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第五百六十二章 海外渠道(求订阅)


  从金陵回来后,陈屿又投入到了忙碌的工作中。

  这几天天,只要他打开新闻,相关的媒体都报道了玄武湖数据中心奠基的新闻。

  黄磊提前联系的网络媒体,也都开始纷纷转载官媒文章,进一步在网络上扩大新闻传播范围,掀起了一波小舆论。

  人们这时才发现,星空集团不仅做游戏和电影,同时还是一家科技公司。

  陈屿的名气和星空集团旗下的公司,被反复的提及,也算是打了一波广告了。

  翻看了一阵有关数据中心建设的新闻,他又看起了娱乐新闻。

  《心理罪:血之魅》终于突破了5亿大关,是今年来,最好的国产罪案电影。电影的改编,获得了普遍的好评。

  不论是原著党,还是路人党,都表示这是近些年来,少有的悬疑电影佳作。徐吉州更是被誉为下一个忻钰坤,内地的杜琪峰。

  由于第一部的成功,徐吉州也开始了第二部的筹备。时间上,陈屿没有多做要求,明年拍摄完毕,19年上映是最好的。

  《心理罪:血之魅》下画后,接档的电影是《茶宠与小机器人》。

  这部动画电影天空之城影业宣传还算用心,而且特意安排在了小孩子放假的六一档,加上电影本身画面不错,虽然剧情方面被人诟病,但是周末三天还是拿下了五千万票房。

  说实话,对于这个票房数字,陈屿是比较失望的。

  目前可以说是天空之城影业所发行的票房最差的一部电影了,不过,好在陈屿以及内部也没有抱有太大的期望,指望着靠国内票房回本。

  他也召开内部会议讨论过,这部动画电影只要在国内的票房能够回本,就是成功了。至于能否盈利,就看天空之城影业在国外搭建的发行渠道是否给力了。

  为了应对第一部出海的动画电影,天空之城影业专门为电影完成了各个主流语系的配音。

  与此同时,海外发行部除詹静外的所有人,也纷纷赶赴世界各地,为《茶宠与小机器人》的海外发行做最后的准备工作。

  这部《茶宠与小机器人》,是天空之城影业第一次在海外市场发行影片,具有非同一般的意义。

  天空之城影业虽然在今年筹建了海外发行渠道,但只有成功在海外发片,才能证明自己切实拥有了海外发行网络。

  发行部的精英干将全都出国了,詹静则留在国内,亲自主持整个海外市场的发行工作。

  “我看了一下海外各国院线的排片表,在这个六一儿童节档期除了梦工厂的《内裤队长》,根本找不到另一部可以媲美《茶宠与小机器人》的动画电影。”

  一间办公室中,詹静正开着视频会议,与会的人员,全都在世界主要国家坐镇着。

  “这个儿童节大片比较少,孩子们喜欢的动画都是可爱和好笑的。我们的电影即使比不过好莱坞第一流的动画电影,但是就制作而言,并不会逊色太多。”詹静说道。

  欧洲部的负责人说道:“在欧洲分部的英法德意市场,《茶宠与小机器人》是和国内同步上映的,这还是国内第一部欧洲主流国家与国内同步上映的动画电影。虽然由于一些原因,开画的影院数量远远少于国内,但总数一千家的院线数量,已经是能谈下来的最大值了。要想继续增加院线数量,除非电影大受好评,单馆上座率超过百分之七十。”

  詹静满意的点点头,说道:“我们还可以投入更多资源!”她强调道:“考验我们天空之城影业的时候到了!我们要让老板知道,公司投入的钱没有白花,他所做的一切都是有价值的!”

  “《茶宠与小机器人》是动画片,电影里面也没有太多的说教内容,可以说是一部非常合适的合家欢电影,而且剧情方面,已经够迎合西方观众了,宣传的时候,也可以侧重这一点。”

  詹静从事的是电影的宣发工作,自然会从市场出发考虑问题。她在考虑宣传策略的时候,已经安排几个主流市场的院线经理看过了,他们都表示这部电影出人意料的好,不会出现抵制,勒令下架等意外情况。

  “明白,我会根据市场反应适当的增加投入的。”欧洲分部负责人说道。

  接着,詹静又对东亚分部的负责人说道:“东亚在华夏文明的覆盖范围,可以说是风险是最小的!在文化上,没有什么可担心的,具体的方面,还需要你们因地制宜的宣传。”

  “好的,我知道了。”东亚分部的负责人说道。

  至于北美分部,詹静直接说道:“联系一下AMC吧,他们在全美有六百多家院线,七千块银幕!拿出一半的银幕给《茶宠与小机器人》应该不难吧?”

