第三五二节 时尚
B2C平台的经营，终究不算什么太难的事情。国外有亚马逊的成功经验，国内的国美做电器连锁店多年，和品牌商之间也有很密切的合作。在这些基础上，摸索出来一条新的道路并不算太难，而靠着这样的网络，让电器产业逐渐做大，也是可以预见的未来。
毕竟，这些年中国的电器制造确实进步很快，对此李希盈也不担心。而杜立鼎说的直营平台，她也更感兴趣。
“小而精的直营平台，你又准备如何做起来？”
“这个平台当然和电器不太一样，可能需要做的更细致一些。按照我的想法，我是准备分门别类的做一些专门的分类电商，从而让他们更好地经营某一类产品。这一类平台不需要很大，也需要特别大的厂家和特别优质的服务。但是它需要的是货品的齐全和优质，保证用户买到的是真货。小而精的企业不像大企业需要考虑服务，他们只要做到了保真保质就好，这就保证了自己未来的发展。”
所谓的小而精的平台，杜立鼎的想法和天猫也有所不同。天猫那样靠着广告和抽成维持自己生命的平台，在他看来对整个产业的进步其实没有多大的好处。那样的平台充其量只是一个网络上的营销窗口，通过这个窗口，商家可以在网络上宣传自己的商品——但是这其实不过是把线下的宣传搬到了线上，并没有太多的改变。
他想要的改变更多，因此也准备做出更多的尝试。
“既然是直营电商，那就是可以通过这电商网站去影响整个细分行业的。我们需要做的，是选择一个腐朽落后的产业。然后通过互联网的优势，彻底冲垮它原本的产业结构，我们来重新安排，这才是可以让我们获利最多的做法。”
“你想要在什么行业做出来这种改变？”
“这个可能需要你的意见了。我的想法是服装，化妆品等女性用品行业——或者说得更好听一些，时尚产业。”
杜立鼎的雄心壮志，再一次让李希盈倒吸一口冷气。她怎么也没有想到，杜立鼎竟然要玩的这么大，一出手就是要对时尚产业下手。
某种意义上，杜立鼎说的没有错。时尚产业确实腐朽落后，充满了各种问题。但是另外一方面来说，时尚产业也是最为封闭的产业，外人极难插手进去。在李希盈看来，时尚产业对于互联网来说完全就是一个最难啃的硬骨头，甚至称为互联网行业最难攻克的boss也不为过，而现在杜立鼎竟然要率先拿它开刀。
这种胆量也未免太足了一些。
“你想要靠着互联网改变时尚产业？这似乎不可能吧？时尚产业多年以来，一直都是有着自己的规则的，这套规则根深蒂固，虽然却是颇为腐朽，但是却也始终都没有被人击溃过，想要颠覆整个产业，有些太难了。”
从杜立鼎嘴里说出来想要颠覆时尚产业，未免让李希盈觉得有些好笑。杜立鼎是个大男人，对于时尚基本上是一窍不通，可是这样的人却喊出来要改变时尚界，这未免太过天方夜谭。
就算是知道杜立鼎一做事不拘一格，这话还是太惊人了。连穿衣打扮都不在意的人，准备如何改变时尚界？
但是就算知道这些，对杜立鼎的想法，李希盈还是一下子来了兴趣：她听得出来杜立鼎的野心勃勃，但是对此，她也很有兴趣。
时尚产业的规则，一直以来都太不公平了。而且说起来的话，李希盈的父亲也是做化妆品代工的，一样也是受害者之一。改变这个行业，她自然很有兴趣，这不是因为工作，也是因为自身的原因。
“以前没人改变，那是因为别人都在遵循他们已有的规则。可能够毁灭时尚界的东西，可不会一定会在时尚界内部产生。比起来内部的威胁，有些时候外来的侵袭反而更加难以抵挡。毕竟对于时尚界的人来说，新品牌和并购都已经是司空见惯的事情了，相比之下倒是一些新奇的变化更让人无能为力吧。”
“你说的新奇的变化是什么？”
“很简单，互联网。”杜立鼎非常直白的说出来了自己的看法，“我认为在不久的将来，互联网必然会对时尚界造成巨大的冲击，这种冲击，甚至有可能会使得时尚界发生翻天覆地的变化。”
“我知道你的能力，但是这还是有些难吧。网络购物有着很多的优势，但是可信度和质量保证始终不高。便宜一些的物品，在网络上购买没有什么大不了的，但是奢侈品在网络上购买……听起来总归有些不那么让人放心。”
对于杜立鼎说的模式，李希盈也不是没有想过，实际上她自己家的生意就和时尚界有一定的关联，虽然不深却也足以让她了解这个行业。她想到过互联网可能带给时尚界的冲击。只是思索再三之后，却认为那些都不算什么问题。
