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第九十一章:推销


  第二天下午两点半,管学衡与卢宇带着产品样品,准时走进了微硬中国的总裁办公室。

  杜家滨望着走进他办公室的两个年轻人,声音平淡的说道:“我时间有限,只能给你们三分钟时间,你们必须把我说服,釆购你们公司的产品。”

  杜家滨是一种施舍的态度对管学衡俩人说的。

  九十年代的湾湾还是亚洲四小龙之首,创造了世界经济的奇迹,国民生产总值,占中国大陆的近一半。

  这个时候的湾湾人,普遍瞧不起大陆人,杜家滨也是湾湾人,所以他看管学衡和卢宇的样子,是俯视的姿态。

  杜家滨的想法,都写在脸上了。

  管学衡当然知道他的想法,他先是躹躬致谢:“谢谢杜总!”

  然后和卢宇两人飞快的动手拆着他们俩带进来的产品包装。

  X架构键盘是拆开就立等可用,人体工学椅却要动手组装,管学衡先拆开X架构键盘,就托着产品,开始讲解。

  “杜总,这是我们公司最新研发的X架构键盘,它独特的架构使得它比传统的火山口键盘更轻薄,使用的时候,由于受力更均匀,敲击不费力,声音更轻柔。

  杜总,我给你装上试试可以吗?”

  “可以”杜家滨不置可否的点点头。

  其实,当管学衡拆开包装的那一霎那,杜家滨就眼前一亮,海豚科技的X架构键盘光从外观上就打动了他。

  它不仅仅是轻薄,更亮眼的是做工精湛,宛如一件唯美的艺术品,那一颗颗白色的键帽,好像是骨瓷一样的温润,晶莹剔透。

  没有对比就没有伤害,跟他正在使用的键盘相比,一看就是两个等级的产品。

  一种是廉价货,一种是奢侈品。

  X架构键盘与传统的火山口键盘相比,在技术上并未有太大改变,管学衡只用了半分钟就换了杜家滨原来的键盘。

  管学衡礼貌的退后几步,伸手示意:“杜总,请试用一下。”

  杜家滨点点头,又仔细看了几眼,才开始动手打字。

  这一试,他就不由惊喜不已,轻脆的敲键声连绵成片,像是在奏一首欢快的乐章。

  这种新型键盘不仅仅是外观精致,更多的是手感的体验,非常舒服。

  是的,就是舒服,因为键帽的剪刀角结构,使得敲击行程短了约三分之一,给人的感觉就是响应更快,更省力,又声音轻柔。

  杜家滨一篇短文稿打完,不由赞道:“不错,你们这款键盘非常不错。”

  得到了杜家滨的赞誉,管学衡笑得裂开了嘴,他又补充道:“杜总,我们这款键盘在黑暗的环境中,键帽的字符能发出柔和的光,打字键区发出淡绿色的光,数字键和功能键发出白色的光,使人一目了然。”

  “哦!”

  这一点倒是看不出来,他用双手捂住键盘,凑近一看,果然如此,杜家滨不由更满意了。

  管学衡打铁趁热,赶紧拿出了各国的专利受理书复印件,解说道:“杜总,我们这款新型键盘一共申请了八项国际发明专利。”

  杜家滨接过来扫视了一眼,就丢在一边,正式对管学衡说道:“你们这款键盘,我愿意向总公司推荐,但是在键盘上,必须加上我们微硬的标识。”

  “没有问题”管学衡不假思索就答应了。

  这时,在一边忙碌的卢宇,终于组装好了一把椅子,管学衡轻轻一带,椅子就到了杜家滨的面前。

  他在一旁解说“杜总,这是我们公司最新研发的一款人体工学椅,是以人体曲线构造的工程学原理设计的椅子,它的特点是坐感舒适,坐久了不累,而且有四个万向轮,可以坐在椅子上任意轻松移动,最适合办公用。”

  管学衡简单的讲解完,就单手示意:“杜总,请坐上试试。”

  杜家滨心情很好,就欣然同意了,他坐在椅子上试了一下感觉。

  给他的第一感觉就是合身,由于椅子的独特构造,不易滑动,好像被包裹在里面一样,果然称得上舒服。

  杜家滨笑了笑“你们这把办公椅也不错,我很喜欢,但是这是家俱,跟我们公司的理念不符,我个人倒是愿意出钱买一把。”

  管学衡早知道他会这么说,于是不慌不忙的解说道:“杜总,这确实是家俱产品,但却是办公家俱产品,是我们公司专为电脑办公而设计的产品。

  杜总你知道的,还有相当一部分人喜欢玩电脑游戏,他们一坐就是几个小时,那么我们这把椅子就是他们最好的选择。

  经我们研究表明,我们这种人体工学椅,能有效减少因长时间坐姿而形成的疲劳感。

  所以,这其实也是一款计算机周边产品。”

  这时,卢宇终于组装好了第二把椅子,管学衡就伸手指着给他解说:“杜总,我们设计了高、中、低三种椅子,你现在所坐的只是一种低端椅子,我们想送给你都不够诚意,这一把椅子才是高档椅,算是一点小小的心意,请杜总笑纳。”

  哈哈哈哈!

  杜家滨哈哈大笑起来,对方很会来事,他也确实喜欢这种人体工学椅,就欣然笑纳了。

  他坐在刚组装好的真皮蒙制的豪华高背办公椅上问管学衡“它还有什么特点吗?”

  “杜总,我们公司中高档两款椅子,在外形上没有区别,都是采用头层牛皮蒙制,都是高背椅,区别的是高档椅,只要插上电,它就有加热按摩功能。

  工作累了,你只要轻轻点一下这个休息模式的按键,椅子会向后倾倒约30度,同时自动伸出一个搭脚的不锈钢托架,使你处在半躺姿,然后自动开始按摩,直到你按结束键结束。”

  这是刘美娟对嵌入式工控芯片小试牛刀的一种尝试,只要用嵌入式工控芯片加上微型电机,就可以把许多普通的东西,变成高度人性化自动化的科技产品。

  “不错,哈哈,不错。”杜家滨更满意了,他着扶手大赞,这下没说的了,他决定马上就换了以前的办公椅。

  可能是拿人手软的原因,也可能是他确实喜欢这种人体工学椅,他接着说道:“好,我愿意向总公司推荐,成与不成,我都决定为微硬中国的员工,每人都换上你们这种人体工学椅。”

  “谢谢杜总!”管学衡连忙谢道。

  “那好,你们留下专利证明文件,和产品样品,就先回去等吧!两天后再来,好吗?”

  “可以,感谢杜总,给我们这个机会,我们两天后再见!”

  “再见!”

  杜家滨这是下逐客令了,管学衡再次感谢之后就连忙告辞。


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