050
钱晴本来审美就不错, 但一路过来遇到看到不同的打扮，她心里也生出了一种急迫感。潮流这个东西，稍纵即逝。而羊城这边是最前沿, 自然也是更新换代最快的地方。
现在羊城还不算冷, 这里的年轻女人们一个赛一个的时髦, 在Y市只有画报上才有的打扮, 这里大街上随处可见。
钱晴想了一会儿, 从包里翻出来一件大衣, 把裤袜和短裙换上, 再加一个半高领的上衣内搭, 头发散下来。
钱雨在一边看呆了：“好看！”
钱晴绕去卫生间对着镜子审视一遍，确实好看，就是大衣的颜色不对，换个重色的会更合适。把贝雷帽盖在头上, 钱晴又给自己涂了口红。
再出来的时候，已经赫然是一位摩登女郎了。
钱雨一脸羡慕，钱晴就直接上手, 给她也收拾了一番。反正姐妹俩的身量差不多，只是钱雨比钱晴瘦很多, 所以才有些面上显年纪。
钱晴给她脸上扑了一层粉，又描了眉毛涂了口红，换上钱晴带来的长袖连衣裙，登时整个人就大变样。
钱晴还有点遗憾：“要是把头发烫一烫就更好了。”
她姐脸太瘦了, 头发要是蓬松点就能遮掩脸颊上的凹陷。
恰好黄三平跟丁杰也回来了, 看到姐妹俩都惊呆在原地。
丁杰好半天才找回声音：“大姐, 二姐, 你俩这样可真好看。”
跟画上的人一样！
黄三平也是心脏突的一跳, 钱雨这副样子让他瞬间想起当年她下乡的时候。那时候钱雨也是这样，虽然不是盛气凌人，但却从骨子里带出来一点骄傲，让他忍不住为之心生摇曳。
丁杰捅了愣住的黄三平一下：“姐夫眼都看直了哈哈哈。”
钱雨也有点难为情，她婚前虽然也喜欢裙子头花发卡这类的东西，但婚后这些年早把那点少女心事给磨得一干二净了。这会儿穿上裙子还有点不适应。
黄三平被丁杰揶揄的脸红，良久才称赞道：“……好看的。”
就是在乡下不好穿出门，但在这里，周围的气氛都是这样开放，黄三平才没有说出口让钱雨去换掉。
羊城的天气比Y市暖和，但已经是十一月初，早晚也有点凉意。钱晴觉得自己身上这套正好适合这样的温度，但穿回Y市的话，外头得加厚衣服才能扛着北方的寒冷。
“姐夫，小杰，你们去转的时候见到有卖大衣的没？”
丁杰细细想了一会儿：“有的，不过大衣都好贵的，我看他们进价都要四五十呢！”
这的确是个问题，钱晴身上六千块钱，三千块要预留出来，能拿来进货的甚至不到三千块，这种情况下她要是全拿来进大衣，充其量也就是进个几十件。拿回去也卖不了多长时间。
“明天带我去看看吧。”
第二天又起了个大早，钱晴直奔卖大衣的摊位，守着摊位的是个中年妇女，头发烫的小卷，手里拿着一把长戒尺，正在跟人比比划划。
“看这料子！多细腻！咱们一件四十，拿回去翻翻手就是小一百的售价，绝对好卖！”
“看看这个画报，上头的人都穿着这个款！”
“沪市的小姑娘们个个都喜欢，昨天还有一个上海的客人过来拿了两百件。”
……
钱晴今天穿着昨天自己搭出来的一身，她本来就长的出色，这时候往早市上一站，简直就像是个活招牌。
卖大衣的妇女眼睛一亮，她做的是卖衣服的生意，自然格外关注别人身上穿的是什么。
“妹子看点什么啊？”
钱晴翻看了她摊位上的大衣，有几件确实好看。
“大姐，咱家的衣服真好看，尤其这件米白色的大衣，版型真好。”
这世界上就没有人不爱听好话的，摊主闻言一脸得色：“都是大厂子出来的货，连我都是好不容易才抢到的。你看看这面料这做工，换了别家你都找不到！”
钱晴又捧了几句，手里还在翻腾着下面的衣服，突然：“大姐，你看……这里咋回事啊？”
只见她从一堆大衣里找出来一件藏青色短款大衣，衣角的地方却是被什么燎了一下，连纽扣都被熏黑。
摊主一拍脑门，冲着旁边卸货的男人骂道：“说了叫你注意注意！怎么就把店里的积压货也给掺里头了？”
扭头冲着钱晴一脸堆笑：“不好意思啊妹子，这不是没瞅见吗？但你放心的哈，我们出货之前都是一件一件检查的，肯定不会出现这种情况。”
