第232章 底气

　　其他公司报价，是用来衡量专利和公司实际价值的一把尺子，这套理论在互联网行业并不完全适用。

　　谁也不知道一个专利未来会价值多少，有些目前价值连城，突然变得一文不值，也有些貌似没用，但忽然某天就成了悬在许多公司头顶上的一把刀，带来数以亿计的恐怖利润。

　　能够将浏览器植入Windows操作系统，自然是一件天大的好事，所有前期推广难题全都迎刃而解，刚开始就能出现百万用户，只要浏览器不是太糟糕，几乎处于不败之地。

　　用这家公司一半股份和专利所有权，去换取一个让绝大多数硅谷创业者们

　　梦寐以求的好机会，从目前来看对苏木非常有利。

　　脑筋转得飞快，正在考虑当中得失，好处不用多说，那款还没完成全部开发的浏览器，一出现就会稳稳占据同类产品中的首位，微软就是有着如此恐怖的影响力。

　　坏处也显而易见，可能在未来带来巨大利益的专利和公司本身，都会被分掉一半利润给微软，苏木是微软股东，可终究只占据着一小部分股份。

　　他心想着如果不跟微软合作，有没有把握成为这个行业中的巨头，目前来看确实有可能，但会多出不小的麻烦，倾向于跟微软合作，但如何分配利益是重点，张嘴说出自己的报价：“百分之十公司股份，百分之二十专利所有权，如果愿意接受，我们可以坐下来谈谈具体情况。”

　　双方并不都是非要合作不可，但合作无疑对双方最有利，来硅谷之前比尔·盖茨就跟微软高管们商量好两种方案，一种是直接收购，见苏木直接拒绝，连谈下去的意思都没有，盖茨果断放弃继续加价的想法，避免被他看出微软对这款浏览器的重视程度。

　　另一种方案则是合作，以双方互利的方式拿到浏览器，在此之前微软还没有出现过植入第三方软件的先例，主要是因为实在太看好它的作用，盖茨这才破例，尝试收购部分股份。

　　接着对苏木说：“百分之五十，外加三千万美元现金。”

　　“百分之二十，微软需要支付给我八千万美元现金。”苏木也不清楚自己心理底线在哪，但微软想用植入方式，就让自己乖乖交出百分之五十股份，还有专利所有权，这是绝对不可能的事。

　　对这款浏览器非常有信心，WCNC浏览器的成功已经证明许多，而它无疑比那款简陋的浏览器出色一大截，用上了全新的技术，给苏木底气的是那些专利。

　　盖茨笑了笑，诧异问苏木说：“多了百分之十股份，价格就高出八千万美元，难道在你看来这款程序价值八亿美元？它还没有真正投入使用，我们只能从公开的专利文件当中猜测它的功能。

　　用八千万美元答应跟微软合作，看来你其实是愿意的，等待会儿结束后我们可以找个地方坐下来谈一谈，不过你的报价太高，我无法接受。”

　　“当初我打算将Spider电子邮箱，以五百万美元左右的价格卖给微软，现在它价值一亿美元左右，如今用户数量不断增长。我觉得这款浏览器的价值，未来远远不止这么多，百分之二十股份，微软才是占便宜的一方。”

　　苏木不觉得盖茨是在嘲讽自己，继续说了句：“你跟我的报价过于悬殊，我不会让步，如果你无法答应我的要求，那么没必要浪费时间去谈，这是我现在的想法，等到浏览器正式投入使用，假如用户反应很好，我的预期还会再往上提升。”

　　盖茨仔细想想，无法接受如此高的价格，而百分之十股份，显然不符合微软公司利益，哪怕自己研发也可以，反正用户可以自行装载程序，不用急于一时。

　　“苏，我明白你的意思了，给我时间考虑，假如还有合作的想法，到时候我会通知你。”

