第三五一节 分兵

　　作为互联网行业的巨头，森兰现在在自己的行业里面，其实已经是一览众山小了。因此在互联网经营之外，他们现在也把目光更多的放到了制造业上面。对此，李希盈在西湖论剑的时候就已经提到了不少，而回到了帝都之后，她发现这些事情关心的人也越来越多。

　　“关于你说的扶助中小企业发展的事情，上面的人蛮关心的。据说不只是帝都方面，就连更高层的会议都希望听你作报告。对这些事情你得有个数才好，不要到时候抓瞎。”

　　在大会的时候，李希盈代表森兰，在大会上面发了言，回到了公司之后，各方面对她的发言也都表示了很浓厚的兴趣。互联网行业是否能够帮助传统制造业发展？对这个问题感兴趣的不在少数。

　　李希盈提醒了杜立鼎，而杜立鼎听到这些，却也十分坦然。

　　“这没什么好担心的，我们说的问题都存在，而且我也想到了解决办法。电商想要服务于制造业不难，无论是想要通过电商打造从小变大的大企业，还是想要通过电商打造小而精的品牌都是有可能的，对我们而言技术上没有难度。真正最大的难度其实说白了还是一个字，解决了就一切都好办。”

　　“钱？”

　　“没错——如果电商想要打造从小变大的企业，就没法再维持经济实惠这个优势。想要推广小而精的企业，问题一样也在于推广过程如果足够公平，就没法赚钱。想要做好这些事情，最重要的就是一个钱的问题，只要豁出去不赚钱，就一定可以做好这个行业。”

　　“那比技术难题更难解决吧。”

　　对此，李希盈也忍不住吐槽了一句。

　　“那是当然。”杜立鼎也只能点点头，“所以这件事情，我们还是得尝试着来。想要立即安排的妥妥当当的，我反正是没有这本事，不过如果仔细想想，也许我们可以尝试着做些事情。”

　　“比如？”

　　“比如，我首先在想，我们也许应该三种电商拆开。”对此，杜立鼎先说出来了自己的看法，“此前对于电商，我并没有考虑太多。我一直都希望让马总来做这件事情，我在幕后投资获取收益就好。但是最近和马总闹得有些僵，我也考虑得多了一些。而考虑之后我觉得，全都指望马总未必很好，我们应该做些别的尝试。”

　　杜立鼎以前对于电商确实不太愿意多做考虑，但是最近因为和马总之见始终无法谈拢条件，他也开始仔细思索电商的发展了。细想之下，杜立鼎也发现马总做的未必全都是对的，他的电商也很大程度的阻碍了产业升级。马总一样遇到过很多问题，并非完全值得学习。因此，这段时间杜立鼎也一直都在考虑，是不是应该做些更好的布局，避开马总的那些问题，使得电商和制造业可以一起获得发展。

　　“我仔细想了想，大概我们可以投资三种电商。C2C可以迅速的做起来规模，但是依靠的是价廉的优势。B2C可以很好的推广企业，但是依靠的是物美和服务的优势；而小而精的商品利润最高，可以尝试着进行直营电商的建立——我们完全可以同时搭建三种不同的电商模式，没有必要非得一起做。”

　　“你说是，让马总去做C2C，和国美联合做B2C，然后我们再找别人……也许不是一个，而是一群人，各自在不同的行业做直营店。我们自己躲在幕后，靠着技术和资金支持操纵他们为我们工作？”

　　“没错，就是这样。”杜立鼎点点头，“我想了想，觉得不能事事都依靠马总。马总的最大依仗是他背后的浙商们。他们在小商品生产商得天独厚，这无可置疑。可是说到底浙商靠的是长江水运的便利条件，靠的是自己的货物价格低廉，而不是出色的商品和服务，也就是说马总如果做B2C，做服务业，并不一定比我们更有优势。”

　　对此，杜立鼎相当笃定。他深知淘宝虽然价格低，但是在服务和商品的质量上确实问题很大。假货横行的淘宝不说，就是纯粹服务业的快递来说，四通一达也没法和顺风，奶东相比。浙商的优势主要在于长江水道，离开了长江的低价的运力优势，到了服务业等行业，浙商也就没有多大优势了。

　　“这三个里面，我们先说B2C吧，B2C比起来C2C，就像是亚马逊和ebay的对比。它最大的优势就是可以培养起来一些出色的品牌，通过电商的便捷服务和品牌自身的质量来征服用户。当然，这里面也有一个很大的问题，就是这么做不怎么赚钱：就算是亚马逊，到现在不也还是赢在未来么？”

　　“不赚钱……所以你才让黄老板去做？”

