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第149章加盟费与供货商


魔都服装厂,南边的厂房这里,冯宝宝记录着个体户的订货数,不时地会向拐角那里望去,可半个小时还没有见到周于峰后,变得有些急躁了。

        “冯哥,碎花裙的衣服5件,给我记上没?”

        排着队的个体户皱眉提醒道,阳光洒在汉子的脸上,豆大的汗珠顺着脸颊往下流着。

        “急啥啊,这不正写嘛。”

        冯宝宝皱眉说了一句,语气很冲,写好之后,又将纸张撕了下来,塞到了个体户的怀。

        “进去交钱。”

        “好嘞。”接过订货单,汉子咧嘴一笑,也就直接走了进去,不敢对冯宝宝多说些什么。

        恰巧这个时候,周于峰也来到了厂房这里,吹了一声口哨,冯宝宝抬头望了过去,本事紧蹙眉头的面容,立马挂上了一抹喜色。

        将手里的纸和笔交由其他的同事后,冯宝宝快步跑了过来。

        “小周,那事有戏了。”

        还没等周于峰开口说些什么,冯宝宝就急忙说了一句,拉着他的胳膊,往着办公楼的方向走去。

        “昨天你走了以后,我又特意去找了我爸一次,说你是我的好兄弟,让他一定帮你这个忙。下午下班的时候,我爸就告诉我了,人陆厂长愿意跟你详谈这事。”

        “感谢冯哥,你放心,之前答应你的,肯定不会食言。”

        周于峰拍了下冯宝宝的肩膀笑着说道,冯宝宝这番邀功的话,自然是很容易明白他的意思。

        “嘿嘿…一会见了陆厂长可好好谈啊。”

        冯宝宝咧嘴笑着,走在前面,与周于峰一起走进了办公楼里。

        来到冯喜来的办公室,冯宝宝也没有敲门,直接推门就走了进去,周于峰跟在他的身后,稍有停顿,隔开了些距离后,才轻步地走了进去。

        “爸,于峰来了啊。”

        冯宝宝高呼了一声,一屁股坐在了沙发上,翘起了二郎腿。

        冯喜来蹙着眉头,瞪了冯宝宝一眼后,也没有多说什么,自己这个儿子,实在是有些上不了台面。

        “冯主任,又来打扰你了。”

        周于峰笑了笑,又往前走了两步,微微弯着腰,与冯喜来隔着的位置恰到好处,谈话方便,也留给了冯喜来隐私。

        “嗯,呵呵,怎么过来的啊?”

        冯喜来笑了笑,对眼前的这个高大小伙,有了几分喜欢。

        “从浦西那边挤公交过来的,耽误了些时间,抱歉啊。”

        “没关系,早晨陆厂长还要开会,现在过来也正合适,那走吧,我领你们过去。”

        说着,冯喜来站了起来,向周于峰笑了笑后,往着办公室外走去。

        往上走了两层,来到第五层左手边最里面的房间,轻轻敲响了陆厂长办公室的房门。

        “请进!”

        一声沉稳有力的声音响起,充满了无限的活力,有着这个时代的特色。

        冯喜来轻轻地推开门,与周于峰他们一起走了进去。

        “陆厂长,这就是我昨天跟你说起的那个个体户。”

        冯喜来笑了笑,扭头看了一眼周于峰。

        “这小伙果然年轻啊。”

        陆厂长笑着说道,声音很宏亮。

        “陆厂长您好,我叫周于峰,京都老东市场那里的个体户。”

        周于峰上前了一步,笑着介绍道,看着陆厂长,感觉有些面熟的。

        两鬓有了些白发,五十左右的年龄,看起来精神抖擞,一身合身的山装穿在身上,更是显得器宇轩昂。

        应该是在某些老旧的报纸上,看到过他的照片…周于峰心里这样猜忌着,他有收藏报纸的习惯,按着年份,整齐的排列。

        “年轻可谓啊,昨天听老冯说起你的合作方案,怎么?要自己掏钱,给我们厂卖货啊?”

        陆德广笑了笑,看似开着玩笑地问道。

        “是啊,我这钱也已经带来了。”

        周于峰也咧嘴笑了笑,随即从口袋里掏出几张银行存单,借着陆德广的玩笑话,将自己的诚意亦或着是实力,不经意间展现了出来。

        “呦,小伙子,看不出来啊,还挺有钱。”

        陆德广笑着说了一句后,手指轻轻敲了几下木桌,表情变得平淡,稍有停顿后,开口问道:

        “小周是吧,为什么要跟我们厂提这样的合作?”

        陆德广也是有些想不明白,这个年轻人的心里到底是怎么想的,怎么会有人自己掏钱,来给别人卖货呢?

        所以此时对周于峰的回答,格外地感兴趣。

        问完之后,陆德广坐直了身子,直直地看着周于峰,应该是年轻人冲动且不着边的想法吧,他的心里这样判断着。

        “肯定为了挣钱啊。”

        周于峰没有丝毫的犹豫,这句话脱口而出,看着陆德广,脸上淡出一抹笑容,看起来有几分的洒脱。

        “咳咳。”

        轻咳一声后,周于峰又说了起来。

        “陆厂长,其实我提出来这样的合作方式,才是魔都服装厂以后要发展的经营模式。

        我这样来给你解释。

        那4万,现在赋予它全新的名称,叫加盟费,通俗点来解释的话,这笔钱是因为借用了您魔都服装厂的品牌效果,而支付的一定费用。

        当然,只是新模式的刚起步,以后这个加盟费的价格还需要重新拟定。

        因为支付了费用,才有了售卖魔都品牌衣服的权力,所以我现在的身份也发生了改变,叫做您的加盟商。

        利用这种新方式,不断的吸纳全国各个地方的加盟费,成为供货商之后,每卖出一件衣服,您这边再收取出口费费,然后根据各个地区的饱和率,要保护好加盟商的利益,也就是划区域规定加盟商的数量。

        久而久之地做下来,品牌的知名度越来越高,市场占有率也越来越多,良心的循环会使得利益的雪球越滚越大。

        当然,你们也有你们需要承担的风险,比如其他衣服厂商也利用这种模式,为吸纳更大的代理商,从而降低了加盟费的费用。

        再者就是衣服断的更新,看谁能最先迎合了消费者的胃口。

        而我们个体户要承担的风险,无非也就是市场的竞争而已,这样的风险也一直存在。

        现在支付4万的加盟费,利用魔都服装厂的品牌效果,来降低市场竞争带来的风险,这也是我合作的目的。

        就是因为对京都市场的了解,以及对魔都服装厂的了解,所以我想要这样做,来降低市场风险。

        这也是我为什么要提出这种合作方式的原因。”

        一番形容流水的话说完,整个办公室里变得鸦雀无声,过了几秒,陆德广的呼吸变得越来越急促!

        而冯喜来已经是瞪大了眼睛,他没有想到,看似如此简单的合作提议,竟然是如此的心思紧密。

        再看向周于峰的时候,眼前的这个少年,散发出来的气质,已经是浑然不同,让冯喜来有些钦佩。

        站在最后的冯宝宝更是不可思议地看着周于峰的背影,张开的嘴久久不能合上,刚刚说的那些,他听不太懂,但是可以从陆德广震惊的表情,猜测到,刚刚的那番话,肯定是很有水平的。

        房间里,还是一片安静!

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