钱晴心知摊主说的话有水分，想着应该是那种进货量大的顾客，她就会在别人的一百两百件里面掺上一两件。反正货客大老远来一趟，真带回去发现问题了，又能找过来不成？最大可能是折价卖掉。
钱晴拿起这件“残次品”，前前后后检查了一遍，除了衣角的地方有点被火燎到之外，别的地方倒是好好的。
她心念一动：“大姐，咱们家这种积压货多吗？”
摊主看她没有拽着不依不饶，这会儿也松了口气，压低声音跟她诉苦：“多，怎么不多。”
做批发的，走货可比这些货客多多了。这年头她们的来货渠道就是各类工厂，大厂主营还是面对商场供销社，她们能分的就是剩下来的。小厂她们能挑，但是小厂品控一般。再加上羊城这地方卖什么都是一阵风，风潮一过还没卖出去的就得压在手里。
几年下来，怎么会手里没点货底子。
要不是真的积压严重，她也不可能出这样的馊主意，去把次品稍微掺进去一两件往外卖。不过，这种情况在市场上也很常见，有积压货的几家都会这样。
钱晴敏锐察觉到这里面的商机：“大姐，我能去看看你家的积压货吗？”
摊主有点纳闷：“你准备收？”
钱晴也不托大，认真说道：“那还得看是什么样子的积压货。”
真是又旧又烂的，她收来干什么？当抹布使吗？
摊主一听她是真的有意向，立刻就来了精神，喊着自家男人过来看摊，上来就拽着钱晴的手往自家的仓库领。
铁闸门一打开，所有人都呆了，这一大仓库的存货，完全看不出来只是外面一个小摊主能有的。
摊主热心指着十几个大纸箱子：“喏，那边就是。”
已经接近天亮，仓库里的灯光摇摇晃晃，不过钱晴翻捡一遍，心里就乐开了花。
这里头的次品质量并没有那么不堪，顶多是蹭到油污，缺了一角，版型不对称，还有一些奇形怪状的衣服，一看就是摊主眼光没把握好，进来的压箱底货。但是摸起来的质量都不错，也没有因为长时间的积压变得老旧不堪。
钱晴忍住心里的激动问摊主：“这些都怎么卖？”
摊主看她脸上没什么表情，心里也有点发憷，生怕再丢了这个货客，这些存货就清不出去了：“也是按件算，冬装一件十五，夏装你看着挑，一件五块。”
钱晴想了想，还价道：“大姐，不是我不知足。而是这点衣服长短厚薄大小都不一样，你进价肯定也是各有各说对吧？就跟这两件大衣一样，一件长到膝盖，一件短到腰下面，这俩你进货肯定不是一个价。再说这里头有的是版型出大问题的，有的是破了一个小洞的。这也不能放在一起算嘛。”
摊主听她说的明白，但又头大：“妹子，我这里积压货可有好几百件，真要按照你说的一件件算，我生意还做不做了，我又不能把时间全砸在这上头。”
她要真有那个精力一件一件收拾，她早自己弄了。之所以积压，还不是因为她花时间去处理这些存货太麻烦。
钱晴立刻给出自己的解决办法：“大姐，咱这样，冬装两个档位，分长款和短款，夏装分两个档位，外套衬衣长裤算一档，吊带短裤另一档。冬装长款我给你按二十算，短款按十块，外套衬衣五块，吊带短裤三块。您别嫌麻烦，这里头的货我们自己来分，分好了你来点数就行。但是有一个事我要先说好，里面质量有特殊问题，像是版型这样不好改的，我要挑出来，这部分您得给我打个五折，怎么样？”
的确是麻烦又复杂，但钱晴也没办法，这里面的积压货，冬装最多，大概有四百件，夏装只有两百件。真要按照对方的要求来，她身上的钱翻两番都打不住。
就算现在她提出这个方案，也不知道身上钱够不够呢！
摊主摇摆了一会儿，最终还是下定决心：“成！就按你说的办！”
钱晴看对方松口了，又打蛇随棍上：“还有个事，大姐，我们这次来带的本钱不多，可能只能带走一批，剩下那点得等我们手里的钱松动了再来进……”
摊主脸色已经有点不好看了，钱晴试探着：“我们大老远的来，又是第一次，您看我二话没说就跟您来看货，不至于是骗您的积压货对吧？这些货我吃下来之后还要自己改，后面还麻烦着。光是改衣服这个成本我都不一定能包住，进这点货我自己也担着很大的风险。”
