第19章 人性
江州的老百姓真是富裕。
四人还是到老地方把推车一放,把一袋袋的花生米摆到箱子上面。
还没开始吆喝,只见一个小厮模样的人就急急地走了过来。
“公子,你可来了?”
“这位小哥有何贵干?”
“我是梨香苑的,昨日跟着凤姐在你这里买了二十斤五香花生米。”
“原来是你,不知小哥有何见教?”
“今天再买二十斤!”小厮笑道:“昨天拿回去晚上就给客人上了,竟然非常受欢迎,一晚上就用了一大半。”
青楼果然是高消费的地方啊!
买他的三百文一斤,卖给客人估计至少一两银子一斤!
林风经常出入这种地方,自然知道里面东西的价格。
当然这也跟地方有关系。
如果在楚都城,最没档次的青楼艺馆、画舫花船也比这小镇上的梨香苑消费高,别说这一盘花生,一小盘瓜子就要一两银子。
更别说楚都城最出名的几个烟花之所了。
那小厮掏出五两银子递给林风,“凤姐说了,从明天起,你每天上午就去送,每天五斤,一斤按三百文算,见货给钱,如果不需要会提前告诉你。”
“好,没问题。”
“那我先拿二十斤回去。”
六喜立刻把二十袋五香花生米放进他的包裹里。
那小厮提溜着包袱走后,林风立刻吆喝起来:香喷喷的五香花生米,免费试吃品尝!
路人一听免费品尝,立刻聚集过来。
吃起来是真香,掏钱买是真难,一打听价格都吓到了。
三百文,快够买五六斤肉了。
林风当然不会因此降价,至少现在不会。
等到有其他人开始琢磨出五香花生米时,他可能才会降价。
不过应该很快,林风对华夏人民的山寨模仿能力和创造能力一直深信不疑。
他现在需要的是推出新东西,最好是符合老百姓购买能力的东西。
尤其是现在他居住的山村小镇,高大上的东西并不适合老百姓。
短时间内他虽然想在村子到镇上的河边支个食摊,但也不能让六喜和小蝶都在那里帮忙,更何况还多了一个田曦儿,所以他摆食摊的同时,六喜他们依然要来镇上卖东西。
他让六喜三人继续吆喝卖五香花生,自己则在镇上逛了起来,终于他停在了一个卖山楂的小摊前。
“老伯,这山楂怎么卖?”
“山楂?”老伯指了指框子里的山楂,“你说这叫山楂啊?”他摇摇头,“你是外地的吗?我们这里都叫猴楂,也叫山里红。”
很可能现在还不叫山楂。
“你这山里红怎么卖?”
“我这是去年秋冬收的,有点陈了,我可以便宜点卖给你,就卖五文钱一斤吧。”
这么便宜?莫非这个地方盛产山楂不成?
随即林风想起今天去爬山锻炼时,好像山上就有不少野生山楂树。
果然是靠山吃山靠水吃水。
“你这一筐子多少斤?”
“六七斤吧。”
林风随手抓了一小把山楂看了看,倒是保存得很好,表皮都很光滑,颜色鲜红很饱满,说明水分未失,他掏出手帕擦了一颗放进嘴中,甘酸可口,味道不错。
“我也不挑了,给你三十文钱,全要了!”
老头从去年收了山里红以后,到现在也没卖出去多少,如今这一个人就全部要了,他哪能不愿意?
“老伯,你是专门种山里红的吗?”
“这猴楂树山上有的是,不用专门去种。”老头笑道。
“你知道别人还有收的吗?”
“当然。”
“这样吧老伯,你帮我去他们家收山里红,先收十斤,两天后你再来镇上卖给我,不过……”林风拿起一个大而饱满的山楂,“都要跟这个一般大小。”
“这个没问题,只是我收了你不买怎么办?”
“我可以给你十文钱的定金。”
“可以。”老头眉头舒展,这才放下心来。
“你也可以去靠山村给我送过去,就找田正根家,我跟他家是邻居。”
“田正根?”
“没错,他家在靠山村很出名,你一打听就会打听到了。”林风把手里的山楂放进筐子里,“老伯,跟着我去拿钱吧。”
老头立刻收拾摊子,跟着林风来到他们的摊前,“小蝶,给这位老伯四十文钱。”
小蝶疑惑地把钱给了那个老伯。
那老头把山楂留下高高兴兴地离开以后,小蝶问道:“大哥,你要这么多这东西干什么?这东西可不好吃。”
田曦儿说道:“村里怀孕的女人喜欢吃这东西,我听爹说,它也可以用药。”
林风心想这山楂在前世的古代也确实不受欢迎,主要是太酸了,古代人都把它当成野果,也就是穷人吃,有钱人不会吃这东西,直到出现冰糖葫芦后,山楂才开始慢慢被人喜爱。
这应该也是山楂为何如此便宜的原因。
不过让林风抓住了商机。
“你们吃过冰糖葫芦吗?”
俱都摇摇头。
“回去教你们做冰糖葫芦。”林风一笑,看着摆放花生米的箱子上,惊讶道:“你们太厉害了,竟然都卖没了!”
“刚才那个巡司府的张远哥来了,他说镇上有个茶楼和饭馆很喜欢我们的五香花生米,而且要的不少,于是他把花生米全部都买走了,有一袋是我给他的……”
“不错嘛!学得挺快。”林风笑道:“以后你们要记住,要想买卖做得好,必须要有人脉,人脉很多时候都是通过利益发展起来的,彼此之间能带来利益,是人脉的基础。”
三人似懂非懂的样子。
林风一笑,“这个张远就是我们的一个人脉,通过他的关系,我们得到了我们的利益,他也从中得到了好处,日后他肯定会继续帮我们。”
这样说三人理解了许多。
“林大哥,亲戚朋友也是人脉吗?”田曦儿很认真的问道。
“当然。”林风说道:“不过,亲戚朋友也要以利益为基础,有道是富在深山有远亲,穷在闹市无人问,你富有了,多远的亲戚都来找你,因为他把你当成他的人脉,可以从你身上得到他们想要的利益。你若是穷困潦倒,别说亲戚朋友,就是最近的亲人可能都看不起你,因为他们得不到你给他的好处。”
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