第二十一章 新的市场

　　功夫不负有心人，跟郭鹏飞打电话的第二天，我就找到了一个新的客户，他答应我先拉一车三十吨的化肥试试农户的反应怎么样，我激动的差点没有把这个经销商抱起来。

　　我马上跟郭鹏飞打电话分享，郭鹏飞也很高兴：“我说的没错吧，只要你努力，你就会成功，总会有人认同你的。”

　　我兴高采烈的跟郭鹏飞叽哩哇啦的谈了一大通，我兴奋嘛，我的销售第一单就这样成功了，我能不高兴吗？郭鹏飞又给我打气，说只要努力还是有成果的，争取我们两个在这个市场的销售额要比他们一个销售分部在的时候的更好。

　　我又打电话跟赵海分享我的喜悦，赵海说：“才三十吨啊，看把你高兴的，我的客户都是几百吨几百吨的要货的。”

　　我的心又焉了，比起人家来我差的远了，这才是多少呢，成绩也太小了，我跟赵海说：“不过我还是很满足的，因为他是我的第一单，以后也会像你一样有源源不断的订单过来的。”

　　“那是自然，只不过鲁东市场我们公司已经开发的差不多了，很难有新的成就。对于你这个新手来说也是不错的成绩，我刚干的时候也是一车的订单，慢慢的就好了。鲁东市场不错，公司给你们的任务是要你们保住原来的老客户，新客户能够开发更好，开不出来就不要勉强的，毕竟公司在鲁东市场好多年了，是一个成熟的市场了。

　　我才不甘心只是保住原来的市场呢，我要开拓新的市场，我心里在默默跟我呐喊，我一定会超过你赵海，我也不会比你差，我一年也要赚三十万以上。

　　心里想了就去做，我马不停蹄的去跑，今天在这边，明天在那边，一些小的乡镇我也跑到了，也有不多的收获。

　　有几个销售商同意跟我们合作，不过就是他们的销售量太少了，他们还销售着其他厂家的肥料，他们说给我们卖就是看金丰化工的名气，但是金丰化工的肥料的利润太低了，卖与不卖都没有什么意思。卖呢就是带带名气，然后进行比较价格。

　　一个经销商告诉我：“我们卖你们公司的产品就是为了比较价格，我们也知道金丰化工的肥料好，但是没有利润啊，利润基本是化肥公司中最低的了。你想要金丰化工的肥料，我们有，但是我们有个和金丰化工相同的价位的，里面还掺有铜、铁、锌等的微量元素，作用还多价格还是一样，这样消费者就会买别厂家的肥料。如果有坚持要金丰化工的肥料的，我就卖给他。”

　　听了这个经销商的诉说，我感觉到哭笑不得，还有这样子卖化肥的，今天算是开了眼界了。

　　化肥的价格和利润不是我们能够决定的，价格是公司统一定价，利润是市场决定的。都知道我们公司的化肥质量好，就以我们公司的化肥做比较，把我们公司的肥料的价格砸的很低，然后对比销售其他利润高的厂家的肥料。

　　大的气候决定了，我们也不能更改，只好在细节上下工夫，售后服务，产品质量等等。

　　我的目标就是有赵海一样的销售业绩，和郭鹏飞一样的销售能力，在销售行业中成为佼佼者，虽然我是刚刚起步，但是我绝不气馁，我要取得好的成绩，让小和珅等人也看看我周围是有能力的人。

　　.过了一周的下午，我去栖霞的一个客户进行走访，闲谈中知道栖霞做的最大的就是一个叫苏同军的经销商，他有半个烟台的市场都是他的，他不光是销售产品，有的还出口国外，如果能够取得他的合作将是非常大的成功。

　　我的事情处理的也差不多了，就决定去拜访一下这个在化肥界的传奇人物，早先光有耳闻，没有亲眼见他是什么样子。

　　我跟着郭鹏飞时他也说过，苏同军是个很倔的老头，他决定的事情很少有能够更改的，我们的业务员找他N次了，但是就是不跟我们合作。

　　据说是一个业务员引起的，出了问题没有给处理好，所以苏同军说：“只要是金丰化工的肥料，再好我也不去做，因为售后服务不行。”

　　虽然以后又有好多的金丰化工的业务员找到他，他都是不肯更改，因为他说：“我不是不相信一个人，我是从一个人看到了整个的公司，所以你们说的再好，我就是不跟你们金丰化工合作。其他的任何企业都可以，因为我已经被你们公司给伤透了。”

　　因为这个原因，我们一直也没有去拜访苏同军这个烟台地区最大的经销商，因为郭鹏飞说了，去了也是浪费时间，老头倔着呢。今天由于又被提起，我感觉我应该去会会这个倔老头。

　　苏同军的经销部在栖霞的化肥市场的最边缘处，位置优越，可以进大车装卸货物，还设有一个大的货仓，万儿八千吨的肥料储存都不在话下。据说还有散货仓十几个，用于自己包装和出口用的，平时也租赁。

　　进去后自我介绍说是金丰化工的业务员，来寻求合作意向的，有个年轻人接待了我说：“你们公司的业务员来过不是一次两次了，你就不要再来浪费功夫了，我们家老头倔的很，你们公司的肥料一概不做。”

　　我问道：“你是…”

　　“啊，我是这个公司的经理，说了就算的，唯独这件事上，老爷子不点头，谁也不敢答应的，你还是去别处看看吧。”

　　“我既然来了，我想拜访一下老爷子，可以吗？我想一些事情想当面对他解释一下。”

　　“这个真的没有必要的，你们公司的业务员不是一个两个来拜访过老爷子了，你去找他只是给你气生，弄的你还不开心，没有这个必要的。”年轻的经理丝毫不让步。

　　算了，人家不卖咱的产品也没有办法，只好再想别的办法吧。我垂头丧气的往外走，跟一个姑娘碰了个满怀。


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