第二十二章：长期合同

第二十二章：长期合同

一个小伙计嘴快，大概也是想在掌柜的面前好好表现，便笑着道：“沈娘子，我们掌柜的委实没骗您，虽说您这些药材都是最上等的货色，可在别家，最多也只能卖十二三两银子，我们掌柜的作价十五两，真的已经很高了。”

“行了，用你多嘴？这种事情当然是人家说了才算。”谭良瞪了那小伙计一眼，沈明珠却只是好笑，暗道您老真要是这么谦虚的话，怎么早先不阻止他说话？到这会儿才喝斥。

不过这个价格确实比沈明珠预想的要高不少。她这里没有什么珍贵药材，本来就卖不上高价，虽然经过炮制，但到底远志也不能变成人参不是？这十五两银子中，最起码有五两是那蝎子钱，余下才是其它药材的总价。“你觉得怎么样？”顾清池探头过来询问，谭良眼中也露出了希翼的神色。老头也知道自己兴奋之下孟浪了，十五两确实价格不低，可万一对方不满意呢？若再涨价，他可就有些肉痛，回春药铺这两年的生意不好做啊。可若是不涨价，人家扭头就走呢？即便在别家卖不到十五两银子，但人都是要面子的，万一人家就是宁可低价卖了也不肯吃他这回头草，天大的好机会可就要白白飞走了，这让人更不甘心。

正纠结着，就听沈明珠笑道：“我还没做过这买卖，不太懂得市价，但是就这些药材本身的价值，我认为十五两是足够了。”

“你这人，懂不懂做生意啊？连讨价还价都没有就说满意了。”顾清池一脸恨铁不成钢的表情，却听顾清轩在旁边道：“二弟，十五两的价格的确不低了。”

“就是，来日方长，你也不想想，咱们这才几天啊，就赚了这么多，刨去成本，足有好几两的利润，若不是药材大会，再不可能赚钱赚得这样容易。”

沈明珠也是一副知足者常乐的模样，顾二少彻底没脾气了，于是这笔生意就此成交。

谭良心里高兴，越发觉得沈明珠是一个值得长期合作的对象，于是便要趁热打铁敲定一下长期供货合同，却听沈明珠沉吟道：“恕我冒昧，掌柜的对后年的药材大会可是有什么想法吗？”

谭良一愣，犹豫了一下，却仍是坦诚相告道：“不瞒沈娘子，我们虽然是做药铺买卖的，但手底下并没有制药的人才。京城的药材大会我们当然很想参加，可没有金刚钻不揽瓷器活，所以也只能望洋兴叹了。”

说到此处，想起沈明珠的出身来历，想起张家那十几味被称为“镇店之宝”的成药，谭良眼中蓦然就射出了几缕精光，满怀希望道：“若是娘子手里有未曾面世的独门药方，或许咱们倒可以合作一把。”沈明珠摇头笑道：“要让掌柜的失望了，我手里并没有什么药方，短时间内也只能靠炮制药材维生。”

谭良也是人老成精，听到沈明珠这样说，心里便明白了：人家不是没有药方，只是要自己闯出名堂，或许还存了将来开药铺的打算。只是如今境遇窘迫，还不能想那么长远的事，只能靠着卖药来积攒本钱。看来长期合作是不用想了，也许后年的药材大会后，沈娘子便要名扬天下，大夏朝又会多出一支实力强大的药商。

虽如此，但能在此之前得到沈娘子供药，趁着药材大会的东风，那也是一笔庞大利润啊。更不用提双方若是合作良好的话，也许将来回春药铺还可以和沈娘子的药铺继续合作，那好处就更不用说了。

不过眨眼间，谭良就已经将这其中的利弊衡量完毕，于是脸上笑意就越发真诚了，拍着胸脯叫道：“沈娘子以后若是还有炮制好的药材，尽管送到我的回春药铺来，小老儿有多少要多少，且绝不会在价格上让娘子吃亏，若是您觉着此事可行，咱们现在就立下契约，日期就到后年药材大会之前，如何？”

沈明珠一听，便知道这谭掌柜是个明白人，且十分上道儿。这样的条件对自己来说确实优厚，且也十分便利，自己以后大可专心采药制药，不用再为销售费心，虽说药材大会之前这些药材不愁卖，可也总得费心找实诚买家不是？如今和回春药铺签了长期合同，那可就再没有后顾之忧了。

正要答应下来，却听顾清池笑道：“掌柜的，您这口气很大啊，长期合同，您吃得下吗？要知道，几天功夫我们就可以炮制好上百斤药材，靠着您这个药铺每天卖的那几斤药，凭什么吃下这么多的货啊？”

别说，顾清池还真是脑子灵活，一下就考虑到了问题的点子上。沈明珠冲顾二少投过去一个赞许的目光，却听谭良笑道：“这个问题公子大可不必担心。小老儿说过，我们对药材大会没什么想法，可回春药铺这么多年，人脉还是有一些的，如今那些大药铺都是急需药材，小老儿从你们这里收了药材，转手就可以卖给其他药铺，稍微赚一点儿差价，就是不小的利润呢。”

顾清池笑道：“要这样说的话，那我们可以自己去卖给那些药铺，何必让您在这里赚差价呢？”

谭良笑道：“一来，公子和沈娘子未必有这份儿精力，你们又要采药制药，然后再花几天时间去和几十家药铺谈买卖？有这个时间，再做一批药材出来卖岂不好？二来，你们还是这行当里的新人，虽然沈娘子有本事，架不住大家不认识你，所以若你们来谈，必然就卖不到小老儿这样的高价了。当然，以公子和娘子的精明，自然也可以和他们讨价还价，可这又得多出去多少时间？有这个功夫，您三批药都做出来了。”话音落，就见沈明珠点头道：“谭掌柜说的有道理，我也的确不想为这些事费心，我看这事儿就这么定了吧。”

顾清池这一回没有再反对，谭良大喜过望，忙命伙计准备笔墨纸砚，写合同这事儿自然就要交给顾二少了，于是这厮在写之前，冲着沈明珠捻了捻拇指和食指，梁氏在一旁看的好奇，低下头悄悄问道：“娘子，二少爷那是什么意思？”


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