第1418章

　　虽然赵梅平时看上去没有什么事儿可干，而实际上她并没有闲着，因为合作社旗下所有公司的账目每月都定期向她这个地方汇总，同时她还要根据数据的变化给二军一些建议，如果不动脑子的话，光这些账目就够她忙活的了。

　　今天二军把她请过来不是没有道理，二军从来都不养闲人，哪怕你长得再好看，如果只是一个花瓶，那他也不会摆在公司里重要位置上来的，赵梅的这个位子，显然不是一个闲人能呆得了的。

　　“坤哥，是不是得一个时期一个重点呀？刚开始的时候，我们虽然考虑品牌，注重打造品牌，可更关系的问题却是怎么才能活下去。所以，那个时候咱们更多的是考虑销量了。”

　　赵梅又去提了一桶水，来到二军身边弯腰慢慢的把水浇进地里，一个身材与容貌都堪称倾城的女孩子此时就在二军身边，他的心不由的鹿撞了起来。与赵梅单独在一起的机会不多，所以，这种感觉就愈加强烈。

　　二军想象着，假如一辈子跟这样一个女人生活在一起过着这样的田园生活的话，也是相当不错的。当然，二军不是一个只会幻想的人，他自然知道，如果没有现在的生活作支撑，自己恐怕连与赵梅这样的女孩子在一起说话的机会都没有。

　　刚才赵梅的话虽然只说了一半，可二军已经明白了大半。毫无疑问，在赵梅的眼里，目前正是塑造品牌的时候，至于销售业绩，应该摆在次要的位置上才对。

　　“有时候我们只看到了一个劲儿上窜的业绩会沾沾自喜，可往往就是在这个时候业绩里已经隐藏了对于品牌的杀机，而且是致命的。一旦品牌的口碑下滑了，想再提上去，那可就是比创业之初还要艰难了！”

　　此时赵梅那严肃的表情与她二十几岁的年龄很不相称。她的话像一把锤子重重的敲在了他的心坎儿上。作为整个合作社的当家人，他居然没有想到这一层，而是恰恰相反，完全陶醉在了眼下事业的红火之中了。

　　“你是说，我们应该统一价格，在全县境内明码标价，不给销售员任何提成？”但是对于具体的操作方法，二军依然没有形成。

　　“应该是这样，哪怕有再小比例的提成，业务员也有可能拿出来去制造所谓的业绩，那样一来，县内的价格体系必然遭受各个业务员的恶性竞争的冲击。在必要的时候，完全撤掉业务员销售的积极性倒是一个不错的选择。”赵梅非常自信的说。

　　“既然没有了积极性，业绩岂不是要明显下滑了吗？难道就没有一个两全齐美的折衷办法吗？”二军有些苦恼的看着赵梅讨教道。

　　赵梅摇了摇头笑道：“鱼与熊掌不能兼得。如果你两者都想得到，往往是都得不到。打个比方讲，那些高中既想谈着恋爱不松手又想考大学的人，往往两者都不会如意，高中毕业了，女朋友也飞到别人的肩膀上去了，大学也考不理想。而那种一闷心思学习的人，才能笑到最后。我说的有道理吗？”

　　二军让赵梅的这个比方给折服了。

　　“咱们赵总什么时候说话没有道理了！”

　　“到现在阶段，我觉得咱们的品牌已经开始深入人心，所以，你越是价格坚挺，越是让人放心，他们现在在乎的已经不是价格，而是这个牌子了，尤其是业务员私底下给各家的好处费，不可能统一起来的，所以，最后会让他们对我们的价格体系产生怀疑，甚至还会让他们对我们的企业产生反感，以至于拒绝我们的品牌。我觉得现在我们的品牌能不能在市场上畅销，关键在消费终端，也就是真正的消费者手里。他们喜欢了，那么进货渠道就会主动的增加，反之，渠道就会收缩。”赵梅说起这里面的关系来，完全换了个人儿似的。

　　二军一直看着赵梅在滔滔不绝，赵梅忽然发现了二军在专注的看着她，她的脸倏的一下子红了起来：“看什么看？”

　　“什么时候成了大理论家了。”二军一半戏谑一半赞赏的道。

　　“是你让人家说的嘛，现在又来笑话人家！”赵梅娇嗔的拿水桶在二军身上蹭了一下。

　　“没笑话你，倒是觉得只让你当个财务总监才屈才你了！”

