第一百三十六章双簧剧

　　等到萨沙再次向艾尔汇报时，奎因的惊天报价和西境商行的回绝早已在曼尼区传得沸沸扬扬，神乎其神了。当时在场的那些人一哄而散，绘声绘色地就向遇到的每个熟人讲述自己亲眼目睹的惊人一幕，说得有鼻子有眼，活灵活现的。有趣的是刚听到的人反应都差不多，一开始是坚决不相信，直到再三确认后则是目瞪口呆，好半天都说不说来，可以说西境商行自从前几日赢了奥斯顿家族后，再次名声大噪，处于了舆论场的风口浪尖。

　　同样出名的则是那句口号：顶级电灯，只卖给顶级家族。以及艾尔说的那句话：金钱绝不是万能的，至少金钱买不到高贵的血脉和这血脉代表的荣光。这两句话一下子被广为传颂，人人都耳熟能详，甚至连小孩都朗朗上口。

　　“那曼尼区那些大人物们对我的这句话有什么评论？是觉得耻辱还是不平？”，艾尔对有可能造成的损失有自己的心理准备，那句话是他在深思熟虑之后说出来的，有失必有得，相比于可能失去的，他认为自己会得到更多。

　　第一点是让电灯彻底得到贵族们的认同，“顶级电灯，只卖给顶级家族”用这样的口号让每个贵族世家都踊跃购买。

　　第二点则是扭转他在霍利区贵族圈子里的印象，他听到一些流言蜚语，说他艾尔.爱德华不像是是个贵族，反而更像是个商人，这些风声对他的名声是一种损害，虽然艾尔不在乎，但只要他仍然打着铁荆棘家族的名号在圣辉城里立足，这些都是要顾虑的，说出那句话就是向所有人表明了自己贵族的立场。

　　“没什么评论，所有人的注意力都放在了我们竟然拒绝了那不可思议的高价，至于您说的话，大家的反应都很平淡。”萨沙回答说。

　　“没什么反应？”，这次轮到艾尔大吃一惊了，他沉默了片刻，幽幽说道：“看来曼尼区的这帮大佬们早就死心了啊，平日里看起来耀武扬威的，遇到贵族就全成了缩头乌龟了，不说反抗了，甚至连抱怨都没有。”

　　萨沙苦笑了一声：“哪敢有什么抱怨啊，这些家伙这些年已经被霍利区的贵族吸血吸怕了，现在只盼着贵族们不要食髓知味，盘剥得太厉害。抱怨又有什么用，难不成他们还能反抗不成？”

　　对此艾尔有些失望，不过就现状而言这反而对他，对西境商行是件好事，最起码西境商行不用面对那些商界大佬们的怒火了，尽管有他的庇护，若是这些大佬们暗地里下手，西境商行还是会面临相当大的困境。

　　艾尔沉吟了一下，吩咐道：“时机也差不多到了，从明天开始在霍利区的商行开始接受订单。老规矩按照家族徽章认购，每一个家族的特殊要求都要一点不差的记录下来，留作存档，长宽高是多少？要求什么样的造型等等，一定要丁点不漏，不能出任何差错，还有工匠都要准备好，我要圣德兰最好的，不要让平庸之人混进去。制作底座的那些珍贵材料也要准备好，记住，是越贵越好，木料的话就选年份足的，金属的话就要成色好，不能有丝毫瑕疵。”

　　萨沙心领神会地点了点头，“明白。”，接着他又不无遗憾地说道：“只是与奎因那个败家子的交易没做成实在是太可惜了，谁能想到他会蠢成那样啊？这种大赚特赚的生意怕是再也遇不到第二次了。”

　　“但我还是觉得西境商行的招牌更为重要，我们之前既然已经放出了那样的话，又一定要遵守，不能朝三暮四的。奎因的那些条件固然诱人，但也只是眼前利益，一个商行的口碑好坏，品牌价值才是真正的百年大计。”，艾尔断然说道，“再说了通过这件事我们在那些贵族们心中竖立了这样的印象：凡是西境商行出售的就是最好的，最适合贵族的，这对我们今后开发、销售新产品都极为有用。”

　　萨沙点点头，心悦诚服地说道：“还是您看得长远，既然商行已经站稳脚跟了，那就不能只盯着眼前，那是小作坊的做派，该把眼光放远些。”，不过他毕竟还是土生土长的旧式商人，对品牌的概念还没有那么深刻，心中对于没有做成这笔历史级别的交易还是有些耿耿于怀。

　　艾尔见他面色不愉，开口安慰道：“其实也并不是一点眼前利益都没有，这电灯生意可没你想的这么简单，萨沙先生。”

　　萨沙惊讶地问道：“难道不是将这电灯当做奢侈品来卖吗？这里面还有什么弯弯绕绕的？”

　　艾尔笑着说：“您以为那灯真像是圣典中的神灯啊？永恒不灭，这电灯我测试过，一直亮着的话能保持一个月左右，等时间到了，那些贵族还得拿到商行来维修，这当然也是要他们买单的。所以说这电灯虽然是个暴利生意，其实也是个细水长流的长期生意，而且除了我们别无他家，是真正意义上的垄断。”

　　“原来是这样，怪不得您这么看重电灯生意，确实今后会发展成我们西境商行的拳头产品，支柱产业。”，萨沙彻底明白了过来，感慨道：“这次神明也站在了我们这边，听说奎因那个败家子是在梨花海棠楼里喝花酒，与人争风吃醋打了赌，热血上头了才会不顾一切地开出了那样的价格，不是他这一闹，我们的名声没这么容易就起来。”

　　对于萨沙的这番感慨，艾尔也只能回以呵呵一笑，他在心里暗暗吐槽：“之前只是让他想办法卖个苦肉计，把电灯的名声炒起来，谁知道这家伙这次玩得这么大，他就不怕我起了贪心，真就不顾脸皮地把金币和产业都收了？”

　　很明显，今日所发生的闹剧是艾尔早就和奎因商量好的，一唱一和的双簧剧，只不过因为某人的跳脱，剧本直接超出了艾尔的掌控，幸好萨沙见多识广，还能保持冷静，不然艾尔就真的骑虎难下了。

　　至于将电灯作为商行主业，是艾尔早就想好的，在地球上，许多著名企业，例如西门子、飞利浦、美国通用电气都是靠电灯起家的。现在电灯还只能是作为奢侈品出售，等到有一天电灯真能走进千家万户，成为人们的生活日用品，西境商行也将会随之迎来真正的蜕变与发展。


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