摊主细想，确实是这样，积压货出不掉就在于，现在大家的生意都好做。能跑到羊城来进货的，都是敢拼的。与其把本钱压在积压货上承担风险，本钱小的宁愿进点小物件回去倒腾，比这可保险多了。
真像眼前这个女青年一样，直接把本钱压在积压货上的人基本没有，因为风险太大。
想来想去，摊主干脆一咬牙：“一半！你付一半定金，这些全拿走。”
这些东西放在这里就是吃灰，还不知道什么时候才能碰上下一个点名来要积压货的。她做批发生意，最重要的是让货流动起来。而且往好货里面掺次货这种事，干时间长了也坏她口碑。还有，马上就要腾地开始存春装了，把这边清出来，她也好再进货。现在这边的仓库越来越贵，她再租一个也不划算。
这倒是意外之喜，钱晴把自己身上的介绍信拿出来给摊主看：“大姐！你放心，这是我的介绍信，上面地址写的明明白白，您给我一个电话和账户，我那边钱松动了就给你汇过来。”
摊主本来还有点犹豫，这会儿看钱晴的举动又暂且放下去心。真要是她看走了眼，那也罢了，做生意嘛，谁不担一点风险。
钱晴当即带着钱雨黄三平丁杰开始分货。
钱雨满心震撼，就这么一说两说，就空口白牙套来了这么多货？黄三平跟丁杰也不遑多让，满眼满心都是震撼。
钱晴催他们动作快一点：“按照我刚才说的先分，分好了我再细看。”
几个人动作飞快，没多久就把六百件分清楚了。钱晴跟摊主一番协商，最终定下来全部货物合计六千四百，付定金三千二百。
钱晴郑重其事给摊主写了一张收据，把过程写的明明白白，写明尾款在三个月内付清。摊主名叫白萍，钱晴认认真真记下对方的电话和地址。
白萍给他们找了板车拉货，爽朗拍着钱晴的肩膀：“妹子，我看人准的，你这样的，迟早要发大财。”
能说会道，又胆子大。介绍信上看才二十不到，这样的人就算这次不富，早晚也要发达。
钱晴笑眼弯弯：“承您吉言了，大家一起发大财。”
告别了白萍，四人回到住处，花了好大的功夫才把衣服都放进房间里。
丁杰凑到钱晴身边：“姐，你买这么多积压货，卖不出去怎么办？”
钱晴看边上钱雨黄三平都差不多，脸上都是充满了担忧。刚才看钱晴拿货是很爽，但拿下来这些东西又要怎么卖？次品拿出去卖还是次品的价格，到时候砸手里还不上尾款怎么办？
钱晴只好拿起一件以二十块钱的五折价格拿下的衣服给他们演示：“你们看这件衣服，问题就是袖子一条长一条短对吧？咱这样，把袖子剪掉，然后用蕾丝花边在袖口镶一圈。是不是就看不出来了？还有这件，衣角破了一个小洞对吧，回去找个裁缝给这地方加上一个小绣活不就得了？这一件没有瑕疵，就是颜色老气……”
钱晴直接把颜色老气的外套套在身上，然后从自己包里翻出来一条丝巾系在脖子上。
“这么搭配，是不是好看很多？”
三个人惊呆了，还能有这种操作吗？
钱晴很清楚自己的优势在哪里，她没有做裁缝的天赋，但却很有指使裁缝的天赋。以前她就经常去找裁缝改衣服，去的次数多了，甚至裁缝有的时候还会问她哪件衣服怎么改。
她就是天生有一副对潮流和美的直觉。
所以别人不敢要的积压货，她敢要！
本来她开个摊位就是做细水长流的生意，到时候就边修衣服边卖。
这下子都没话说了，这生意只有钱晴敢做，也只有钱晴能做。换了他们，这些东西只会是换个地方接着积压罢了。
钱雨有点踟躇：“晴晴，那我……”
她干不了这样的生意，更何况，钱晴进的货跟乡镇上的货不对路。进价都十几块，卖出去肯定要翻番。镇上又有几户人家能买得起？
钱晴早为钱雨考虑到了：“姐，你的货还是往南边那个镇上找找吧。要能进到枕巾手帕袜子毛巾这些你就进，进不到的话咱们再看看其他的。实在不行，到时候我的货分你点。”
钱晴也在十三行市场上打听过，南边有几个小镇这几年风头盛的很，说是做小商品的居多。很多进头花发卡的现在都不来羊城了，直接绕路去那边。
