第六十八章极限扩张

　　范东升的干劲十足，数天之后，杜奇站在大门前面，听着他在那里说道：“窗户已经开始定制，很快就能开始安装，大门也定制了一扇，里面的杂物也都已经清理干净了，地板太贵，直接用水泥地面比较好，墙壁也准备只是简单的刷一层墙，电线什么的全都要重新铺设，这样算下来，整体的预算能够控制下来，也能够有更多的资金用来订货周转……”

　　杜奇看着点了点头，除了超市的主体，还看了一下刚刚清理过的仓库，最后才道：“没有必要的地方能省就省，我们不是开高档百货商场的，没必要弄得奢华，简单一点，不过也要让人看着舒服，货架什么的都准备好了吗？”

　　“我找到了一批二手的铁质货架，重新刷漆之后，和新的看起来一样，供货商那边也联系好了，他们都答应一个季度结一次账，只要能够保证进货量，他们也答应给出一些优惠，就是我们采购数量太小，价格压不下去，进货成本价格只比普通的便利店稍低一些，主要还是看销量，如果销量能够达到的话……”

　　杜奇笑道：“只要第一家店经营得好，就能够多压一段时间供货商的货款，只要生意足够好，钱够了咱们接着开分店，如果顺利的话，手里资金很快就能再投资一家超级市场。

　　只要店面多了，供货量增加，就能够从供货商那里得到更大的优惠，另外我初期不拿分红，而且会看情况增加投资。”

　　范东升是斯坦福商学院硕士毕业，杜奇稍微一点，不过瞬间就想明白了其中的弯弯道道，说到底不过就是让资金流转起来，货款给的越迟，对超市越有利，等于在借用供货商的钱先投资。仓库里不能堆放太多货物，给那些供货商的钱，也不是一次性全部给，进货顺序总能够排一个先后。

　　当然这样一来，资金链就会被绷紧，如果第二家店的生意不够好，那么就很有可能出现问题，不过这同样也是快速发展的方法。

　　超市不是什么高科技含量的东西，很容易被模仿，只有快速的扩大形成了一定的规模，才会有足够的竞争力，尤其是沃尔玛已经提前发展了多年，杜奇想要追赶对方，自然要使用一些风险大的手段。

　　如果慢慢积累，赚到足够的钱之后，再去投资下一家，费时费力不说，还浪费了超级市场所拥有的流动现金资源。

　　很多资金不足的连锁商店，就是这样发展起来，不过如果一旦出现问题，突然之间资金出现了问题，资金链断裂，也有可能造成国内有名的三角债同样的情况。

　　不同的是美国这边商业规则已经十分完善了，一旦有人违约不付款，马上就会面临起诉，国家帮忙强制执行，树立了很好的信用体系。

　　并且对债务违约的公司，还会施行惩罚措施，某人一旦背负信用污点，再想赢得别人信任就难了。

　　所以像超级市场这样的生意，只要给足供货商利益和保证，完全可以弄出时间差，约定时间再进行一次性结清，期间将资金留在自己手上，投资到其他地方去，用钱来生钱。

　　能将这招玩好的商人，很容易就能发财，但绝大多数人最后走上了资金链断裂，最终破产的窘境，因为产业在扩张期间，资金压力会很大，而且随着规模越大，资金的压力也就会越大。

　　如果把钱拿去开店，等货款到期后没法跟供货商结清，损害信用可能都是小事，说不定本人都要去蹲监狱。

　　不过杜奇也有自信，他并不是只有超市一个产业，版税和专利使用费都是长期的收入，可以投入到超市的发展之中，尤其香港佳宁公司那边，还有一大笔钱等着收割，接下来还会有许多金融投机的机会，时不时地给他带来大笔的收入。

　　实在不行，杜奇手头上苹果公司和甲骨文公司的股票都可以在银行抵押，获得足够的贷款，现在苹果公司的股票可是优质的抵押物，能够换来大笔的资金，缓解几年都不成问题，几年时间，足够杜奇赚到足够的钱将问题解决。

　　当然，不到万不得已的时候，杜奇是不会拿苹果公司的股票用来抵押贷款的。

　　这个时候，杜奇也要给范东升一些足够的动力：“你好好干，只要将来分店开到了十个以上，年终的奖金不会少于你的工资，如果明年能够开到五十家店，利润足够高，我可以给你盈利分红作为奖励，五年后，根据超市的发展情况，给你期权奖励。”

　　范东升给杜奇这么一个小他好几岁的青年办事，跑前跑后，不就是为了能够成功吗？在美国这里，赚到了大钱就是成功的最佳体现，尤其如果将来超市的规模够大，拿到了期权，范东升也能够成为人人羡慕的富豪。

　　想到这里，范东升心中不由多了一些激动，不过很快就平静下来，道：“我现在应该做的，还是先踏踏实实的把这间超市折腾好吧，八字还没一撇呢，做好了之后想扩张就要简单的多了。”

　　杜奇注意到施工的工人基本上都是华人，这些人都是加班加点的干，速度蛮快，这些人都是范东升在洛杉矶的唐人街招来的人，其中还有不少人是国内偷渡来的。

　　这些华人的工人，不单单是工资要的便宜，而且干活还肯吃苦，和那种下了班就干脆的直接回家，加班还需要好好地请求说明，加上数倍工资的美国工人相比，的确更受老板的欢迎，怪不得许多当地人都会认为华人移民会抢走他们的工作，有时还会进行抗议游行。

　　对于超级市场的前景杜奇还是很看好的，小时候家里的条件不好，他见识过李燕买菜时候如何省钱，买水果也专挑歪瓜裂枣，而且经济危机的影响还没有过去，看上去光鲜的中产，实际上也在精打细算，哪怕一斤菜便宜几美分，都能吸引到不少顾客。

　　对于大部分普通人来说，商品价格是重要因素，所以超市的商品要走量，而且超市内的商品，要轮流举行优惠活动，人来一趟不可能全都购买优惠商品，总会加一些其他的商品，售价或许和其他便利店一样，可超市有进货优势，量大了进货价格有优惠，加上人工等等方面的节省，在利润方面反倒会更高。


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