　　“是啊，一来不怎么赚钱，我可没心情一直耗着。而且要说推出品牌，由小做大，我觉得电器也是一个首选。国内毕竟不是美国，盗版横行，图书市场做不起来。电器相比较对服务要求的比较多，做起来的可能性也比较大。”

　　对于打造这样的电商平台，杜立鼎的想法其实颇为简单。只要按照记忆之中的奶东那么去做，就绝对没有问题。虽然奶东那个时候也经常被人成为二手东，而且网站上也有不少假货，但是他们的货运速度很快，而且直营网店问题比较少这还是比较公认的优点。

　　只是这件事情不必非得刘乃东去做，只要知道了这个优点，让黄老板去做也一样。把国内的小品牌打造成大品牌这个过程不容易，需要的是持之以恒的投入和坚持，有了这个心思，谁做都一样。。

　　至于说黄老板不去做，那是不可能的：现在电商虽然赚不到钱，可是终究是把握住了未来的一扇大门，他也不会轻易放过的。

　　“国美这样的电器销售连锁模式，很大程度上是再利用付款周期现金流差额来发展的，他们玩账期的手段很高，靠着自己店铺多的优势对品牌商进行压榨，从而发展的更快。这模式其实很不对劲，但是目前而言，国美和苏宁都在这么做。”

　　“可这么做没有未来。”

　　“当然。电商发展起来之后，资金周转快的优势自然机会让连锁店模式面对很大的挑战。靠着电商卖出去了货品，可以快速回款，这一点就让品牌商赚大了。如果不做出任何改变，人有电商发展，那么电商就可以轻而易举的扩大自己的规模，从而对线下连锁店造成巨大伤害。甚至于在电商完全发展起来之后，彻底取代连锁店也是有可能的。”

　　“所以黄老板是不得不做出改变了。”

　　“他要是不做出来改变，电商就会蚕食他的连锁店。但是做出来了改变的话，对未来他还有很大的话语权。”对此，杜立鼎也点点头，“而且他们想改变很容易，布货物流，采购物流，仓储节点，零售人才储备，供货商资源及议价权等方面的优势，这些事情连锁店绝对是占据优势的，他们和那些新兴的小平台不同，可以把自身的优势发挥到极致。而且出色的信誉，再加上不错的售后服务，也可以让他们发展的更好一些，不是别的小平台能够比拟的。”

　　“可是资金的问题还是没有解决。”

　　“不需要解决了啊。”杜立鼎摇摇头，“电商本身对于品牌商而言是个福利，那么国美就可以把这个福利当做自己的连锁店的补充手段。他们有着电商帮助厂商出货回款，可以让厂商获得很大一笔实惠，自己的发展自然也会更快一些。国美现在也是有竞争者的，靠着和我们合作，他们绝对可以轻松地干掉苏宁等后来者。”

　　“那以后呢？”

　　“以后当然是看发展了。要是电商发展的好，那么国美占据了国内最大的B2C平台，可以把这当做自己的根基。至于说自己那大批的连锁店更好处理，一部分改成展示厅，另外一部分直接当做房地产卖了也绝对不会赔本。”

　　“要是发展的不好，他们也靠着电商带来的吸引力，挤死了竞争对手苏宁他们，成功的在这个行业一统天下，没有任何的对手可以与之对抗了？”

　　“没错，就是这样。”杜立鼎点点头，“黄老板是个谨慎的人，不给他这种左右逢源的好处，他是不可能和我们合作的。我们给他开的条件也只能优厚一点。”

　　“这算什么谨慎，这根本就是霸道吧。他自己一点风险都不肯承担，但是到了分钱的时候，绝对比谁都贪。”

　　李希盈吐槽了一句，黄老板的做事风格，商业界也是有目共睹的了。对此，杜立鼎只是笑笑，这种话说的太透了，未免太不给人面子了。

　　“可是你就不怕他做大了，也会回过头来和我们找麻烦？”

　　对此，李希盈倒是还有疑问，可是杜立鼎笑笑没有说话。他总不能告诉李希盈，就黄老板那种霸道的做事风格，迟早得出事。杜立鼎记忆之中，他可是直接锒铛入狱了。等他一出事，说不定整个国美电商都会被森兰趁机吞下。

　　霸道的风格得利多，但是结仇也多，黄老板那种做事态度，本身也是自找苦吃。

　　“B2C这一块推广企业这件事情，其实我们不必多操心了，对于如何推广电器品牌，黄老板比我们更加有主意。而C2C那一块，暂时先不要动手，我们对此有自己的计划。倒是直营电商这件事情，我正打算和你商量一下，我想看看我们是不是可以商议着，做一些小而精的电商，打造一些规模更小，但是品牌效果更好的小品牌。”


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