第七十六章 我很期待

　　小武自首之后，并不会直接判刑。

　　刑事案件需要经过一段漫长的程序，批捕、检查、起诉、开庭、宣判、判决，如果嫌疑人不选择上诉，那么就能够立马实施刑期，小武这个案子不大，因果关系明显，案情简单，但整套流程走下来，两三个月是少不了的。

　　在很久之前，张云起就仔细了解过，整个江川市拢共两所监狱，一所是湘南省贵平监狱，始建于1984年，原名叫做江川地区劳动改造管教支队，1990年更名为湘南省贵平县监狱，位于江川市贵平县城郊，系江川市属监狱，也就是目前张爸服刑的地方。

　　另外一所监狱则是大名鼎鼎的湘南省江川监狱，江川监狱始建于1953年，1987年和原省春陵监狱合并组建而成，位于江川市中心城区，隶属湖南省司法厅，先后被省监狱局命名为特三级监管安全单位、系统第一个监区文化实验基地和罪犯技术教育实验基地，是部级现代化文明监狱，省直待遇，里面关押的大多都是老子要日天的重刑犯，小武这种小喽啰，还没资格进这种地方享受贵宾级待遇，等到他判刑后，必定会去贵平县监狱织棉鞋。

　　5月25号的这天周六上午，张云起去了一趟联众贸易，召集公司员工开会，双休日制度要在95年5月才正式实行，那个时候周六也是要上班的，但张云起不用上课，所以他工作上有什么重要的安排，基本上也都是这一天来联众处理。

　　对于任何一家处于初创期的私营企业来说，业绩就是生命线，其他都是扯淡，只要能够赚到钱，自然是欣欣向荣的，张云起来到联众时，看到各个会议室、办公室，还有交流中心都是来来往往洽谈合作的分销商销售商，很欣慰，他的公司是欣欣向荣的。

　　这一上午，员工们都在接待客户，张云起就把会议挪到了中午的休息时间，大家进会议室的时候，还是不断的听到外面的电话应答器不断的启动。

　　让人振奋，颇能提升士气。

　　不过对于联众市场部的员工来说，这个时候也不需要提升什么士气，因为目前小霸王电脑学习机市场的潜力和联众的薪酬模式已经足以让他们打鸡血卖命。

　　联众的薪酬模式比较简单，就是底薪加提成，每月每人的销售指标为5万元，基本工资400元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款，当月高于5万的销售指标的部分，按照2%的比例提成。

　　像市场做的最好的谭云，目前为止，她这个月已经做了48万的业绩，400元底薪加上八千多的业绩提成，一个月的工资超过了九千多，搁在后世，也是实打实的月入十万的金领。

　　当然，这样的业绩不是每个业务员都能够做得到的，打铁也要自身硬，谭云表现的这么优异，在市场业务上自然有她的独到之处，这个毕业才两年多的名牌女大学生还是很接地气很有交际能力很豁命的，确实让张云起有点刮目相看，他听姐姐张秋兰说，前段时间谭云邀请几个大客户吃饭，灌了一斤白酒，吃完后把几个大客户送到洗浴中心玩，她自己强撑着跑到医院打点滴。

　　谭云终究只是一个个例，大部分的业务员的业绩都在几万到十几万之间，不过以目前小霸王电脑学习机的市场潜力来看，至少在一年以内，每个月达成5万块钱的业务指标，难度是不大的，哪个业务员如果做不到，张云起会觉得这不是能力问题，而是态度的问题，有没有必要留在联众的问题。

　　其实联众市场部一直在招募业务员，也一直在辞退业务员，淘汰压力是不小的，至于目前，联众贸易已经扩张成了一只十二人的队伍，由张秋兰直接领导。

　　张秋兰是联众贸易的小股东，和王贵兵一样，挂的是副总经理的职务，不一样的是王贵兵在公司负责的事务比较简单，业务能力的要求并不高，但市场部作为联众的核心部门，张秋兰身上的担子不小，虽然跟着张云起一起做了一年多的生意，成长很多，但管理团队的能力还有不小的提升空间。

　　前段时间，王贵兵在联众外面的公用卫生间上厕所，刚进门的时候，听见两个业务员在一边抽烟一边抱怨他们的直接领导张秋兰，说她本事没多大又爱指手画脚，一天到晚大会小会开个不停，当这个副总经理完全是靠着老板亲姐姐的身份。

