第1418章
虽然赵梅平时看上去没有什么事儿可干,而实际上她并没有闲着,因为合作社旗下所有公司的账目每月都定期向她这个地方汇总,同时她还要根据数据的变化给二军一些建议,如果不动脑子的话,光这些账目就够她忙活的了。
今天二军把她请过来不是没有道理,二军从来都不养闲人,哪怕你长得再好看,如果只是一个花瓶,那他也不会摆在公司里重要位置上来的,赵梅的这个位子,显然不是一个闲人能呆得了的。
“坤哥,是不是得一个时期一个重点呀?刚开始的时候,我们虽然考虑品牌,注重打造品牌,可更关系的问题却是怎么才能活下去。所以,那个时候咱们更多的是考虑销量了。”
赵梅又去提了一桶水,来到二军身边弯腰慢慢的把水浇进地里,一个身材与容貌都堪称倾城的女孩子此时就在二军身边,他的心不由的鹿撞了起来。与赵梅单独在一起的机会不多,所以,这种感觉就愈加强烈。
二军想象着,假如一辈子跟这样一个女人生活在一起过着这样的田园生活的话,也是相当不错的。当然,二军不是一个只会幻想的人,他自然知道,如果没有现在的生活作支撑,自己恐怕连与赵梅这样的女孩子在一起说话的机会都没有。
刚才赵梅的话虽然只说了一半,可二军已经明白了大半。毫无疑问,在赵梅的眼里,目前正是塑造品牌的时候,至于销售业绩,应该摆在次要的位置上才对。
“有时候我们只看到了一个劲儿上窜的业绩会沾沾自喜,可往往就是在这个时候业绩里已经隐藏了对于品牌的杀机,而且是致命的。一旦品牌的口碑下滑了,想再提上去,那可就是比创业之初还要艰难了!”
此时赵梅那严肃的表情与她二十几岁的年龄很不相称。她的话像一把锤子重重的敲在了他的心坎儿上。作为整个合作社的当家人,他居然没有想到这一层,而是恰恰相反,完全陶醉在了眼下事业的红火之中了。
“你是说,我们应该统一价格,在全县境内明码标价,不给销售员任何提成?”但是对于具体的操作方法,二军依然没有形成。
“应该是这样,哪怕有再小比例的提成,业务员也有可能拿出来去制造所谓的业绩,那样一来,县内的价格体系必然遭受各个业务员的恶性竞争的冲击。在必要的时候,完全撤掉业务员销售的积极性倒是一个不错的选择。”赵梅非常自信的说。
“既然没有了积极性,业绩岂不是要明显下滑了吗?难道就没有一个两全齐美的折衷办法吗?”二军有些苦恼的看着赵梅讨教道。
赵梅摇了摇头笑道:“鱼与熊掌不能兼得。如果你两者都想得到,往往是都得不到。打个比方讲,那些高中既想谈着恋爱不松手又想考大学的人,往往两者都不会如意,高中毕业了,女朋友也飞到别人的肩膀上去了,大学也考不理想。而那种一闷心思学习的人,才能笑到最后。我说的有道理吗?”
二军让赵梅的这个比方给折服了。
“咱们赵总什么时候说话没有道理了!”
“到现在阶段,我觉得咱们的品牌已经开始深入人心,所以,你越是价格坚挺,越是让人放心,他们现在在乎的已经不是价格,而是这个牌子了,尤其是业务员私底下给各家的好处费,不可能统一起来的,所以,最后会让他们对我们的价格体系产生怀疑,甚至还会让他们对我们的企业产生反感,以至于拒绝我们的品牌。我觉得现在我们的品牌能不能在市场上畅销,关键在消费终端,也就是真正的消费者手里。他们喜欢了,那么进货渠道就会主动的增加,反之,渠道就会收缩。”赵梅说起这里面的关系来,完全换了个人儿似的。
二军一直看着赵梅在滔滔不绝,赵梅忽然发现了二军在专注的看着她,她的脸倏的一下子红了起来:“看什么看?”
“什么时候成了大理论家了。”二军一半戏谑一半赞赏的道。
“是你让人家说的嘛,现在又来笑话人家!”赵梅娇嗔的拿水桶在二军身上蹭了一下。
“没笑话你,倒是觉得只让你当个财务总监才屈才你了!”
