第146章 生意火爆
“是我爷爷出马了，他和陈东的父亲有些交情。”
“所以是陈东的父亲看在我爷爷的面子上，让陈东坐车送我上下学的，真不是你们想的那样。”
王霞和于娟听了这话，脸上的期待之色瞬间消失，取而代之的是满满的失望。
她们原本还想着，沈悦和陈东复合后，自己两人还能继续从沈悦这儿分到一些好处。
比如那些精致的小饰品、美味的零食之类的。
这下可好，全落空了。
王霞撇了撇嘴，有些不满地嘟囔道：“我还以为有什么大惊喜呢，原来是这样啊，白高兴一场。”
于娟也跟着叹了口气，无奈地说道：“唉，算了算了，咱们还是别瞎操心了，说不定以后还有机会呢。”
教室里的这场小风波，暂时算是平息了下去。
但同学们心中的好奇之火，却依旧在暗暗燃烧。
不知道什么时候，又会因为陈东和沈悦的事儿，掀起新的波澜。
另一边，陈桂兰在四中的小饰品销售愈发火爆。
每天清晨，她早早地推着三轮车来到校门口附近的空地，摆放好琳琅满目的小饰品。
随着学生们陆陆续续地入校，她的摊位前便围满了人。
“阿姨，这个头绳怎么卖啊？”
一个扎着马尾辫的女生眼睛亮晶晶地问道，手里还拿着一本课本，显然是课间休息跑出来的。
陈桂兰笑着回答：“小姑娘，这个头绳两毛钱一根，很便宜的。”
“你看这颜色多鲜艳，质量也不错。”
“阿姨，我要三根。”
女生毫不犹豫地掏出了六毛钱递给陈桂兰，然后挑选了三根不同颜色的头绳，满心欢喜地跑回了教室。
“阿姨，那个手链好漂亮啊，有没有蓝色的？”
一个男生也挤了过来，眼睛紧紧盯着摆放手链的盒子。
“有有有，蓝色的在这儿呢，这个手链五毛钱一条。”
陈桂兰一边回答，一边在摊位上找着蓝色手链。
男生接过手链，端详着：“阿姨，这手链上的珠子会不会容易掉啊？”
陈桂兰耐心地解释道“不会的，小伙子。这手链的质量很好，珠子都是串得很结实的。”
“你看这蓝色多好看，很适合送给女同学哦。”
男生的脸微微一红，然后掏出五毛钱：“那行，阿姨，我买了。”
随着生意越来越好，陈桂兰一个人渐渐忙得不可开交。
她既要招呼顾客，又要整理货物，还要收钱找零，有时候连喝口水的时间都没有。
课间那短暂的十分钟，她的摊位前就像一个热闹的小集市，学生们的询问声、讨价还价声交织在一起。
好不容易熬到中午，本以为可以松口气，却不想更多的学生涌了过来。
“阿姨，我要那个带蝴蝶结的发卡。”
“阿姨，我想买个项链搭配我的衣服。”
陈桂兰不停地忙碌着，额头上冒出了细密的汗珠：“好嘞，同学们，一个一个来，都有都有。”
就这样，一天下来，陈桂兰累得腰酸背痛。
但看着满满一盒子的零钱和所剩无几的货物，心中又充满了成就感。
周末，陈东回到家中，看到三姑真在整理货物的身影，心中不禁有些感慨。
“三姑，您这生意太火爆了啊！”
陈东笑着说道，帮着陈桂兰把货物搬进屋里。
陈桂兰疲惫但又欣慰地说道：“东子，多亏了你的主意。”
“现在这生意是好，可是我一个人实在是忙不过来了。你说我该咋办呢？”
陈东思索了一下，说道：“三姑，您这摊位可以推出一些促销点子。”
“这样能吸引更多的顾客，也能让您轻松点。”
“比如说推出组合套餐，像一条手链和一个发卡组成一个套餐。”
“原本单独买要八毛钱，现在套餐价只要七毛钱。”
“这样顾客会觉得很划算，购买的欲望就会增加。”
陈桂兰眼睛一亮：“东子，这个主意好啊！还有其他的点子吗？”
陈东接着说道：“您还可以推出限量款饰品，找一些比较独特、漂亮的饰品。”
“每次进货只进少量的，然后宣传是限量款，先到先得。”
“这样学生会因为怕错过而购买。”
“而且您可以在摊位前放一个小黑板，把新到的饰品和促销活动都写在上面。”
“这样顾客一眼就能看到，也能节省您介绍的时间。”
“您还可以搞个小会员制度，比如买满十次小饰品，就可以免费挑选一件指定的饰品。”
“这样能增加顾客的粘性。”
陈桂兰连连点头：“东子，你可真是太聪明了。我这就去准备准备。”
过了几天，陈桂兰的摊位前有了新的变化。
小黑板上写着醒目的大字：“新品限量款水晶手链，仅有十条，每条八毛钱，先到先得！”
“套餐优惠：发卡+头绳，仅需五毛钱！”
“会员福利：买满十次，免费挑一件！”
学生们看到这些宣传，纷纷围了过来。
“阿姨，我要那个限量款手链，还有这个套餐。”
一个女生急切地说道，眼睛里满是兴奋。
“好嘞，小姑娘。这手链真的很漂亮，你戴上肯定好看。这是你的套餐，拿好。”
陈桂兰笑着把饰品递给女生。
“阿姨，我之前已经买了八次了，这次再买两次是不是就可以成为会员啦？”
一个男生好奇而又期待地问道。
“是啊，小伙子。你再买两次就可以免费挑一件饰品了。”
陈桂兰笑吟吟地回答道。
随着这些促销点子的实施，陈桂兰的小饰品生意更上一层楼。
她不仅轻松了一些，收入也比以前增加了不少。
陈桂兰心中对陈东这位小侄子充满了感激，也对未来的生意充满了信心。
想着要把这小饰品生意做得更大更强，给两个女儿带来更好的生活。
至少要有钱租房子，不能老住在大哥大嫂家中。
又一个周末，陈东再次回到家，看到三姑脸上的笑容比以前更加灿烂。
陈桂兰拉着陈东的手说道：“东子，你上次给我出的主意太好了。”
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