“咱们明天就去那儿看看！”
货到手了，羊城的市场也看了差不多，钱晴身上剩下的两千多不到三千块钱，她准备拿着这些钱再去南边小镇上搏一把。
走之前钱晴犹豫了片刻，最终还是决定让黄三平先带着这一批货回Y市。不然四个人带着货去镇上，怎么去都是个问题，大包小包的，怕是走路上都要小心被人劫。
黄三平这几天的见闻无疑是增长了许多，钱晴还说在火车上找好了人，只用他上去盯着货就行。
这几天下来，钱晴也费尽心思发现了黄三平的优点。这个姐夫虽然人懦弱，但是只要是有人给他指明了方向，他就能按照这个路子认认真真往下走。半点不带打折扣的。
就比如让他去看货，他就真的能一眼不错的盯着。让他去押货，钱晴还是放心的。
匆匆给黄三平定了车票送走这一批货，三个人也踏上去南边吴镇的火车。
火车摇摇晃晃三四个小时把几人送到吴镇上面的县城，一下车，钱晴就感觉到热闹的氛围，跟这里的县城风光极不相符。
几个人找了旅馆住下，又去尝了本地的窑、鸡。第二天起了个大早去吴镇。
天还未明，县城去往吴镇的三轮车一辆接着一辆，还有两辆拖拉机混在其中。
丁杰有些纳闷：“姐，你说他们这么一大早就去进货吗？”
“咋进货还要弄这么大车？”
钱晴也不知道，他们三个坐的是昨天提前定好的班车，这里的班车正常应该是早上□□点发车，早上这班摸黑的班车应该是司机们私下挣外快开的。
等到了吴镇的市场，要让钱晴形容，那就是一团混乱。
省城和羊城的市场再乱，那也是规则范围内的乱，这里的乱是大嗓门的吼叫，歪七扭八的摊位，还有前脚踩后脚的人群。怪不得有那么大的车来呢，合着这边进货全是按麻袋计数的。
钱晴：……
别往里面挤了，这里面要没个一两个扒手，钱晴自己都不信。
边上有人挑着担子卖油饼和豆腐脑，钱晴拽着俩人坐下找个干净地方吃油饼喝豆腐脑。
吴镇能发展这么大，这里不会没人管的。果然没多久就有人过来疏散，吼着让那些乱摆乱放的摊主把摊子收回到线里面。
看人群差不多稳定下来，钱晴才带着俩人去逛市场。
跟羊城不一样，这里的主打很明确，就是小。
袜子，围巾，帽子，发卡，各种颜色的发圈，小挂饰……
全是些成本不大的东西，钱雨看的十分心动。
“这种卡子咱们那儿怎么也得两毛钱一个，这里才卖五分钱！”
“还有这种发圈，咱们那儿是八毛一个，这里才两毛！”
……
钱雨看的爱不释手，显然是准备把钱全砸在这个市场。钱晴手里剩下的两千多却不打算花在这上面。
上次回去开摊位，那一条街上卖头花的都超过三个了，她进这东西回去也没多少挣头。
几个人在市场上消磨了一天，晚上才依依不舍回到县城。
钱雨掰着指头算自己进多少东西回去，钱晴提醒她：“这不马上就年底了？你进点什么袜子头花肯定好卖。但先别急着下定，咱们明天跑几个小工厂转转。”
这次钱晴不要次品了，衣服要次品是因为她能改，小东西要次品，那勤等着卖不出去。
还有上次那个卖枕巾给她的，她准备去看看那个工厂还有没有卖不出去的货。
但幸运总不会一直降临，等钱晴赶到那家厂子的时候，对方已经手脚极快的关门大吉了。大门上贴着通知，简而言之就是厂子倒了。门卫还以为她是来要说法的工人，哐当就把窗户关上，一句话都不肯说。
钱晴并没有气馁，拉着钱雨丁杰接着去找周边的厂子，村办工厂也是这时候的特色。有个十几个二十多个人就能算厂，加工出产的全是一些发卡头花之类的小东西。钱晴找了一圈，终于找到了一个濒临倒闭的村办小厂。
钱雨有点不解：“你干嘛就非得找这样的厂子呢？”
正常厂子出的货不也挺好？捡漏一次两次还可以，哪儿能一直有这样的好事。
钱晴指指前头那家做头花的工厂：“我想要的东西，不是他们出的货，而是他们的原料。”
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