“那让我给你当老总,你退休?”赵梅直接用身子在二军身上顶了一下,那妩媚的样子让二军顿时血涌。
“你还别说,我现在真有这样的相法了。我只当董事长,你来当这个总裁!”二军表面是在开玩笑,可他的心里似乎正在做着这样的打算,不论赵梅的人品还是她的智慧,都足以当这个总裁了,而且他觉得要是让赵梅干着他这个角色的话,会比他还强。
“真放心我?”
“你又不是那种败家娘们儿,我怕啥?”二军那眼神里也多了几分暧昧出来。
赵梅伸手在二军腰上轻轻的掐了一下,从她那眼神里看出来,此时她的心里也荡漾起了秋波。
“赵总,吃饭了。”两人在园子里正打闹着的时候,李嫂已经出了别墅站在半坡上喊两人吃饭了。虽然说赵梅不是二军的女人,可赵梅的人品却不错,很招李嫂喜欢,再说李嫂对人都没有两样。眼见着二军跟赵梅两人在园子里亲密的嬉戏,就连李嫂都受到了感染,心里感叹道,这么投缘的一对儿,可惜不能结为夫妻。
“嗳!这就来了!”赵梅赶紧制止住了二军伸到她腰间来的手,提着水桶上来。
两人在水龙头那洗了手,一边往回走着,赵梅又谈起了刚才的话题:“业务员的推销积极性在某个阶段来说是积极的作用,但到了现阶段的话,很有可能就成了负作用。你相信不相信我们的茶叶会有脱销的那一天?”
“我当然希望有这一天了!”
“质量与品牌才是传承百年的最主要因素。现在有的车子你不加价十几万还买不到呢。这叫物有所值。一个公司一年产几部车子就是几个亿,那是什么境界?”
“看来下一步我得让你多出去培训培训了。”
“我每天都在培训着,网络这么发达,只要想学,从网上就可以学到很多东西,当然了,不动脑筋的话,就是进了培训班也不会有什么收获的。像我这样的人才,培训他们还差不多!”
赵梅不光是开玩笑,她真的有这样的自信。
“说你胖就喘起来了是不?”
“谁胖了?”
“你这儿不胖?”二军坏坏的盯着赵梅的前胸笑道。
“狗嘴!”赵梅娇嗔着举起了粉拳在二军身上砸了一记,但两人身体却是离得很近,就差没有牵着手了。
进了餐厅,赵梅少不了又是一阵恭维讨好李嫂:“李嫂,常这么来麻烦你,真不好意思。”
赵梅不光是嘴上说说,她的表情也是比较真诚的。
“看你说哪去了,你们喜欢吃,我还巴不得呢!”李嫂是个聪明人,二军喜欢的人,她自然也得跟着喜欢。自从她来到这里给二军当保姆,二军就没亏待过她一回,甚至连家里的困难二军都给悄无声息的解决了,所以说,在这里工作,李嫂完全没有后顾之忧,她的工作自然也就格外尽心尽力了。
吃过晚饭之后,两人去了客厅打开了家庭影院,李嫂过来给两人泡上茶就自觉的退了出去,整个客厅里就只有他们两个。
一旦环境静下来只剩下他们两个的时候,那气氛就自然暧昧了许多,二军挪过来,贴在了赵梅的身边握住了她的手,赵梅也自觉的把身子靠了过去,只是她不再主动去挑衅这个有所企图的家伙,赵梅感觉得出来,二军正跃跃欲试,这个时候只要自己稍稍有所松动,这家伙就会直扑上来的。
电影频道里播放的是美国的爱情片,男女主人公那大胆热烈的表演,让两人很快就受到了感染。
“我靠,外国人活得真是随性,想什么时候干就什么时候干!”二军扒了一根香蕉填进了嘴里,吃得有些狼吞虎咽。显然现在他没有任何的兴致干其他的事情,他的所有心思都在赵梅一个人身上了。
不过,现在刚刚吃了饭,他有些下不去手。他很害怕赵梅会揶揄他:刚吃了你的饭就要给压出来!
“你说,汪晓那混小子头被撞进腔里去,会是什么滋味儿?”二军的手一边勾着赵梅的蜂腰,一边想起了还在医院里的汪晓来。今天下午让赵梅这样一番开导之后,他准备明天上午去医院看看汪晓,那脖子是不是能动了。如果那小子态度好的话,他还准备向他道个歉,虽然那家伙有些无赖,可这次最根本的原因应该是自己的业务员进行恶性竞争所致。
“那你也缩进去试试不就知道了?”赵梅娇嗔的瞥了二军一眼。
“你以为人的头是那个呀?是那么好缩的吗?”
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