　　当时王贵兵走进去劈头盖脸就是一顿臭骂，还把这事儿告诉了张云起，问张云起要不要开除那两名业务员。

　　张云起道:“你把这件事告诉我姐，让她自己处理。”

　　张秋兰没有处理，也没有开除那两名业务员，该怎么样还是怎么样，只不过最近她经常让张云起推荐一些企业管理和市场营销方面的书籍，经常往图书馆跑，有时候遇到了问题，深更半夜跑到娘家找张云起。

　　有一次，姐夫牛奋在张记栖凤渡鱼粉店里跟张云起开玩笑说:“我现在在家里就是一家庭主夫，除了伺候一家老小吃喝拉撒，还得给你姐当闹钟。”

　　张云起问:“为啥？”

　　牛奋苦笑着说:“爬不起来呗，她每天下班回家还要工作看书看资料到凌晨三点，睡的比狗晚，起的比鸡早，早知道她有这拼命的劲头，当初去考大学多好呀，指不定咱们张家一门三状元呢。”

　　当时张云起只是笑。

　　然后看着在穿着厨师服在厨房里给客人下鱼粉的大哥张云峰。

　　还是那句话，未来的张家注定了家大业大，大哥大姐乃至于他这个姐夫牛奋，都需要更多的锻炼，平台就搁在这里，吃点苦受点累真没什么，只要能快速的成长起来，独当一面。

　　5月25号中午的这场会议只花了20分钟。虽然张云起平时挺爱跟玩的好的王小凯田壮壮他们扯扯淡，但在正式场合一向不喜欢说废话。

　　他对联众贸易近期的工作做了一个简短有力的总结，对人事进行了调整细分，重点强调接下来联众贸易的发展方向是全面推进大湘东地区的分销渠道搭建，并且安排王贵兵开始在江川地区进行铺货。

　　联众市场部将划分成为四部，针对联众贸易在大湘东地区拥有小霸王电脑学习机总经销权的江川市、永山市、衡南市、邵光市四个城市，成立市场一部、市场二部、市场三部、市场四部，四部总监分别由谭云、陈兴、刘海华、廖秋明四人担任，张秋兰直接领导。

　　这些做的主要原因自然是为了更好更快更细的搭建其他区域的分销渠道，目前江川市的市场渠道已经培育起来，另外三个区域才是联众接下来的重点攻克的市场，谭云陈兴四人是公司老人，业务最突出，把他们放出去开疆拓土，是眼下最合适的。

　　三个区域的营销策略在复制当初江川市搭建分销渠道时的打法基础上，张云起还制定了一些列的特别奖励和额外的返利，相信在江川市场的推动之下，其他地方也会很快启动起来。

　　这次会议的次日，在总经理余林的安排下，刘海华、廖秋明、陈兴三名市场总监带领业务员奔赴其他三市开展业务的同时，王贵兵也开始处理江川地区分销渠道铺货的具体事情。

　　货运从香山到江川这一段由段永平的日华电子厂负责，到了江川后，就是联众的事儿，现在司机和送货员已经招好，联众还买了台二手的跃进131型运输车，仓库是在龙景园罐头厂租的。

　　现在龙景园罐头厂日薄西山，罐头没销路，堆积成山，除了员工往自己家里捎，就是搁那儿养耗子，大半厂房都空置着，租出去，还能给职工发点工资养家糊口，厂领导们自然很乐意干这事儿。

　　王贵兵陪同张云起挑选仓库的时候，龙景园罐头厂厂长李季林亲自出了面，李季林就是李雨菲的爸爸，去看仓库的路上，王贵兵看着他脸上的笑容，再回想起半年前为了拿到自己的800块钱遣散费，李季林和他在厂长办公室里吵的脸红脖子粗，不免有点儿感觉造化弄人。

　　5月28号那天，张云起接到段永平的电话，两人叙旧了一波，段永平显然对张云起在大湘东地区做的市场营销推广有过详细的了解，对江川市的市场的分销渠道搭建十分满意，尤其是格外推崇那则悬念式广告，但他语气很委婉，说:“张总，下次有这类营销方案，希望和我对接，我会上挂到全国性的大媒体上，或许能够取得更好的效果。”

　　张云起笑着应了下来。

　　段永平又说:“你的那个广告方案我们已经做出来了，时间也定了，下个月十号，在央视一套晚上七点三十五播出，也就是新闻联播结束后的那段黄金时间。”

　　张云起点头:“那我很期待。”


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