第一七七节 云端
从见到杜立鼎的第一时间，RIAA的吉恩就想要用尽办法在杜立鼎面前占据一些主动权。可惜的是，杜立鼎压根不准备给他这样的机会，因为他清楚，在这个问题上，自己是绝对不能退缩的。他想要建立的是一个全新的音乐产业运营模式，这个运营模式环环相扣，任何一点退让都会让整个模式崩塌，他必须掌握所有的主动权。
他的想法，吉恩并不知道，在他看来杜立鼎想要的无非也就是更多的利润而已。他皱了皱眉头，没有再硬顶下去：对于年少气盛的强势对手，正面对抗不是什么明智之举。
“也许我们对道德的定义不太一样，我们更注重的是知识产权，而你们这些年轻更注重互联网的开放自由的精神。就这个问题争论下去确实没有意义，还是让我们来谈谈音乐产业的未来吧。”
吉恩终究还是有分寸的，他也收住了自己的脾气，把话题转回来了，“杜先生，你说的确实没错，我们在此之前，确实已经谈过很久了。协会有心面向未来，有意面对新的时代。我们和帕克先生的谈判很是顺利，在资金分配和版权问题上，其实我们已经基本上都谈妥了。”
谈判的进度没有必要隐瞒，毕竟肖恩帕克肯定也已经告诉了杜立鼎：Napster75%的收入都会被拿来给版权方作为报酬，这一点早就有了定论。而老歌免费下载，新歌收费下载，部分歌曲的高清晰度版本收费下载，广告收入，以及免除广告收费这些项目，他们也都有涉及……这些内容其实没多难，只要不傻，就都能想得到。
“现在横亘在我们面前的，主要就是你的****技术了。这个东西的存在，让我们的谈判一直没有办法合拢。只要这个技术还在操控范围之外，我们就没法制止那些新冒头的盗版网站——因此，我们邀请你来也是希望和你谈谈，有没有什么办法可以让这个技术为我们服务？”
“让****为你们服务，这有点太难了。它是个开源的技术，本身就属于全人类的了，谁都可以用，不可能专门为某些人服务。不过，如果我们用某些办法取代这种技术，倒不是不可能？”
“取代？”
杜立鼎的话，让吉恩有些无法想象。
自从BT技术出现以来，RIAA想尽了一切办法想要把这东西消灭掉。这种把盗版变得深入千家万户的东西，让RIAA吃足了苦头。他们对这东西又恨又怕，充满了怨念，如果有什么办法可以取代这东西，他们早就用了。
可是他们没有做到。虽然他们确实找了很多硅谷的技术专家，想要找出来一个办法来对付****，但是事实证明那几乎不可能。这个东西自从出现之后就已经传疯了，好事者甚至把它称之为人类最伟大的发明之一——虽然这么说的人很多都是把它用来下载一些小电影——这东西想要被取代，哪里那么容易？
可是说这话的人是杜立鼎，吉恩却不得不信。因为他知道，这东西本身就是杜立鼎搞出来的。虽然他仔细咨询过专家，也认为所谓的杜立鼎技术水平世界前十是过度的吹捧，但是不可否认的是，杜立鼎的实力确实很强。
如果说有人能够驯服这样一匹害群之马，可能也只有杜立鼎能够办到。
在吉恩原本的想法之中，最希望的结果就是从杜立鼎手里收购这个技术，然后取消开源化。这样一来，以后任何公司敢于再搞****，那就可以直接打上门去——就算是对方没有上传资源，但是只要他们侵犯了专利，一样可以办了他们。可是现在，杜立鼎竟然还有更好的办法，也让他觉得有些惊讶了。
“你准备怎么取代BT技术？”
“很简单啊，用更好的服务。”杜立鼎对此也早有想法，“****技术最大的优势，其实就是因为法不责众所带来的一个免费优势。可是在正版商家建起来自己的下载渠道之后，这个优势本来就不复存在了。比起来****的不稳定，占网速，正版商家的下载渠道可以稳定得多，有更好的办法来提高用户体验：只要用户体验提高了，那自然就取代他了。”
如何限制****？这个问题杜立鼎其实压根没有在意过。这东西根本用不到限制：它唯一的优势就是下载盗版软件，除了这一点，速度，稳定性等各方面，它都有着很多的问题。正版的商家搞起来了自己的下载渠道之后，盗版下载软件自然也就该没落了。
这是一个逼迫正版商合作的武器，但是对方就范之后，它的意义就不大了。
只是这个说法，却让吉恩很是受伤——这东西出现的唯一目的就是为了逼得唱片公司不得不接受现实？对此，吉恩也觉得心里有些堵：上百亿规模的大公司，被人家一个小小的技术革新就逼得无路可走，这说起来真是丢人。
