第六十章 谈判成功

　　“这次邀请陈总来，也是为了更好的推广我们的游戏。毕竟，一次性买下我们多个热门IP的华夏公司可不多见。”

　　浅沼诚首先开场说道。

　　“其实我也是看贵国的漫画长大的，贵会社的多部热门IP可是伴随着我的成长啊。”

　　陈屿说的是实话，《火影》、《龙珠》和《海贼王》简直就是八零后和九零后的回忆，哪个男孩子敢说这三步里一部动漫都没看过呢？

　　“能够给陈总带来美好的回忆，是我们公司的荣幸。如果这次版权谈判成功，我们可以让更多的人回忆起美好的童年。”浅沼诚不无幽默的说道。

　　“这正是我所期待的。”

　　陈屿点了点头，要不然他来东京干什么，陪女朋友或者去找顾佳吃饭他不香吗？

　　“恕我直言，贵公司我是第一次听说，而且我在华夏的同行也没有听说过贵公司……”

　　浅沼诚对于这个突然冒出来的星空互娱有所疑虑，很怕对方是骗子公司。

　　“浅沼董事多虑了，我们公司虽然是今年成立的，但是我们实力雄厚，不仅在魔都有自己的办公场所，而且光是游戏从业人员就有三百余名。我本人以及我的公司，也有足够的资金用来版权购买以及项目的研发和运营。”

　　陈屿知道了对方的疑虑，于是将自身的实力，诚恳的告知了对方。

　　“是这样啊……”浅沼诚点点头，接着说道：“那么贵方对于版权年线怎么看？”

　　这两年虽然国内经济大力发展，但是游戏行业尤其是手游行业方兴未艾，智能手机方面，最好的也就是苹果，手游多是单机小游戏，所以日方的版权虽然有人眼热，但是还没有被炒起来，一切还有的谈。

　　万代的要价虽然高，但是可以还价，而且他们对于把版权卖出一个较长的年份，也是比较认可的，可以有效的分担风险，提高收益。

　　万代南梦宫旗下的IP太多了，除了三大民工漫外，还有《太鼓达人》、《铁拳》以及被誉为旗下第一IP《高达》系列。

　　《高达》在RB国的影响有多大？可以参考星球大战系列在美利坚的热度，都是国民第一IP。

　　这些IP有的虽然在PC端和主机端大赚特赚（本国），但是在外国的影响力还是稍显不足，在移动端更是没有一款游戏吃的开（单机手游多）。

　　也正因如此，一家来自华夏的公司，购买如此的版权，而且是开发移动端的手游，对于想要打入对方市场的南梦宫来说，正是瞌睡有人送枕头。

　　不过对于这家新兴企业的资质以及实力，南梦宫心有疑虑，也因此有了这次邀请。

　　如果对方实力没有问题的话，南梦宫是报了百分之二百的合作诚意的，甚至先期分红占比不多也不是不能接受。

　　在对方有资金有足够的研发团队的前提下，提高版权年线，如果移动端大爆，虽然他们利益短期受损，但是从长远来看，是对版权的开发，对于之后的谈判有更深远的影响。

　　“年限自然是越长越好，就是怕贵会社不同意。”

　　开玩笑，要是能够一次性谈下来十几二十年，陈屿绝对会高兴死的。

　　“一个长期的版权运营，对于项目的开发和稳定性都是有益处的。”

　　看到陈屿这么好说话，浅沼诚高兴的说道。

　　“如果我们想要贵方授予的版权年限长的话，不知道关于金额方面……”

　　年限长的话，金额低，也是正常的，对于这种运营，日方有丰富的经验，通常都是吃分成。这可是零风险高收益的好选择。

　　“三部漫画的游戏改编权，打包价格是一千八百万，年限要求是八年。至于分成，移动端第一年是百分之三，第二年和第三年是百分之五，之后的五年是百分之八。”

　　这个数字是南梦宫早就商讨好的，也是他们的最低心里价位。

　　“金额问题不大，付款方式如何呢？”陈屿问道。

　　“陈桑的想法如何？”浅沼诚反问道。

　　“版权费用一年一付，分成则是第三年付第一年的。”陈屿说道。

　　对此，浅沼诚是不同意的，两人对于付款方式展开了讨论。

　　最后，陈屿说道：“我们最高能接受的是版权费一次性付两年的，分成则是第二年第一季度末付第一年的。”

　　“抱歉，这个条件我们需要商讨一下。”

　　浅沼诚得到陈屿的同意后，将他的条件告知了公司其他高层。

　　浅沼诚走后，陈屿和徐总监她们聊了起来。

　　“你们怎么看，万代南梦宫似乎迫不及待的和我们展开合作。”

　　陈屿看着徐总监和张涛道。

　　“是我们的条件好？”徐总监迟疑道。

　　“是想早日打入我们的市场，他们的PC和主机端游戏在我们国家卖的不好，但是移动端游戏是一个新产业，而且是注定蓬勃发展的产业，他们越早进入我们国家，享受到的优势和利益就越多，因此才会对我们诸多让利。”

　　张涛思索片刻后，回答道。

　　陈屿赞许的点点头，：“没错，我也是这么想的。所以，我觉得这是互惠互利的事情，他们的游戏总会进来的，与其让其他公司赚这个钱，不如我们把钱赚了。”

　　“不过，现在的手机屏幕太小，可玩的游戏也太少了。”徐总监皱眉道。

　　“正因为如此，我才更看好手游。随着科技发展，智能手机的功能会越加强大，屏幕也会越来越大，更新换代也会更快，对游戏的需求也会更强烈，好的内容自然会有人付费的。而且日后的移动网络会更好，能够满足人们联网游戏的需求，你说当十亿人玩移动端的游戏，能够造成多大的利益。”

　　陈屿想到激动处，眼睛都在闪闪发亮，从外面看他的眼睛，里面呈现的一定是一张张的百元纸币。

　　“如果未来像陈总所说……”

　　张涛被陈屿描述的未来惊呆了，如果真是那样，这一部部的游戏IP就是印钞机啊。

　　‘老板想的好远，不过未来真是那样吗？不过最起码东京不是，现在尽然还有人用翻盖或者滑盖手机，这要是在华国，一定会被认为是老年人的。’柴田想了想自己的国家，似乎和陈屿描述的不太一样。

　　‘这样的老板，真是好有型啊，我的那个男朋友就……’想到自己的年下男友，现在还在花着自己的钱，柴田就是一阵沮丧。

　　‘晚上和老板住在一起，如果是老板的话，也不是不行，就是不知道他技术怎么样……哎呀，美知子，你太不要脸了，你可是有一个可爱的男朋友的女人。’红着脸的柴田狠命的摇头，让坐在她旁边的陈屿一阵疑惑。不知道的，还以为这孩子犯病了呢。

　　过了半个小时左右，浅沼诚告罪而来。

　　“陈桑，会社一致决定，同意了你的条件。”

　　浅沼诚长舒一口气，露出了灿烂的笑容。


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