787章 商海初涉（2）

　　得到姨丈和姨妈的首肯，祝得财马上启程前往筠城锦水坊，见肥仔华后，开门见山地讲明来意，说请肥仔华到”醉千觞”酒坊当三个月的临时工。

肥仔华也像祝得财一样，长大后无所事事。最近，肥仔华父亲打算拿出多年的积蓄，正在县城物色店铺，给肥仔华开一间小食店，让儿子走上创业的正道上去。

所以肥仔华如今赋闲在家，听祝得财讲明来意后，笑着说：”人道江山易改，本性难易。难怪四周的乡邻都笑我和祝得财你是一对活宝。既然你要我出来帮忙你三个月，我也只有从命就是了。”

祝得财见肥仔华当面答允，高兴地说：”好的，你今天就收拾简单行李，跟我往里洞那里去。”

肥仔华到职后，祝得财就按预定的计划行动了。

首选的目标是离里洞不算太远的恩平县城，这里店铺林立，酒楼、酒家不少。

祝得财来到”恩城大酒楼”已是中午时分，见里面顾客盈门，十分热闹，做了一个手势，带着肥仔华进去了。

肥仔华在大堂中央挑了一个显眼的位置坐下，点了半只白切鸡和炒菜，便取出随身带来的“醉千觞”酒坊所出品的”天露”酒，倒一些进鸡公大碗里，然后朝坐在另一隅的祝得财使了一个眼色。

祝得财会意地点了点头，站起来，故意大声地叫了起来：”哟，是什么东西这么香呢?”

他这一举动是为了引起酒楼其他顾客的注意。

祝得财眼睛四下环顾，用力地抽着鼻翼，走到肥仔华的桌子前，假装并不认识他，指着桌面碗里的酒，说：“是不是你这酒的香气呢！”

“是呀，客官，你不妨尝一尝。”肥仔华言罢，拿起酒瓶，给祝得财的杯子倒了一点点。

“哟，确实好香呀！”祝得财将酒杯放到鼻子下，用力抽了抽气，才喝了一小口，装出一副十分陶醉的样子，啧啧称赞，“哟，这酒人口后，口齿留香，荡气回肠。”

肥仔华开腔作了特别介绍：“这‘天露’酒又香又醇，带有的特别香味是酱香。”

“这酒有一种特别的香味是酱香?”祝得财把这话大声地重复着，侧身见肥仔华邻台的一位中年人闻到酒香后舌头伸出嘴巴来回舔着，知道这酒鬼是猎获的好目标，便上前怂恿道：“哟，老哥，看来你是一位饮酒的行家，你来亲自尝一尝，看这酒行不行?”

那酒鬼流着口水，此话正中下怀，便拿起面前的大碗过来，离座拿起肥仔华台面的酒瓶，倒了一些到大碗里去，仰头喝了，连声称赞：“好！的确是好酒，我饮酒二十多年了，从来都没有饮过这么又香又醇的酒。”

祝得财趁机鼓动旁边的食客前来尝一尝，各人品尝后都大声称赞。

祝得财知道趁热打铁的时机已到，装出一副羡慕不已的神情，问道：“喂，肥仔，这么好的‘天露’酒你是在哪里买来的?”

肥仔华手指向里洞的方向：“这‘天露’酒是我前天在天露山麓里洞乡那边的醉千觞酒坊买的。”

祝得财：“里洞乡是深山之处，你怎会跑到那里去买这酒呢?”

肥仔华举起酒瓶，装作回忆的表情：“有朋友介绍我，天露山岩石里流出来的泉水，天然清纯又香甜，不但适宜用来做豆腐、腐竹和油炸，也是用来酿制美酒的绝佳原材料，听说醉千觞的酒坊酿制这‘天露’酒时就是用那些泉水。而酿酒师是三代百年传承，承用家传秘方，古法酿造，所以酿出来的酒与众不同。我不太相信，专程到那间酒坊去尝了一下，果然是绝妙好酒!”

“听你这么介绍，我也怦然心动了。”祝得财引颈而问，“这酒贵不贵呢？”

肥仔华：“不贵，价廉却是物美。听闻省城有大官摆喜宴也指定要用这‘天露’酒哩!”

祝得财眨巴着眼睛：“哗！这么好?！是不是真的呀？”

刚喝过酒的那个中年酒鬼也伸长了脖子，追问：“喂，肥仔，你这是坚料还是流料呀？！”

“当然是坚料啦!”肥仔华一脸认真，“所以我一下子就买了二十多瓶，还帮朋友买了十多瓶哩!”

