第46章 初战告捷

几个人回来后，就凑一起商量着去哪个大学更合适。

  有些学校太严格，门口不让摆摊。有些学校地段太偏僻，来去时间长，万一有小混混，离得太远也不安全。

  最后，他们选择了林文成的母校，S大。

  因为这个学校，林文成最熟悉最了解。

  学校有一个东门在一条侧道上，车可以直接开到门口。而且，最重要的是，S大的口碑不错，从来没有什么小混混在那搞事情，而且每个门都设有门岗，林文成和门岗保卫人员都认识，这才是最关键的。

  万一有闹事的，也有个救兵不是？

  下午李小可上班去了，叶子刚又央着林文成去了一趟S大，他可是这几个人中，唯一一个专职干买卖的人，他急着要去熟悉地形。

  等S大开学了，林文成也要开始准备3月底的复试了，不能天天和他一起跑啊。他可是听说了研究生的复试也是很难的，考不好是要被刷掉的，并不是初试过了就一定会被录取。

  他可不能拖未来姐夫的后腿，这姐夫读了硕士，看以后谁还敢嘲笑他们一家子文化低？走出去腰板都能挺得更直一些。一个女婿半个儿，家里出了个研究生，在县城里是倍有面儿的事。

  林文成对未来的小舅子，自然是有求必应。何况，他也参股了，他也想挣钱啊。

  叶子娟下班回来，没看到叶子刚和林文成，知道他们选址去了，就在家等他们回来。

  没多久，他们回来了。叶子刚着急着赚钱，踩好点后，当即就想把鞋子摆出来卖一会看看，他看那条路上行人也不少。

  林文成只用一句话就拦住了他：“你知道卖多少钱一双吗？”

  叶子刚愣了。对呀，这进价知道，售价还没商量好呢。李小可和叶子娟都是在鞋店上班的人，由她俩来定价最合适，而且还得结合大学生的经济能力。

  于是，只好打消念头一起回来。

  回来他们和叶子娟三个脑袋凑一起商量半天，也没确定到底卖多少价钱合适，卖低了赚得少，卖高了怕卖不出去啊。

  索性也没事，他俩又带着叶子娟去了S大的东门，让她先看看环境。看完外面的环境，林文成又带着叶子娟进学校参观了一番，当着叶子刚的面，撒了一波狗粮。

  把叶子刚悔得不行，在家睡觉不好吗，要跟着这两人出来找虐？

  晚上大家都在等李小可回来商议价格，李小可表示这个不急，明天先去商场看一下同类运动鞋的价格，再去S大附近的鞋店看看价格。

  价格上没有优势的话，谁不想去店里面买，还有个售后保障呢？

  大伙一听有道理，瞬间作鸟兽散，各自去休息。

  第二天，李小可和叶子刚去商场调查市场价格，林文成去S大附近的鞋店转转，大家分开行动。

  回来后，确定了鞋子的售价。

  45元的鞋子准备卖80元一双，38元的鞋子卖70元一双，还有一款40元的鞋子卖75元一双。

  接下来的几天，叶子刚每天去不同的商超和鞋店打探情况，越看越发觉得万事俱备只欠东风。他每天都跑去S大，看一下学生的返校情况。

  在这种期盼中，元宵节终于来了。

  谭姨家的小院，又迎来了林大有和唐梅一家子。没办法，现在儿子每天来婶婶家报到，他俩在家里过节也没啥意思，还不如来他婶婶家一起过呢。

  这个节日并不是销售旺季，还是正常上班时间，李小可和叶子娟特地申请了调休，一起热热闹闹过个节。

  饭菜是李小可主打，唐梅和叶子娟打下手，谭姨这个唯一的主人，反而被赶到客厅里喝茶聊天。

  唐梅一边洗菜切菜，看着叶子娟熟练的将各种菜品分类搭配，她切着香干，叶子娟就送来两只洗好的辣椒。这个准儿媳，她真是越看越满意。

  饭菜陆续上桌，八菜两汤，大家吃得宾主尽欢。尤其是叶子刚，拉着林文成推杯换盏，林文成酒量一般，叶子刚嫌不过瘾，又不时地敬上林大有一杯，把自己的脸都喝红了。

  这个元宵节，小院里满是欢声笑语。林文彬打电话来的时候，听到这边的热闹声，还怔了一下，这两年家里已经没有这么热闹过了。

  隔天一大早，林文成就来了，今天第一天出摊，人多力量大嘛。

  在李小可的提议下，大家都换上了今天要卖的同款鞋子，正好三种款式，每人穿一款。

  S大门口，很多学生拉着行李箱，或扛着行李包来到学校。来得早的，已经放下行李准备出校园去逛逛，在家待了一个寒假，口袋里装着大把压岁钱，这些年轻人早就按捺不住了。

  这个时候的大学生都是天之骄子，是每个家庭的骄傲。除了家庭实在贫寒的，哪一个不是家里长辈们可着劲地往他们手里塞钱，生怕自家孩子在大城市里受委屈，怕他们因为囊中羞涩遭同学看不起。