　　“那让我给你当老总，你退休？”赵梅直接用身子在二军身上顶了一下，那妩媚的样子让二军顿时血涌。

　　“你还别说，我现在真有这样的相法了。我只当董事长，你来当这个总裁！”二军表面是在开玩笑，可他的心里似乎正在做着这样的打算，不论赵梅的人品还是她的智慧，都足以当这个总裁了，而且他觉得要是让赵梅干着他这个角色的话，会比他还强。

　　“真放心我？”

　　“你又不是那种败家娘们儿，我怕啥？”二军那眼神里也多了几分暧昧出来。

　　赵梅伸手在二军腰上轻轻的掐了一下，从她那眼神里看出来，此时她的心里也荡漾起了秋波。

　　“赵总，吃饭了。”两人在园子里正打闹着的时候，李嫂已经出了别墅站在半坡上喊两人吃饭了。虽然说赵梅不是二军的女人，可赵梅的人品却不错，很招李嫂喜欢，再说李嫂对人都没有两样。眼见着二军跟赵梅两人在园子里亲密的嬉戏，就连李嫂都受到了感染，心里感叹道，这么投缘的一对儿，可惜不能结为夫妻。

　　“嗳！这就来了！”赵梅赶紧制止住了二军伸到她腰间来的手，提着水桶上来。

　　两人在水龙头那洗了手，一边往回走着，赵梅又谈起了刚才的话题：“业务员的推销积极性在某个阶段来说是积极的作用，但到了现阶段的话，很有可能就成了负作用。你相信不相信我们的茶叶会有脱销的那一天？”

　　“我当然希望有这一天了！”

　　“质量与品牌才是传承百年的最主要因素。现在有的车子你不加价十几万还买不到呢。这叫物有所值。一个公司一年产几部车子就是几个亿，那是什么境界？”

　　“看来下一步我得让你多出去培训培训了。”

　　“我每天都在培训着，网络这么发达，只要想学，从网上就可以学到很多东西，当然了，不动脑筋的话，就是进了培训班也不会有什么收获的。像我这样的人才，培训他们还差不多！”

　　赵梅不光是开玩笑，她真的有这样的自信。

　　“说你胖就喘起来了是不？”

　　“谁胖了？”

　　“你这儿不胖？”二军坏坏的盯着赵梅的前胸笑道。

　　“狗嘴！”赵梅娇嗔着举起了粉拳在二军身上砸了一记，但两人身体却是离得很近，就差没有牵着手了。

　　进了餐厅，赵梅少不了又是一阵恭维讨好李嫂：“李嫂，常这么来麻烦你，真不好意思。”

　　赵梅不光是嘴上说说，她的表情也是比较真诚的。

　　“看你说哪去了，你们喜欢吃，我还巴不得呢！”李嫂是个聪明人，二军喜欢的人，她自然也得跟着喜欢。自从她来到这里给二军当保姆，二军就没亏待过她一回，甚至连家里的困难二军都给悄无声息的解决了，所以说，在这里工作，李嫂完全没有后顾之忧，她的工作自然也就格外尽心尽力了。

　　吃过晚饭之后，两人去了客厅打开了家庭影院，李嫂过来给两人泡上茶就自觉的退了出去，整个客厅里就只有他们两个。

　　一旦环境静下来只剩下他们两个的时候，那气氛就自然暧昧了许多，二军挪过来，贴在了赵梅的身边握住了她的手，赵梅也自觉的把身子靠了过去，只是她不再主动去挑衅这个有所企图的家伙，赵梅感觉得出来，二军正跃跃欲试，这个时候只要自己稍稍有所松动，这家伙就会直扑上来的。

　　电影频道里播放的是美国的爱情片，男女主人公那大胆热烈的表演，让两人很快就受到了感染。

　　“我靠，外国人活得真是随性，想什么时候干就什么时候干！”二军扒了一根香蕉填进了嘴里，吃得有些狼吞虎咽。显然现在他没有任何的兴致干其他的事情，他的所有心思都在赵梅一个人身上了。

　　不过，现在刚刚吃了饭，他有些下不去手。他很害怕赵梅会揶揄他：刚吃了你的饭就要给压出来！

　　“你说，汪晓那混小子头被撞进腔里去，会是什么滋味儿？”二军的手一边勾着赵梅的蜂腰，一边想起了还在医院里的汪晓来。今天下午让赵梅这样一番开导之后，他准备明天上午去医院看看汪晓，那脖子是不是能动了。如果那小子态度好的话，他还准备向他道个歉，虽然那家伙有些无赖，可这次最根本的原因应该是自己的业务员进行恶性竞争所致。

　　“那你也缩进去试试不就知道了？”赵梅娇嗔的瞥了二军一眼。

　　“你以为人的头是那个呀？是那么好缩的吗？”


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