祝得财装得大为心动：“好呀，过几天我横竖要到里洞乡去办事，到时去醉千觞酒坊买它几十瓶，藏着慢慢品尝。”

中年酒鬼：“听你们这么说，我也要去买一批回家藏着。”

围观的酒客七嘴八舌，都说要前往里洞乡的醉千觞酒坊买酒。

肥仔华见群情沸腾，便趁风驶帆，带有警醒的口吻说：“你们要买就得趁早，须知苏州过后无艇搭。那边的人都争先恐后去抢购，听说那酒坊产量不高，有时会断货的。”

肥仔华长得肥肥墩墩，相貌忠厚，乍地看来是个担屎也不会偷食的老实人。

祝得财与肥仔华这两个活宝从小到大都是好搭档，这之前两人预先背好台词，演练过多次，所以外人根本看不穿他俩演的是双簧戏。

祝得财就是用这样手段，外出到了新州县城、阳春县城、开平大沙、春湾等人流多的地方，与肥仔华不断重复地在酒楼将这双簧戏演得十分逼真，来推销醉千觞酒坊所出产的“天露”美酒。

果见奇效!李金凤从登记表中发现，凡是祝得财与肥仔华去演过这双簧戏的地方，都会增加不少新客户。

祝得财见这样的营销手段效果不错，就与肥仔华分头邀请以前的好朋友，教他们背好台词，去演双簧戏，这样来推销醉千觞酒坊那带酱香的“天露”牌美酒。当然，酒坊做好登记，会根据他们所增加的销售量适当提成给他们作为奖金。

经过祝得财这么操作，三个月后，苏怀诚的醉千觞酒坊果然名声大振，客似云来。

见生意大有起色，祝得财又给李金凤夫妇出了一个新主意：“我们搞个醉千觞酒坊开业二十周年志庆活动，说是大酬宾回馈社会。十送一，买十瓶瓶，买十埕实得十一埕。”

苏怀诚一听，立时皱起了眉头，摆着手：“如果这样的十送一，我们岂不是卖出越多，就亏得越多?”

祝得财：“不会的，这样做既不会让我们吃亏，也不会让前来的顾客吃亏。”

苏怀诚大惑不解：”有道是针无两头利，世上难道真的会有双方都不吃亏的生意?”

祝得财解释道：“我们可以将最近所产的‘天露’酒改动一下，说这是研发出来的新品种。”

苏怀诚有所领悟：”这样做其实是换汤不换药。”

“唔，就是换汤不换药。”祝得财点头认同，“我们不妨细算一下，本来一埕酒的价钱是卖一两白银。十埕就是十两白银，是吗?”

苏怀诚：“对呀，这样显浅的数连小孩子也会算。”

祝得财：“现在我们将这所谓的新品种提高到一埕卖一两一钱白银，那么买十埕是多少两白银呢?

苏怀诚即时回答：”还是一字那么浅，十埕就是十一两白银嘛！”

“对，”祝得财点了点头，“我们现在的销售策略是十送一，即是顾客前来买十埕新酒就要交给我们十一两白银，我们再送他们一埕。姨丈，我问你，最后的结果是不是他们花十一两白银买我们酒坊十一埕酒呢?”

苏怀诚：“听你这么一算，确实是十一两白银买我们十一埕酒。”

祝得财：“所以，这是比一字更浅的数字。”

李金凤忍不住插上话来：“如此说来，我们一下子的销量就可以凭此增加一成，好呀!”

这么一算，苏怀诚彻底服了：“祝得财，这个点子好!按你的办法去做，我们酒坊的生意马上会更好了。”

祝得财：“人性有个弱点，一般人都有个贪念。听到十送一，便以为自己白白占了大便宜，其实是在心理上欺骗了自己而已。”

李金凤：“更重要的是，我们这样做在利益上并没有让顾客们吃亏。”

苏怀诚向祝得财伸出了大拇指，赞扬道：“哟，这样好的鬼点子也只有你才能够想得出来。”

祝得财笑了起来：“我们新州当地人不是有句口头禅‘有计食计，无计食泥。谂计好过担泥’吗?”

经过祝得财和肥仔华在里洞四周的城镇酒楼所演的双簧戏，“天露”酒的品牌很快就誉满四方。醉千觞酒坊生意越发兴隆，越做越旺。不但新州县城的人前来购买，甚至恩平县、开平县的客商也慕名翻山越岭来取货。

苏怀诚年底做了一次结算：醉千觞酒坊这年的营业额比去年翻了一倍多。


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