“为了对付那些盗版商——现在我们是正版商了嘛——我们可以把Napster变成一个更加全面的音乐平台。我们可以提高下载速度，提高下载稳定性，甚至于，我们可以搞出来会员制度：想要用Napster听歌，随便。但是想要用Napster下载，那就得要注册会员。当然，注册也是免费的。而且注册之后，我们会给用户一个个人空间：这个账号里面，会记录了用户下载过哪些歌曲，听过哪些歌曲。用户在一台电脑上下载了音乐，到了另外一台电脑上，用这个账号也还能够听自己下载的那些音乐，这就大大的方便了用户的体验。”
“技术上面做得到吗？”吉恩想了想，也提出来了自己的问题。
“这个没有问题：这个技术杜先生已经有了一些想法，而他正在和loudcloud公司在商谈收购的事情，如果成功了，借助他的技术，loudcloud公司将会替我们提供云服务。我们的歌曲和用户的歌单全都会储存在loudcloud公司的服务器里面，他们只要有了账号，在哪个电脑上都可以打开自己的歌单。而存在loudcloud上的文件，可以下载更快，更稳定，这也使得我们的下载无人可比。”
说到这里，肖恩·帕克插了一句嘴。他已经和杜立鼎商谈了很久，地刺也早就有了共识。
对付盗版音乐下载，最好的办法就是提高自己的用户体验。而云服务正好可以提高用户体验，把它用在这里也最为合适。巨大的储量，快速的下载，出色的各类应用，可以最大化音乐网站的竞争力，这毋庸置疑。
吉恩微微点了点头，对此，他并不反对。他知道杜立鼎肯定会想要一些好处的，这在他的意料之中。而在他看来，这个做法确实很好：这样一来，Napster会变得更加方便了，走到哪里都可以打开自己的歌单，总比一次次的反复下载来的好。
而这样的优势，盗版公司肯定没有：虽然对云服务是什么，吉恩一头雾水，但是他也知道想要把大量的歌曲和歌单全都储存在服务器里面绝对不是什么容易的事情。森兰提供的这项技术，盗版公司不可能拥有，他们要是真的敢建立起一个巨大的服务器，储存大量的歌曲和歌单，那律师们肯定就会立即找到他们了。
更何况，这本身的花费怕是也少不了：Napster本身是一个用户极多的大型网站，因为用户多，所以它的广告费可以收的很高，就算是唱片公司一口气要走了75%的收入，剩下的那一部分依然还是有着数千万美金之巨，想要支付给loudcloud一部分完全没问题。可是别的公司没有这样的资金支持，从资金上面，就已经把别人给挤死了。
这样用提高成本的方式来挤死对手的做法，吉恩倒也是非常欣赏。
而他也不得不感叹，杜立鼎确实有些本事：他搞出来了一个****，用盗版公司逼得唱片公司不得不谈判。转过头他又搞出来了云服务，让盗版公司无力和Napster竞争。翻手为云覆手为雨大概也不过如此，靠着技术，他竟然能把这些大公司玩弄于掌心。
这样的人，真的够可怕。
可是，他不知道的是，看到他点头，杜立鼎也是松了口气。
虽然在吉恩面前，杜立鼎表现的胸有成竹，但是其实杜立鼎颇为担心：在和华源会商量之后，华源会对于他的收购计划还是觉得太过冒险了。现在的云服务没有什么市场，这个公司拿过来说不定就是干赔钱。收购它还需要数千万美元之巨，让他们不敢冒险。
而杜立鼎和他们商量的结果，是自己去找新的客户，如果能够谈妥，再拉着华源会一起收购loudcloud——这帮人一点风险都不想冒，也让杜立鼎做事难了很多。
不过好在，现在这个交易谈下来了：虽然在RIAA那边看来，一年一两千万美金不算个钱，但是对云服务这片不大的市场来说，这就是救命钱了。
“而再有一点，就是可以通过用户自己的歌单，给他们推荐类型相近似的音乐。这样一来，新出的音乐就不必再漫天遍野的宣传了，而是可以对症下药，找到专门的对象做专门的宣传，这也是很好的革新……”
既然这件事情敲定了，那么杜立鼎最担心的一个环节也就过去了。在使得对方接受了云服务之后，杜立鼎也很快办出来了SNS网站和下载音乐平台的合作，通过用户的分享歌单，评论，甚至是对歌手本人的关注，进一步提升Napster的竞争力，同时增强电子音乐的收费下载的可能性，这也是杜立鼎强调的。
这些问题，倒是早在吉恩的预料之中，这本身就是RIAA早就想到了的，他们也完全可以接受。这个问题其实已经算是解决了，比起来这个，他倒是更加关心另外一个问题。
“对于Napster的稳定性，我已经相信了。可是，你又准备如何保证唱片产业的未来发展？”
“这个啊，我也有办法了。”
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