  北美分部的负责人点了点头。

  这位负责人是一个中年的白人男子,在那边,还是有个本地的负责人方便工作的展开。

  詹静接着说道:“从影片上映第一天开始,启动为期一周的市场调查,收集各种第一手数据,分析市场反馈,及时传递回母公司。”

  东亚分部的负责人说道:“人手已经准备齐全,我们联系到了专业的市场调查公司,只等影片上映。”

  詹静先是点头,接着提醒道:“等影片档期结束后,搜集当地报刊的观众口碑、影院特刊、对外宣传用的广告、同期同业间的营业情况、观众的成分比重、社会舆论对影片的反应等定期向公司汇报。”

  会议结束之后,各个分部的负责人不约而同的行动了起来。

  首先是东亚分部,他们在不到一周的时间中,先后与岛国的东京电视台、南韩的SBS电视台等进行了初步接触,等《茶宠与小机器人》在所在国的影院下映之后,会陆续进入这些线下渠道播放,继续获得收益。

  其次是欧洲分部,他们法兰西航空公司、德意志医院院、意大利公交公司等机构的代表人进行了商谈。

  这些都属于影片的线下运营渠道,比如飞机上、酒店、医院、学校、公共交通、图书馆等等。

  飞机是占比例最大的,大多数航班上一般都有好多电影。

  这些渠道一般是收取固定费用,或按观看次数收费,虽然是较小的利润来源,但多渠道长期累积下来,也是一笔不菲的收入。

  衍生品市场方面,国内的生产商也做了相应的准备,动画片的衍生品很好做,不过,《茶宠与小机器人》的衍生品到底该如何运作,还需要看市场反应。

  欧洲国家观众普遍有钱,因此,这边的工作准备的也是最到位,发行网络覆盖到了线上线下每一个渠道,虽然远远比不上好莱坞的电影公司,但天空之城影业已经做到目前所能做的极致了。

  同样是亚洲国家,华夏在海外发行方面做的还不如印度的宝莱坞,宝莱坞一直是亚洲电影输出最多的国家,他们源源不断的将电影输出到全球各地市场,尤其是在东南亚,他们有着不俗的影响力。

  这也是印度电影明明因为本土票价不高,票房比较一般的情况下,还能每年增加产量的原因。

  不过好在,这些年随着华夏电影公司越来越有钱,也有不少公司想到了开发海外市场。最早华宜和博纳都做过,不过他们更多的是将电影的版权出售,挣一笔块钱而已。

  之后,他们学聪明了,于是选择与当地的代理商合作。不过,这种合作,无形中增加了一层中间费用,减少了国内电影公司的收入。

  而陈屿要求天空之城影业做的,更像是好莱坞和宝莱坞模式,也就是成立分公司或者海外办事处,不再依赖中间人的代理。

  这种垂直整合的发行网络的形成,使得好莱坞的海外发行能力也日益增强,各地的办事处在好莱坞母公司和各个市场之间起到了枢纽作用。

  扎根当地的全球发行网络不但能帮助好莱坞的电影输向海外市场,还能凭借其对海外市场和观众的了解反哺好莱坞,海外市场的主管会从如何促进海外销售出发,就剧本、演职人员的选择、最终的剪辑等方面,提出意见。

  于是,陈屿也有样学样,自己雇佣员工经营海外分部,在海外发行电影。

  六月的第二个周末,国内的电影市场明明已经进入了暑期档,却依旧是不温不火。

  在北美市场大爆的《神奇女侠》在国内市场水土不服,上映两周不过取得了4.6亿的票房。看着票房似乎不少,但是这部电影跌幅巨大,院线给的排片也越来越少,很明显潜力尽了,院线也不想继续投入资源了。

  另一部则是本周上映的电影《新木乃伊》。

  《木乃伊》是环球的老IP了,这部电影可以说是和前三部没有任何关系,主演也换成了阿汤哥。

  可惜,即使是好莱坞的一线男星,也改变不了这个系列的落幕。

  《新木乃伊》是一部合格的好莱坞流水线电影,这部电影的制作成本高达1.25亿美刀,但是北美市场只有七千万美刀的票房。

  国内上映后,首周票房3.5亿。

  看着似乎取得了巨大的成功,但影片在大部分观众中口碑极差。许多人看过后,不由的联想到了环球的另一部怪物电影《范海辛》。

  除了这两部电影,《茶宠与小机器人》在同期几乎没有强力竞争对手,另一部动画电影《大雄的南极冰冰凉大冒险》上映时间更早,如今每天只有一百万左右的票房。

  可以说,《茶宠与小机器人》选择了一个非常好的上映时间。

  国内形式大好,现在就看海外市场的表现如何了。

  ……

  天空之城影业的会议室比较空旷,会议室墙上正打着投影,显然,这一次的会议依旧是视频会议,在海外的发行部负责人也会参会。

  会议室中,众人的情绪都很激动,虽然还不知道具体数字,但是根据海外媒体的反应,《茶宠与小机器人》的口碑不错。

  他们在等待着大老板陈屿的同时,也在焦急的等待着海外票房的数字统计。

  很快,陈屿和詹静有说有笑的走了进来。

  今天的会议由詹静主持,陈屿只是来旁听的。

  这时,一名助理急匆匆的进来,说道:“老板,《茶宠与小机器人》有一部分海外票房统计出来了。”

