第二十七章 筹备

　　　　一顿饭，又降了两万元，但还是不够。

　　客户的心里价位是345万，赵艳丽现在给出的价格是353万，其中还有八万元的差额，想要补平这个差额并不容易。

　　况且，谈房价这种事越往后越难，刚开始谈价格的时候，业主一般报的都是虚价，他也清楚自己的房价高，所以，这个时候是比较容易砍价的，但是，谈到后面接近了业主的底价，业主觉得自己的房子就值这么多钱，要是再降价就亏了，这个时候再想压低价格很困难。

　　是以，别看当初周强跟赵艳丽谈房价，将360万元的房价谈到355万元，那是因为赵艳丽知道自己要的价格高，355万才是她心里的底价，这个基础上再想往下降，一万块钱都很困难。

　　所以，赵艳丽能一下子降两万元，已经很不容易了，吴月也不打算继续压价了，否则，一下子把价格压得太狠，容易让赵艳丽产生反感，只能将这个价格告诉客户，看看客户那边的反馈，如果客户依然不肯提高购买价格，只能再想其他的办法了。

　　赵艳丽工作很忙，吃完饭后两人就分开了，吴月则是回到了恋家公司，琢磨着该如何回复客户，怎么才能试探出客户的真实意向。

　　组织好语言后，吴月拿出手机，拨打了‘杨哥’的手机号，当然接电话的人则是周强。

　　“喂。”手机里传来周强的声音。

　　“你好，请问是杨哥吧？”吴月问道。

　　“是我，你是谁呀？”周强早就知道了对方的身份，不过为了装的更像，明知故问道。

　　“我是恋家公司的吴月，今天上午咱们通过电话。”吴月说道。

　　“哦，我想起来了，您有事吗？”周强问道。

　　“杨哥，给您打电话，是要告诉您一个好消息。”吴月道。

　　“什么好消息，六号楼的房子降价了？”周强猜测了一句。

　　“呦，还真被您说对了。”吴月笑了笑，继续说道：“知道您想要买6号楼2503的房子后，我今天中午就约业主吃饭，然后跟对方谈了谈价格，355万元本来就是业主的底价了，一开始怎么都不同意再降低价格，后来实在被我磨得没办法了，业主才同意了降低两万元。”

　　“就是说，现在业主353万元也卖。”周强神色微动，问道。

　　“是呀，您看过这套房子，知道房子装修的好、楼层高、面积大，卖353万绝对是超低价了，整个小区也找不到第二套了。”吴月劝道。

　　“还是有点贵呀，买不起。”周强装模作样道。

　　“那您准备多少钱买？”吴月追问道。

　　“我不是告诉过你吗？345万元。”

　　“杨哥，这个价格太低了，业主要是卖给您就亏本了，您还是再涨点吧。”吴月说道。

　　“这买房是大事，我一个人也做不了主，晚上跟老婆商量一下。”周强道。

　　“那也行，您好好劝劝嫂子，这么好的房子不好找，353万元价格绝对不高，您现在要是不买，以后肯定会后悔的。”吴月说道。

　　“我知道了。”周强应了一声，随后挂断了手机。

　　挂断了手机后，周强脸上露出一抹笑容，353万元跟客户的心理价位已经很接近了，成单的几率又大了一分。

　　周强整理了一下思绪，决定应该跟赵艳丽打一通电话，把353万元的价格确定下来，如果业主能接受这个价格，那就把客户和业主约到一起，3万元的差额应该能谈下来。

　　想到这，周强拿出了手机，拨打了赵艳丽的电话，电话接通后，响起了赵艳丽的声音，道：“喂。”

　　“赵姐您好，我是中伟公司的周强。”

　　“我知道，有事吗？”赵艳丽问道。

　　“赵姐，昨天我带客户看房之后，对方很有意向购买，您看是不是找个时间，大家一起当面谈谈。”周强说道。

　　“你那个客户想要多少钱买？”赵艳丽问道。

　　“350万元。”周强道。

　　“太低了，我这房子可是卖355万元的。”赵艳丽说道。

　　“不对呀，我听说，您那套房子，现在卖353万元呀。”周强有些诧异的问道。

　　“你怎么知道的？”赵艳丽脱口而出道。

　　“赵姐，我也是诚心帮您买房，我的客户也是诚心买房，您可得一碗水端平呀。”周强说道。

　　“你们中介公司这群人，我真是服了。”赵艳丽叹了一口气，以为是吴月透露的消息，隐隐对她有些失望。

　　“就算我卖353万元，你的客户350万元想买，那不还是差三万元吗？”赵艳丽哼道。

　　“赵姐，这年头3万元算钱吗？您和客户都不是差钱的人，咱们大家坐在一起谈谈，要是能聊得来、交个朋友，还有什么事摆不平的，您听我的准没错。”周强说道。

　　赵艳丽沉思了一会，也想跟客户见面谈谈，毕竟，她卖房有一段时间了，看房子的客户也有几家，可是一直没有遇到太靠谱的客户。

　　“什么事时候？”

　　“晚上八点吧，大家应该都有时间。”周强说道。

　　“行，那就约八点。”赵艳丽应了一声，随后挂断了手机。

　　“成了。”挂断了手机，周强脸上露出一抹喜色，客户这边已经敲定了，接下来就是跟业主谈了。

　　而之前的分工，是刘成泽负责跟客户谈，所以周强没有贸然给苗丽丽打电话，而是跑到办公室找王东元，将这件事告诉了王东元，然后再跟刘成泽打的电话。

　　刘成泽得知房价是降到353万元，也赞成将客户和业主约到一起面谈，因为三万元的差额已经不大了，只要在稍微用一点谈判技巧，就能促使业主和客户签单。

　　能否签单，就看今晚，所以今晚的安排，一定要全面、慎重。

　　首先就是约见的地点，如果将地点定在业主的房子里，那么就变成了业主的主场，中介公司和客户都不占优势，不要小看这种心理暗示，一个买卖单子能否成功签订，细节很重要。

　　最有利的情况，就是约在中伟公司门店，这里正好有一个会议室，又是中介公司的主场，无形中就能增强中介一方的话语权。

　　再一个，就是安排业务员迎接客户，防止客户来公司的路上，被其他中介公司的业务员抢走，这一点周强一个人肯定办不到，还得让店里其他的业务员帮忙。

　　这种团队动员，还得由店长王东元来安排，周强负责去接业主，安排叶天和林悦去接客户，李文明打扫会议室，刘全在前台值班，而王东元则是坐镇店里。

　　一切都在有条不紊的进行着，只为了今天晚上的谈判……

　　


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