　　听见盖茨这番话，苏木猜到这次的合作多半要凉了，难免有些失望，可考虑到未来的发展前景，倒也没觉得一定要跟微软合作。

　　点点头回道：“好的，你知道我电话号码……”

　　八亿美元估值，着实吓到了盖茨和保罗·艾伦，走的干净利落，在他们俩看来前景只是前景，对于一款甚至没有完成开发的产品，无论如何也不会出这么多钱，答应苏木的“敲诈”。

　　保罗·艾伦表情玩味，询问说：“自信还是自大？”

　　“两者都有吧，我们年轻时候不也这样，区别是我们成功了，他的产品还不一定，我在几年前就见过苏，挺有能力的小家伙。”

　　“盖茨，你不会真的打算答应他要求吧？我觉得他就是在无耻地勒索我们，知道公司想要一款浏览器来完善Windows操作系统，很可能我们上次的开会内容，他已经知道了！”

　　有些犹豫，然而盖茨最终还是摇头，说道：“我打算退一步，可以在我们开发出自己的产品之前，先跟他进行合作，公司并没有损失什么，反而得到更好的用户体验，还赚到八千万美元呢。”

　　这是指那百分之十股份，WCNC浏览器已经出现，但它跟Galaxy正在开发的那款浏览器不同，在真正将它投入使用之前，除了公司的部分人，没人知道它的市场会怎么样，保罗·艾伦摇头：“不一定非要跟他合作，也许我们能找到替代品，硅谷那么多公司，总有人在开发类似的产品。”

　　“但那之后呢，被他用专利敲诈么？也许我们应该想想，怎么从他这里得到专利授权……”

　　苏木看不上盖茨的报价，他的心理价又超出盖茨预期，没能达成合作再正常不过，如果有可能，其实他更想用百分之十股份，去换取那个飞速发展的机遇，不过合作不了也没关系。

　　等大家谈得差不多了，聚集到讲台前听盖茨发言，互不挖人的协议已经提前拟定好，只等在上面签字，倒不是说从此之后不能录用对方公司的人，只是不能再像之前一样大规模恶意撬墙角。

　　莉莉已经来到门洛帕克，就在苏木家里，担心她招架不住自己家人们，拒绝奈特一起去喝酒的提议，先离开会场回家。

　　今晚算是不虚此行，让苏木知道了原来Galaxy公司远比自己想象中更受别人重视。

　　蜜蜂聊天软件开始往市场投放，销售点就是那些逐渐遍布美国的Penguin电脑零售店，没指望靠它赚钱，不亏本就好，假如不出意外，要不了多久就能初见成效，詹姆斯即将安排人去各所高校做宣传，第一个就是斯坦福大学。

　　莉莉就要从布朗大学毕业，近期没有继续攻读硕士学位的打算，苏木带她去了棕榈泉旅游，刚好这段时间太忙，一起放松几天。

　　就在Bee聊天软件完成开发的第三天，斯坦福大学里已经出现它的身影，十号这天上午，教编程原理的大卫教授，正专心于讲课，忽然发现班里许多学生低头打字，时不时发出笑声，互相张望。

　　他纳闷于究竟怎么了，故意拿着课本走下讲台，瞧瞧那几位学生电脑桌面，都有个小蜜蜂图标，立马瞪眼：“又安装乱七八糟的东西，万一再出现病毒怎么办？你们刚刚在干什么呢，专心听课！“

　　老头脾气不太好，这个年代已经出现电脑病毒，去年一款蠕虫病毒，导致大约六万台电脑出现问题，还迫使前总统里根签署了《计算机安全法》。

　　被老头瞪眼的学生，担心教授记住自己惹上麻烦，赶忙解释说：“我刚买了一款非常有趣的程序，就是开发蜘蛛邮箱的那家公司，我觉得非常有意思，忍不住想要了解它的工作原理，抱歉先生。”

　　认错态度蛮好，大卫教授没真生气，来了点兴趣：“哦？打开给我看看，什么类型的程序？”

　　……


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