  “陈总?”詹静接过表格后,就要递给陈屿。

  陈屿摆摆手,大致数字他已经知道了:“票房怎么样,给大伙说说吧。”

  詹静收回报表,边看边说道:“票房很不错,嗯……对于一部外语动画片来说,应该算是很厉害了。”

  仔细看过一遍后,她接着说道:“英国首周187万美刀,德国首周135万美刀,法国98万美刀,西班牙55万美刀,岛国85万美刀,南韩110万美刀,北美165万美刀,澳州120万美刀……”

  念完后,她把这份数据统计报表交给陈屿,又说道:“上面统计了29个国家和地区,总计拿到1198万美刀。”

  “截止到今日。”詹静看了眼陈屿,见他没有开口的意思,说道:“《茶宠与小机器人》的海外宣发发行投资500万美刀。”

  其余人没有说话,却都通过这几次大规模宣发明白了一件事,成功不是侥幸获得,而是大笔资金投入的结果。

  拍摄制作一部电影,随随便便扔进影院里,结果只能是无人问津,最后拿的的票房也会少得可怜。

  不过短短一周时间,《茶宠与小机器人》就在海外市场收获了1198万美刀,可以说是获得了巨大成功。

  “哗啦啦!”

  会议室中无论是老板陈屿,还是员工,全都鼓起了掌。

  不是应为取得了多少票房,而是天空之城影业实现了零的突破。

  面对这历史性的一刻,他们没有理由不高兴。

  国内市场发行部总监问道:“这500万美刀是不是包含了所有的海外市场宣传?”

  “目前来说,这笔宣发费用已经足够了。”詹静简单的说道:“因为成本有限,更多的宣传费用,有可能使得电影的海外投入过高,最终产生亏损。”

  陈屿对着摄像头说了一句:“海外发行部这次做的很不错。公司不会忘记你们的付出,等电影全面下画后,该有的奖励一分都不会少的。”

  通过视频参会的海外负责人顿时觉得辛苦和努力没有白费,这一切都被陈屿看在眼里了。

  宣传总监颇为感慨:“没想到,天空之城影业也能在海外发片了。”

  他是最早来到公司的,一开始,这家公司别说海外发行了,连国内的发行渠道都没有。现在的一切,都是詹静带着他们一刀一枪打拼下来的。

  其他几个天空之城影业的老人也议论纷纷,公司筹建海外发行网络,远没有发行的影片在海外市场拿下非常出色的票房成绩有冲击力。

  陈屿也很兴奋,右手用力握了握拳头,但作为公司老板,这时必须保持沉稳冷静的形象,兴奋也只能用这种方式小小的发泄出来。

  这可是能够成功发行电影的海外发行网络啊!怎么能不叫人激动!

  想想前世,直到他穿越前,国内也没有几家电影公司可以建立海外发行网络。即使是中影的海外渠道,也不过是选择和当地的代理商合作!

  而他从事电影行业才几年,已经让公司可以独立在海外发行电影了!

  陈屿从来都不否认,这其中有很大的运气成分,但更多的是他有这份心。他一直坚信国产电影不差,之所以在国外遇冷,就是因为没有自己的发行渠道。

  如今看来,他这步旗是走对了。

  他很有信心,光靠海外票房回本。至于国内票房,算是纯盈利了。

  詹静拍了下手掌,会议室很快安静下来,他继续说道:“众位,这只是开始。《茶宠与小机器人》接下来会陆续在其余的30多个海外市场上映,而且线下发行谈判也在进行中。之前说的几家海外电视台,岛国的东京电视台已经决定以100万美刀的价格买下《茶宠与小机器人》在岛国的首轮电视播放版权。如果一切顺利,南韩的SBS电视台很快也能谈妥。”

  会议室内响起一片热烈的掌声。

  这时,北美分部的负责人说道:“美国的一家有线电视台有意购买北美的首轮电视版权,并且已经与我们接触了,我计划等北美票房走势大致确定了,再与他们细谈。”

  陈屿点头:“可以。”想了想,他又补充道:“可以和奈飞谈一谈,如果他们有兴趣拿下流媒体的播放权,那就更好了。”

  “好的。”

  奈飞购买电影一向大方,这笔钱不赚白不赚。

  线下的发行才刚刚开始,不止是电视台授权,像网络视频平台以及衍生品的铺货等工作,也会陆续展开。

  现在的天空之城影业依然处于起步阶段,想要拥有好莱坞电影公司般全球大规模发行,还需要继续积累。


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