第二十六 试探

　　　　“吴姐,你笑的这么甜,遇到什么好事了？”陈雪从一旁凑了过来，问道。

　　“你猜？”吴月心情颇好，挤了挤眼睛。

　　“好，那我就猜猜。”陈雪嘻嘻一笑，大眼睛一转说道：“莫非你遇到白马王子了，对方还主动送花给你。”

　　“切，你这个丫头，满脑子都是这种幻想，就不会想点正事呀。”吴月哼道。

　　“莫非你要签单了？”陈雪问道。

　　“那道没有。”吴月微微摇头，也不再拐弯抹角，解释道：“还记的，昨天咱们两个干什么了吗？”

　　“当然记得了，我又不是鱼，只有七秒钟的记忆。”陈雪翻了个白眼，掰着手指说道：“昨天早上，咱们两个一起吃早餐，上午你叫我帮忙切客户……”

　　说到这，陈雪猛然间想到了什么，道：“咦，莫非那个客户联系你了。”

　　“不错，刚才打电话的人，就是昨天贴纸条的车主。”吴月说道。

　　“吴姐，您还真厉害，这样都能切到客户。”陈雪赞道。

　　“这还多亏了你的帮助，要不是你记着那个车牌号，我也找不到那辆车，更不可能联系到客户。”吴月伸出右手，揽着陈雪的肩膀笑道。

　　“吴姐，那你跟那个客户谈的怎么样了，能把对方从中伟公司撬过来吗？”陈雪露出好奇的模样，联系到客户是一回事，能不能让客户从你手里买房，那才是重点。

　　“那个客户看上了6－2503这套房源，换成其他的房子我不敢说，但是凭着我跟赵姐的关系，肯定比中伟公司容易讲价，把客户撬过来，不是什么难事。”吴月胸有成竹的说道。

　　吴月跟赵艳丽很熟悉，也摸透了赵艳丽的脾气，知道赵艳丽属于对人不对事的脾气，她要是喜欢你，怎么都行，她要是不喜欢你，怎么看你都不顺眼。

　　说白了，吴月有自信，中伟公司谈不下房价，她却可以谈下来，到时候她这边的房价更便宜，客户肯定会从她手里买房。

　　“吴姐，你现在切到客户了，咱们该怎么庆祝一下。”陈雪笑眯眯的说道。

　　“庆祝没问题，不过今天中午不行。”吴月迟疑了一下，说道。

　　“为啥，中午你有事？”陈雪疑惑道。

　　“我准备约赵姐吃饭，再探探她的底价。”吴月道。

　　“这么急？”

　　“这个客户，毕竟跟中伟公司更熟悉，为了避免夜长梦多，还是尽快谈成单子好，省的横生事端。”吴月嘀咕了一句，随后拿出手机，拨打了赵艳丽的电话。

　　……

　　广安东路，悦来饭店。

　　悦来饭店面积不大，不过饭店的生意很好，因为紧邻着广安医院，很多病人家属都会来这里用餐。

　　在饭店的右侧靠窗的角落，坐着两个女子，一个二十多岁、穿着白衬衣、很短裙，正是恋家公司的吴月；另一个女子三十多岁，神色看着有些慵懒，正是京馨小区的业主赵艳丽。

　　“赵姐，这家饭店的服务态度不错，您以前来过吗？”吴月问道。

　　“经常来，离着我们医院近，吃饭也方便。”赵艳丽喝了一口菊花茶，道。

　　“你们医院不是有饭？怎么还跑到外面吃饭。”吴月疑惑道。

　　“医院的饭，来回是那两样，早就吃腻了，更何况，医院的氛围有些压抑，趁着吃饭的点到外面透透气，吃的也舒坦。”赵艳丽解释道。

　　“这倒是，医院的工作压力大，要是我，绝对干不了。”吴月看似随意的话，也是暗暗拍了一记对方的马屁。

　　“小吴，你刚才在手机里说找我有要紧的事，还特意跑到医院来，到底是什么事呀？”赵艳丽方向茶杯，直奔主题。

　　“是关于您京馨小区房子的事。”吴月说道。

　　“莫非是，你上次带的那一对夫妇，有意向要买我的房子。”赵艳丽来了兴趣。

　　“不是那对客户，我又找了一个更靠谱的客户，就喜欢您的那个户型。”吴月说道。

　　“你那个新客户，准备出多少钱？”赵艳丽道。

　　“那个客户的报价是345万元。”吴月如实说道。

　　“这也太少了吧，比我的心理价位低了十万，卖不了。”赵艳丽摇着头，显得有些不满意。

　　“赵姐，您先别急着拒绝，您买过房子，也卖过房子，应该清楚买房这种事情就是讨价还价，只要对想买咱的房子，咱就跟他谈呗，反正多一个客户也是好事。”吴月话锋一转。

　　“话是这么说，可这价格也太低了。”赵艳丽哼道。

　　“吴姐，那您的底价是多少？”吴月再次试探道。

　　“底价？我不是都告诉你了吗？355万元，少一分都不卖。”赵艳咬死了这个价格。

　　看到赵艳丽神色坚定，吴月没有继续压价，否则，可能会引起赵艳丽的反感，正好这个时候菜也上来了，吴月就招呼对方吃菜，并且跟对方谈一些关于女人的话题，买衣服、买鞋子、化妆品等等。

　　当然，吴月并没有放弃压价的事情，只是想趁着吃饭缓和一下气氛，跟赵艳丽再拉拉关系，这样也更有把握一些。

　　果然，饭吃的差不多的时候，吴月又将话题引到了房子上，道：“赵姐，我的那个客户真的很有诚意，您再考虑一下呗。”

　　“价格那么低，让我怎么考虑。”赵艳丽微微摇头。

　　“赵姐，您要是觉得价格低，我可以回头跟客户谈，让他把价格往上提提，到时候我再免除一些中介费，差额也就不那么大了。”吴月说道。

　　“你能让客户涨多少？”赵艳丽沉思了片刻，问道。

　　“这个还说不准。”吴月微微摇头，随后继续说道：“您这边能不能再降点，给我报一个最低价格，这样我再跟客户谈的时候，心里也更有底气，要是对方给的价格太低，跟您的底价差太多，我就直接拒绝了，再给您找别的客户。”

　　“哎，小吴呀，你这是变着法的让姐姐我降低房价呀。”赵艳丽叹了一口气，显然明白吴月话中的意思。

　　犹豫了一会，赵艳丽神色郑重，道：“小吴，咱们都是熟人了，姐就给你说句掏心窝子的话，最低353万，少一分都不卖。”

　　


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