章44 讨价还价
四岁的高悦蒙学，在上河村周边又成为街头巷尾百姓茶余饭后的话题。
这也难怪，一个女娃，还是一个四岁的女娃蒙学，在现代都会引起不小的波澜，何况这是重男轻女的封建时代。
返回下河村后，得到高悦也成功蒙学的消息，田氏虽然吃惊，却也没问原因，高升父女给她的惊喜太多，她早已习以为常，急忙开始给高悦准备蒙学的物品。
待到高悦和张石出去玩耍之后，高升拿着从村学花费了五十文买的书卷，仔细端详起来。
这本书卷就是村学的教材，内容不重要，重要的是这本蒙学的书卷收费太贵了。
如果他没记错，这个年代活字印刷没被发明出来，雕版印刷成本高，加上纸张成本，书卷的费用自然高昂。
生活中的大小琐事，虽鸡毛蒜皮，可也给他发家致富提供了思路。
正好，村后就有胶泥，他决定自己来试验一下，或许会折腾出活字印刷。
凡事都要试了才知道。
想到这个时期的读书人，一座金山出现在他的面前。
新房督建有田氏在张罗，咸水的提炼又有张大柱在监督，由十多个部曲日夜炼制，运输贩卖又有郑王府出面，诸事稳妥，根本就不需要他监管。
这就让他可以腾出时间来实现心中所想，回到下河村后，他就从村外带回来一块胶泥，和水做成方条，用小刀刚刻好字，正寻思着建个炉子来烧制，将胶泥烧成陶，就在这时，李明月领着小翠和部曲已出现在了他面前。
二人寒暄过后，李明月看了一眼他丢在一旁的胶泥条，直接开门见山的问道：“我且问你，三字经从何而来？”
高升微微一笑，应付这种问题实在是不用经大脑，道：“那是数年前……”
李明月一脸的鄙夷，直接抢断他的话，似乎早就知道他要说什么，啐道：“不要再拿游方老道来说事，这事儿别人信，我可不信。”
高升拱手，道：“小娘子慧眼如炬，佩服、佩服。”
李明月白他一眼，她是慧质兰心的人儿，既然高升什么事情都往游方老道身上扯，很明显这种回答说服不了她，她也不相信。
既然高升要胡扯，和之前的三首诗一样，她将三字经也归为高升所作。
就在这时，和张石出去玩耍的高悦在村口已经看见了李明月的马车队，急忙跑回家里，不由分说，叫了一声“小姐姐”就窜入李明月的怀中。
这让高升吃了好大一坛醋，心里酸溜溜的，这可是他闺女，跟李明月如此亲蜜像什么话？
李明月当即夸奖高悦聪慧，在村学，高悦的表现虽然偶尔慌乱，却像个小大人一样应对夫子，完全不像这个年龄的孩子，让她心中惊叹的同时，又是惊喜。
当高悦扑过来的时候，她就从高悦身上闻到一股茴香的味道，待到高悦扑入怀中，这股味道更重，于是好奇道：“丫丫，告诉小姐姐，你是吃了何物，为何身上如此香？”
高悦奶声奶气的道：“今日去村学蒙学，阿耶用香皂给我洗澡了，洗了澡自然身上就香香的。”
高升阻拦高悦不及，看来这香皂是藏不住了。
“香皂是何物？”李明月直接懵逼，问出这句话之后又觉不妥。
她何等聪慧，立刻猜到高悦今天不仅干净，还带着淡淡的茴香香味，一定是用这叫香皂之物洗澡的缘故。
高升老实回答：“用来洗澡之物，洗澡涂抹此物不仅能洁净身体，还能将混在里面的香料留在身上一段时间。”
李明月立刻嗅到了里面的商机，这香皂可比香囊之类的有价值多了。
不用想，又是高升折腾出来之物，看着高升炯炯有神，就差没直接生扑过来讨要了。
“你且等等。”
高升叹了一口气，从屋子里拿了一块香皂，递给李明月。
看着香皂的外形居然和上次献给圣上的月饼一样，只不过多了茴香的香味，李明月有点疑惑，问道：“这香皂为何前后不同？”
高升清楚她所说的“前后不同”指的是什么，再叹一声，看来肥皂也得搭进去了，道：“那是肥皂。”
李明月像十万个为什么，惊奇问道：“咦，这两种皂有何不同？”
高升忙解释了肥皂和香皂的区别，其实区别也不大，顾名思义，香皂仅仅是添加了香料在里面而已。
李明月沉默了，她弄不明白，为什么高升不将肥皂也弄成香皂。
原因不言而喻，肥皂是给寻常百姓用的，和碱水一样，求的就是个销量。
而香皂是用来供给有钱人家的，自然是越贵越好，两者不能混淆。
寻常百姓买个肥皂最多洗洗衣衫，让他们买香皂根本不可能，没有性价比，香皂由于添加了香料，成本高，也不可能卖出平民价格。
记忆中，在八十年代早期，寻常人家多是用几毛钱的肥皂，哪里用得起香皂？
所以肥皂要上市，香皂也要上市，面对不同的客户，创造不同的价值。
高升一番解说，李明月明白了，更了解了其中商机，她能在郑王府第二代中出类拔萃，靠的就是当机立断的能力。
“二一添作五，你只负责制作这香皂和肥皂，郑王府负责贩卖、运送以及制作原料。”
高升就知道会这样，一口回绝：“三七开，郑王府三，我七。”
李明月邹眉，道：“五五开，运输和成本，郑王府投入的还有数家商铺，还有一堆伙计要养活……”
她噼里啪啦说了一大堆，对于五五开，李明月咬定青山不放松，连高升都觉得她有点市侩。
“四六咯，制作这香皂和肥皂也不容易啊。”高升一脸的苦相，其实香皂和肥皂制作过程一点都不复杂，熬时间而已。
“双方五五开，否则郑王府不做这生意也罢。”李明月绝对不松嘴，都开始明着要挟不做了。
她也看出来了，也只有郑王府才能给高升最大的利益，而且与郑王府合作，有利于高升获利。
虽说郑王府自从郑王李元懿告老，几个儿子不顶事，在朝堂上没什么实权人物，可是瘦死的骆驼比马大，郑王府插手的生意，敢截胡闹事者，凤毛菱角。
“五五开就五五开，不过郑王府得帮我寻找一物，而且要多少提供多少。”高升想了想，提了个要求，妥协了。
若不是为了这个物品，他还真不准备这样早就抛出肥皂和香皂，也只有利用郑王府的关系，他才能迅速的得到他想要的。
“你且道来是何物，只要郑王府力所能及，定给你寻来？”
李明月微微一怔，她就怕高升漫天要价就地还钱……
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