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第785章都是自己人


港台歌曲的买断协议,周于峰带了价格最为昂贵的几份,在这个年代里,以大几万价格购买歌曲的商业行为,是极为少见的。

        “这些歌曲,是为磁带市场来做准备的,现在之所以没有点头,去录制这些专辑,就是因为没有找到合适的合作厂商。”

        周于峰笑着说道,将手里的协议摆放在小林田的桌前。

        小林田顺手拿起协议看了起来,上面的落章与签字,清晰的写明标注,是花朵集团。

        而厚厚的一叠协议,足有二十首的歌曲,翻看的同时,矮小的男人缓缓站了起来。

        不由得重新开始思虑周于峰刚才所提的合作建议,花朵集团如此大笔的投入资金,承受巨大风险的同时,必然是有可观的利益相匹配。

        而这些合作协议,是资本投入最直观的证明。

        “周先生,我们还是那边坐。”

        小林田徐徐说道,态度变得平缓,收回了刚刚心里不悦的态度。

        周于峰点点头,又与小林田坐在了沙发上,后者放好合同协议后,立即又问道:

        “周先生,你刚刚提到的合作,共同生产不同卡槽规格的收录机,可以说得再详细一点吗?我的意思是...那个...具体的...”

        小林田开始比划起来,心里的所想,不知道该如何表达。

        “可以,小林先生,我明白你的意思。”

        周于峰笑了笑,轻咳一声,简单斟酌片刻后,沉声说了起来:

        “我们先谈目前华夏的收录机市场,放开商品定价的这几年,随着收录机厂商的日益增多,产品已经出现了滞销的情况,相信你在展销会上,也可以看得出来。

        尤其是突然火起来的品牌,吉祥js收录机,它的机器配件,本该是高端价格的那一类,但它的定价要比你们sony低上不少,也抢走了很大一批你们的潜在客户。

        目前要打价格战的,相信你们不想去毁了好不容易营销起来的高端品牌形容,吉祥收录机的爆火,也成了极为棘手的问题。

        但你们sony目前产品发展的方向,是vcd、cd等新型家庭电器,且在海外以及曰本市场渐渐开始普及,但华夏市场,至少要到90年代期,才会渐渐流行。

        所以,在未来至少五年的时间里,华夏市场还是要以收录机为重点!因为这个年代的年轻人对音乐的向往正在被激发,人们对音乐极度渴望。”

        小林田极为认真地听着周于峰的这番话,在其说到sony目前产品的发展方向时,心里是极为震惊的,这是会议上的内容,他是怎么想到的?

        也怪不得,在短短的时间里,就能够成立起华夏最大的服装品牌。

        而话题到了最后,周于峰把市场的关键,又引到了年轻人对音乐的向往上,这就是男人谈话的艺术所在。

        此时桌子上放着的这些歌曲买断协议,就是引以为傲,赢下市场的关键,也只有花朵集团有,这就是谈判的资格。

        低头沉思了好片刻的时候后,小林田才是抬头看向周于峰,又问道:

        “周先生你对华夏的市场这么肯定吗?”

        “对!不然我也不会冒如此大的市场风险,大笔的投资,甚至磁带技术都是以高额的价格来买断,来制造不同规格的磁带与收录机了。

        收益和风险必然是成正比的,如果合作可以达到预期,那我们就可以重新定义市场,收录机就相当于是空白的市场了,只有我们再卖,其他反应慢的品牌都会被淘汰。”

        周于峰表情肃穆,直直地看着小林田,话语肯定地说道。

        这一刻,小林田也嗅到了周于峰口的利益究竟有多大,这里的人们口相传的结婚三件套,收录机已经成为重要的家电。

        真如周先生说得那般,将市场定义为空白,那蕴藏的财富,是无法想象的。

        想到这里,小林田开始理解周于峰为何要冒如此大的风险了,渐渐的,心里开始躁动,这真的是可行的方案,如果成功,那是有重大意义的。

        “改规格制造后,优势就在于歌曲了,周先生在这方面的把握大吗?”

        此时小林田的话语变得急切,目光也落在了桌上的那些协议上。

        “这一点你不需要担心,我在音乐的造诣上,是独具一格的,花朵运动品牌的横空出世,玫瑰系列品牌的爆火,就是因为那首铿锵玫瑰所带起来的,所以在专辑方面,我有足够的信心。”

        周于峰目光坚定地说道,而提到花朵运动,小林田更是信服,他是很喜欢那首歌曲的。

        也托人买上了玫瑰系列的气垫鞋。

        “嗯,周先生您这样说,我也是比较认同您在音乐上的造诣。”

        小林田轻点着头,缓缓说道,开始思考整件事情。

        如此一来,也正好解决了目前吉祥收录机给sony品牌带来的压力,更是一次绝无仅有的机会,重新定义市场。

        “周先生,您提的合作,我现在记录一下,然后还要与上级商议。”

        小林田表情认真地说道,周于峰点点头,随之两人密切地交谈起来...

        到了最后,临走的时候,周于峰蹙眉提醒道:

        “小林先生,我希望你们那边快点答复,如果决定修改规格,实现批量生产,也需要很长的时间,加之上我这边厂里的实际情况,一定要快。”

        “好,我知道,这您放心。”

        小林田严肃应道,等周于峰两人离开之后,简单整理了下合作的细节,随之拿起电话,立即给上级打去了电话...

        周于峰与解波俊往回走着,两人交谈的时候,后者说了几句与华夏厂商合作的意见,且表现出一种反感情绪,周于峰却是一下蹙起了眉头。

        “我之前在魔都一家一家地跑着,把利益让出来,求着与他们合作,没有一个人愿意,还偷偷在背后嘲笑我,怎么?全当我周于峰是傻子?

        况且与sony合作,他的竞争对手是三洋、吉祥等这些国外的高端品牌,不会对我们本地的厂商有所影响,无非是我们本地收录机厂的一次大换血而已,到时候会有新的企业快速崛起,生产我们规格的收录机,都是自己人!”

        周于峰解释着,两人的步伐越来越快...

        渐渐的,天晴了...

        ......

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