互联网确实是新兴产业不假，它也确实在冲击着很多产业不假，但是这个产业最大的特点就是它有着极为庞大的用户规模，因为用户规模的庞大，它可以把任何一点小小的利润都扩大无数倍。这样的产业对很多面对大众的行业来说，都是有着致命性的打击的，然而对于时尚圈这种面对的是高端消费者的圈子来说，它似乎并没有多大威胁。
毕竟，互联网就算是有着扩大用户群的作用，对于时尚圈子来说，这种作用也是可以忽略不计的。时尚界从来都不是服务大众的行业，所谓的时尚产品面对工薪本来就是一句扯淡的废话，真正的时尚品永远都是走高端市场的，他们不需要庞大的用户数字，他们需要的是高端的消费者，能够支付高价的人群。
而这样的人群，根本不在乎互联网带来的便捷速度和市场广大。他们生活在自己的小圈子里面，宁可古板守旧，也不去创新改变。那些玩表的人可不会因为机械表蕴含更先进的技术就放弃石英表，想要用互联网冲击时尚品的市场，那是根本做不到的。
这一点基本上是任何一个商人都能明白的，李希盈相信杜立鼎也能够看得出来。
“是的，在市场开拓这一方面，互联网确实是难以对时尚圈产生什么影响的，但是你有没有想过，从另外一个方面来影响时尚圈？”
“另外一个方向？”
李希盈有些不解了。
“互联网除了带来大量客户之外，另外一个巨大的作用就是人与人的沟通。通过互联网，原本很遥远的人可以距离很近，这也会使得沟通变得无比快捷。你有没有想过，如果用互联网来联系上下游，也许我们可以直接绕开品牌，让设计师和厂商之间直接产生关系，从而彻底改变时尚界？”
杜立鼎的问题，让李希盈惊讶了，他也没有想到，杜立鼎说的改变时尚界，竟然是这个意思。
这可不是打造一个品牌那么简单，杜立鼎的野心，比他想的大的多。他竟然想要彻底改变这个行业的一切规则。
“如果说什么产业适合搞直营电商的话，我觉得时尚产业是最好不过的选择。一来时尚产业本身针对的客户群就很固定，可以吸引独特的一部分流量，不愁没人关注。二来这个产业本身很封闭，而且基本上好处全都被欧洲人吞了，急需改变规则。别的产业就算是规则变了，我们也不一定得利最大，但是这个行业，我们做出来了改变之后，却有着最大的收益。既然如此，拿它开刀做个实验没什么不好，至少在我看来，这是最好的选择。”
“可是这也是最难的选择。”
长时间以来，时尚圈子都是有着自己的运营规则的：设计师设计出来足够好的设计，在时装秀上展出，被品牌看上之后收购，然后交给厂商制作，成品交给销售商销售：多少年来，这一套规则一直都在运行着，是这个行业里面的不变的规矩。
而在这个运行过程之中，制造商和设计师干活是最多的，但是却是赚钱最少的，他们一个付出劳动，但是因为自己从事的是简单的体力劳动，所以利润也最为微薄。而设计师们虽然有一部分成名的人身家丰厚，收入不菲，但是因为这个行业竞争极为激烈，因此绝大部分人收入也都相当差劲，甚至有一些的生活堪称悲惨。
而相比于他们，销售商和品牌商一直都是赚钱最多的部分，他们一个靠着卡住了销售路线，另外一个靠着自己的名气和眼光，在这个过程之中赚取大笔的收入。
如果说这两者里面，销售商赚的还是个辛苦钱，那么品牌商纯粹就是靠营销赚钱了。可是偏偏是这些靠营销赚钱的人，赚的还是全行业最多的。
李希盈的父亲做的就是化妆品的代工，某种意义上，他家也算是制造商这个环节。对于这一整套的流程，李希盈一直都很熟悉，也一直都怨念很深。她希望对这个行业有所改变，但是也一直都仅限于想要改变一下销售模式，使得销售商压低利润，从而变相提高生产者的利润而已。可是现在，杜立鼎却给她说了一个更好的想法，让她也是惊讶无比。
直接让生产商和设计者碰头，简化掉品牌商这个环节。直接通过网络进行销售，省略掉销售商这个环节。通过这两者前后的衔接，彻底架空了中间的那些环节，把利润最大的两个部分挖空，自己吃掉。
这个想法如果成功，那根本就是动摇时尚界的根基。
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