第四十二章 风投的野心

　　一夜之间，百壳单车在锦南府局部地区，刮起了一股时尚之风。骑百壳单车俨然成了一种时髦，尤其是在上班族中间，最受欢迎。大家闲谈之中，百壳单车成了他们最津津乐道的话题。

　　“百壳单车，知道么。对，就是那个停在地铁站旁边，橘黄色的自行车。”

　　“我现在上下班都骑百壳单车，便宜还能锻炼身体，都省下了去健身房的钱了。”

　　“我最近也骑了，感觉挺不错。一公里才5毛钱。而且还不用发愁车子丢了怎么办，非常方便。”

　　大家聚在一起，都在聊着最近风头正盛的百壳单车。没有人会想到，有一天大家会对一辆自行车产生这么大的兴趣，就好像回到了几十年前，自行车刚刚出现的那个时候。

　　看着眼前一辆又一辆的百壳单车，被各式各样的人骑走，顾瑜揪着的心，慢慢舒展开来。她看的很清楚，虽然大家一开始对百壳单车有些犹豫，但当他们骑在车上，迎着旁边行人注目的目光时候，一个个下巴都抬的比平时高，仿佛再说‘看，我骑了，你能咋地。’先行者的感觉，让他们信心满满。这种感觉，就像毒药，尝一口就会上瘾。

　　“怎么样？”看到进来的人，任远连忙站了起来。他是飞龙自行车的市场部总监，也是百科单车专项组的主要负责人。飞龙自行车已经策划了很多次转型项目，但最后都无疾而终，这一次虽然他们信心满满，但结果到底如何还需要经过市场的验证。这几天是百壳单车第一批样车投放的时间，任远作为专项组的负责人，心里既激动又紧张。他激动，是因为他坚信这一次肯定成功。他紧张是害怕，万一又重蹈覆辙，他该怎么和上面交代。这一次可是他一力承担的这个项目，差点就要立军令状了。

　　“急死我了。”看到来人慢慢吞吞的样子，任远一改往日，从容淡定的大将风度，显得像个初出茅庐的小年轻，遇到一点事，就焦躁不安。

　　“任——任总，好消息——”这一次终于押对了宝。想到百科单车的成功，任远心里一阵欣喜，犹如瀑布落下，万分激动。他已经在谋划着，该如何说服楚凡二人加大投入。

　　百壳单车的试运营很成功，通过这几天的后台数据分析。平均每辆车每天被使用的次数都达10次以上。百壳单车上的押金流动数据显示，刚开始运营的几天，押金流动的次数非常频繁，在百壳钱包里停留的平均时长不超过三十分钟，但这个时间在随后的几天出现断崖式的拉长。加上他推出的‘充多少，送多少’的活动，现在百壳单车已经开始形成了一批固定用户，这些人的押金在百壳钱包的停留时间，已经超过了72小时。

　　后台的数据显示，一旦停留时间超过一个小时以上，那押金被提取的概率将大大降低，超过了72小时还没有提取的，从后面的追踪数据显示，到目前为止被提取的数量，仅仅只有十分之一，这些用户已经稳定下来。

　　看着技术部门呈递上来的分析数据，楚凡明白人们对百壳单车的接受速度远远超过了他之前的设想。楚凡对百壳单车的定义，是主打年轻市场，针对上班族。所以他第一批投放的单车都选择在了地铁站附近。现在看来这个策略非常正确。

　　“楚叔，快点。我们要迟到了。”顾瑜踩着高跟鞋，但一点也没有影响到她的步伐，仿佛脚下踩的不是高跟鞋，而是风火轮。身上一身干练的黑色小西服，显得十分有精神。现在的顾瑜，完全没了之前的懈怠，看上去容光泛发光彩耀人。

　　“急什么，该是你的跑不了。”百壳单车正式运营还没有多久，他们就收到了风投的青睐。今天两人就是来见风投的。

　　“这位想必就是百壳科技的顾总吧。你好，鄙人钱莱。聚宝盆投资业务经理。”一番简单的寒暄之后，气氛还算融洽。不知道是不是因为顾瑜既是百壳科技的总裁，又是一位美女的缘故，楚凡注意到这位聚宝盆的投资经理，从见面之后，目光就没有从顾瑜身上移开，仿佛当他不存在一般，被人这么无视，楚凡还是第一次。

　　顾瑜第一次和风投会面，还是来给他们送钱的，显得非常激动，一点也没有注意到钱莱的异常。

　　“钱经理，我们百壳科技虽然是一家创业公司，但我们的潜力很大。共享单车的概念是我们独创，用一句不谦虚的话说，在这一领域，我们拥有绝对的话语权。”顾瑜自信满满，大有一种指点江山挥斥方遒的英雄气概。

　　“当然。百科科技我们非常看好。今天我请两位过来，就是谈融资的事情。我们聚宝盆资本非常看好两位的项目，而且也是带着诚意，我们愿意拿出500百万来支持两位的创业。”钱莱一字一句，仿佛要把500万这几个字眼，在楚凡和顾瑜的脑中留下深刻印象。

　　顾瑜一脸兴奋，500万！那不是500块！以前她连花50块都要纠结一番，没想到现在分分钟谈的都是上百万的交易。她仿佛看到了无数的钞票在她眼前翩翩起舞。

　　“那好，钱什么时候到位。我们第二批单车已经在加紧生产了，最多不过两周，第二批2000单车很快就是投入运营。”顾瑜激动的把底牌都掀了出来。显然500万这笔钱砸的她有些晕。不过楚凡很冷静，年轻的时候，见惯了大场面，莫说500万，5个亿他都见过，他最顶峰的时候，资产过十亿！

　　天上不会掉金子。虽然百壳单车现在势头很旺，但市值绝对不放超过500万。钱莱这笔钱不多也不少，但楚凡可不会幼稚的认为，钱莱会没有任何附加条件的就投资他们。

　　“你们的条件呢？”

　　钱莱这个时候仿佛才发现旁边还有个人似的，他把目光移到楚凡身上，短暂的打量楚凡一眼，眼中带着一种似笑非笑的深意。像顾瑜这种没有见过市面的下丫头，三言两语就能把她们忽悠住，事实也证实了果然如此，他仅仅抛出了500万，就让对方晕头转向了。不过旁边这个男人似乎不那么好对付。

　　500万，这个男人似乎连眼睛都没有眨一下。

　　“呵呵，其实很简单。只要你们签了这份协议。500万马上就是你们的。”钱莱笑嘻嘻的在桌子上放了一份文件，然后又掏出了一张银行卡。

　　楚凡没有理会他的银行卡，而是拿起他口中说的协议看了起来。看着看着，他的眉头逐渐皱在了一起。

　　百分之八十的股份！这个钱莱还真敢开口。一张嘴就让百壳科技换了姓。


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