  东门是他们比较常走的门，出大门要走太远，而且大门那边除了一个公交站，能把他们迎来送往外，吃喝玩乐都在几个侧门的道上。

  叶子刚今天特意收拾了一下自己，崭新的皮夹克配着牛仔裤，加新款运动鞋，给他加分不少。加上他那双明亮的大眼睛，一笑咧出的满口大白牙，一出场，就吸引了几个女生驻足。

  林文成也不逊色，他虽然没有在打扮上很潮，但他往那一站，妥妥的学长气质。

  等他们把鞋子摆好，还没开始吆喝，就围上来了几个女生，七嘴八舌地问着鞋子怎么卖。

  三个人早对于提前定好的价格熟记于心，忙而不乱。

  “你脚上这双鞋多少钱呀？”因为李小可穿的是女款，女生们在看过养眼的两个男生后，就把目光转向了李小可。

  “这双80元，女款一共有2个，她手上拿的那一款是75元。”李小可指了下正在看另一款鞋的一个小女生。

  “80元，要这么贵吗？”

  “80元不贵的，这款鞋子，商场里卖的150一双。我们是薄利多销，质量和商场一样，很划算的。”

  “同学，你可以试穿一下，觉得穿着不错你再考虑买不买。”叶子刚热情地招呼着，脸上是大大的笑容。

  女生的脸红了，手指有些慌乱地解着鞋带。

  “我来吧。”叶子刚手脚麻利地帮忙解开鞋带，把鞋子递给她。

  看着女生穿上，又将鞋盒盖子递过去，“你站这上面，踩几下试试。”

  这个女生年龄小，有点小胖，戴着一副黑边眼镜，镜片很大，也很厚，看上去有几分木讷，长发有点油腻，搭在肩上，反而有几分老气横秋。

  “怎么样？穿着可以吗？”叶子刚问她。

  她慌乱地点头，拿出钱包，掏出80元递给叶子刚。

  这边李小可待她把鞋换下，迅速帮她打包好，递给她。

  第一单生意就完成了。

  其他几个女生看到有人付款了，也不再磨蹭，挑了自己喜欢的款打包。她们刚刚听说了，每个鞋码只有5双，那还不赶紧先抢到手啊。

  这边林文成也没闲着，给大家找鞋码，松鞋带。

  “林学长！”一个男孩惊喜地跑过来。

  “我还以为看错了！学长，我是大三（五）班的曹小峰，去年我们一起参加过辩论赛的。”

  “曹小峰！你好呀，我记得你，当时要不是你力挽狂澜，我们队可就彻底没戏了。”林文成也很高兴，拍了拍曹小峰的肩。

  “学长，你这是在勤工俭学吗？”曹小峰看了一眼地上的鞋摊。

  “对呀，还在考研，先挣点学费。”林文成说得很坦然。

  “学长，初试已经过了？恭喜恭喜啊！复试肯定没问题！”曹小峰很是惊喜，他明年也是计划考研的。

  “这鞋不错，我要一双。”他朝着后面招手，又有几个男生走过来，“你们几个不正好要买运动鞋吗？这是我们上一届学长，林学长正在考研呢，快来选一双支持一下。”

  忽拉一下子，卖出了5双运动鞋。

  “学长，加一下飞鸽行吗？我也想考研，有些事情到时候还想找你请教。”

  飞鸽是S大的学生喜欢用的一款社交软件，林文成自是答应，找李小可要了笔和纸，写下号码撕下来给了他。

  曹小峰收下放进口袋，这才开心地和林文成挥手再见。几个男生人高马大，一人拿着一个鞋盒往校内走去，别人想不注意到都难。

  越来越多的学生围过来，得亏叶子刚心大，所有的鞋子都在车上，一直卖到中午一点钟。三个人才歇了口气，车上只有十几双鞋了。李小可三点要上班，干脆一合计，先送李小可回去，顺便在谭姨家吃点东西休息会，下午四点再来出摊。

  回到谭姨家，谭姨不知道他们回不回来吃饭，已经煮了点面条吃了。

  李小可干脆也煮了几碗面条，三个人都累了，一大碗面条匆匆下肚。

  吃完面条谭姨抢着去洗碗，让李小可她们歇会儿。

  他们就把钱倒出来数钱，一共是6055元，刨掉成本4160，已经赚了近2000，车上还有十几双鞋子没卖，大概能卖1300左右。

  发财了发财了！叶子刚开心地叫起来。


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