，走上自食其力的道路；三来在帮忙姐姐干活之余，李金凤两夫妇可以在平时生活中多多开导教育自己的儿子。

祝得财正闲得发慌，听到这消息后爽快地答应了：“要知道，我现在整天待在村子里好像井底之蛙一样闷极了。现在姨妈的酒坊要我去帮忙，管我吃饭与住宿，有酒喝，每个月还有薪金发，行!”

当天，祝得财就收拾好行李，随姨妈李金凤往天露山去了。

祝得财在醉千觞干了几个月的活，便发现了问题：酒厂出产的酒质量虽然不错，但缺乏知名度，销售范围局限于里洞乡为主，偶尔要送小量的货到新州县城的客商，总销量没有增长，只是小打小闹的小生意。

这天早上，旭日东升，彩霞满天。

醉千觞酒坊接到了订单：里洞与恩平县交界的甄家村族长要娶儿媳妇，在村中的大祠堂大摆宴席需要二百斤酒。

按照订单来出货，美酒共装了四大埕。祝得财带着酒坊的另一位伙计，挑着酒埕走路前往。

山区的天气就像小孩子的脸一样变化无常。

半路上风云突变，大风吹来了压顶乌云，接着，下起了倾盆大雨。幸好山上有个半山亭，祝得财和那位伙计得以进亭里避雨，才避免了淋湿身。

大雨下了几袋烟的工夫就停了。祝得财与伙计挑着酒埕继续上路，来到甄家村后，见村道上人头攒动，人人兴高采烈。大祠堂那边锣鼓喧天，正舞着狮子助兴。

祝得财挑着两个大酒埕，很快来到摆喜宴的甄氏大祠堂门口，心急时脚步加快，岂料，此时路面的花岗岩石板因大雨后变得十分湿滑，祝得财的右脚往前一滑，重心不稳，身子朝前打了个跪，他整个人往前边扑倒。

祝得财肩挑的那两个缸瓦做的酒埕撞到地面花岗岩上，“哐啷”一声即时破掉了，埕里所盛的酒溅飞，流到地面四处都是。一阵香气顿时盈溢在大祠堂门口。

四周的人闻到这酒香后，连舞狮子也不看了，赶过来都大声叫“好香”，有些酒徒还忍不住走上前来，用手捧着破酒埕上残留的酒液放进嘴巴里，一边津津有味地舔着，一边大声叫香。

本来送货时打烂了酒埕是件坏事，想不到对于醉千觞酒坊来说，却是因祸得福，皆因祝得财是一个爱动脑筋，洞察力强的聪明人。

他在到甄氏大祠堂前摔破酒瓶见到这情景后，马上得到顿悟：这是一个做生意的绝妙契机。

这天，祝得财回到酒坊，将在甄氏大祠堂门前的破酒埕及引发自已领悟的设想跟姨丈苏怀诚、姨妈李金凤讲了，然后说：“做大生意一定要有知名品牌。首先，我们酒坊生产的酒应该起一个好的名字。”

苏怀诚：“你认为应起什么酒名呢?”

祝得财：“叫天露酒吧。我们这酒坊位于天露山，别人一看名字就知道这酒的产地。”

李金凤紧接话头上去：“天露也叫甘露，观世音用杨柳枝沾着净瓶的水洒向人间，造福黎民百姓，那水就是甘露。”

“听你们这样说，“天露”这酒名不错，”苏怀诚对着祝得财，问道：“你打算怎样将这酒推向市场呢?”

“推销商品是讲求营销策略，更要讲究计谋。”于是，祝得财便将自己的顿悟所得讲了出来。

面对祝得财所提出来的销售新点子，苏怀诚是一个老实的人，听后一时接受不了：“做生意耍这样的手段似乎不太好。须知酒香不怕巷子深。但我们这深巷里的酒香传出去不知要等到猴年马月了。”

李金凤对祝得财的主意当场表示大力支持：”我们的酒虽然质量好，但是知名度不高，主要是缺乏销售手段，所以生意无法做大。商场犹如战场。那些阵地你不去占领就要被别人占领。我觉得阿财这提议很好，因为这样做并没有危害他人，也没有损害别人的利益，只不过是用异样的手法去进行宣传销售而已。我们的货是好货，究竟买与不买，这完全是由顾客自己决定的。我们并没有强买强卖，也没有欺骗顾客。所以我认为阿财这销售手法值得一试。”

苏怀诚在家中从来拗不过李金凤这个女强人，见老婆摆出如此多的理由，所以只能选择妥协，道：”既然你信心百倍，那就让阿财他们去试一试吧。”


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