第1524章 大订单
第1524章 大订单
王朝阳解释道：“东临市的长江大桥项目会用到二十台电机，这个信息没有任何问题。不过华夏地域太大了，这个市场也很庞大，同时在进展的桥梁隧道和铁路项目数都数不过来。”
“而龙门吊或者其它类型的吊车是这类大型土木工程的必要设备。之前我们便做过详细的统计，在未来两年之内，华夏境内的各类土建项目，对于五千瓦功率电动机的需求量，至少在二十万台以上！”
“但如今存在一个状况，直接从国外购买进口产品的周期非常长，一般都在三到六个月以上。这么长的周期是完全无法满足日益提高的中国速度的，所以才打算就这次机会一次性购买两万台电机。”“就算自己用不了，也可以加一些管理费，以后转让出去。不仅可以缩短周期，还可以从中赚得一些利润嘛。”
听完王朝阳的解释，阿奇尔满腹狐疑地扭头看向薛元青：“薛总，这个情况是真的吗？”
薛元青坐直了身体，一本正经地说道：“哦，当然，当然是真的。事实上，这个提案就是我提出来的，市场分析也是我亲自做的。其实最初的提案，我的建议是一次性购买五万台。但后来被上面的领导给砍掉了一大半，原因是一次性的投资实在是太大了。”
“不过我还是认为，这种投资只是暂时的，因为不存在任何的风险，资金回笼的速度也会很快，因为毕竟西门子公司的电机还是很有市场的。”
听了薛老师眼皮都不眨地说瞎话，王朝阳不由地暗挑起了大拇指。
再看那位阿奇尔，已经从座位上站了，身子微微前倾，双目炯炯有神，脸上洋溢着前所未有的热情，仿佛刚刚被打了一针鸡血一样。
“如果真是两万的订单，那价格和周期当然是可谈的，这没有任何问题！薛总，王先生，我可以向你们保证，一定会尽最大的努力满足你们对时间上的要求。”阿奇尔信誓旦旦地说道。
“一个月的交货期肯定不行的，时间太长了。”王朝阳摇头说道。
“一个月不行，那就半个月！如果半个月不行，那就采用分批交货的方式。我可以立即和我们西门子总部方面联系，优先把库存里的现货发过来，采用空运的方式，时间不会超过一周！据我了解，现在的库存应该不低于两千台！同时我们会加紧工厂的生产速度，剩余的部分争取在未来半个月的时间内完成交货。您看这样是否可以？”
“既然有两千台的库存，那么这次的十八台为什么就不能优先发货？”王朝阳敏锐地抓住了关键点。
“这个……这个……原因是这样的，西门子公司内部有一个大客户策略，宗旨便是要优先对应大客户的订单。如果您的订单数量达到两万台，那便能够成为我们的大客户，在发货方面当然会优先对应。”阿奇尔红着脸解释道。
“很有意思的大客户策略，换句话讲就是有奶就是娘呗。”王朝阳含笑说道。
“话也不能这么说，公司做生意，总是要以盈利为目标的，那么大客户当然要享受优先对应。”阿奇尔耐心解释道。
“这也就是阿奇尔先生的态度一百八十度大转变的原因了。”王朝阳略带玩味地说道。
“您别那么客气，直接喊我的名字就行了。”
阿齐尔的年龄虽然不大，但一看也是商业上的老油子，搪塞了一句，满脸笑容地追问道：“那么，我刚才说的交货方案二位满意吗？如果不满意，我还可以想其它办法！”
“交货周期就先这样吧，那么报价清单能不能提供的？还是之前薛总提过那个要求，超过万元以上的项目，要单独罗列出来。”王朝阳继续说道。
“这也没问题！”阿基尔想都没想便回答道。
“但前面这位女士说过，你们公司不允许提供这类清单，说是怕我们华夏人仿造啊。”王朝阳说道。
“公司有过这样的规定吗？我怎么不记得了……噢我想起来了，那是几年之前的规定了，现在这个早就不作数了。我们西门子公司一直看好华夏的市场，对华夏的企业也非常尊重，提供区区报价清单当然是没问题的，即便是派专家过来做一些技术交流也没有任何问题！”阿奇尔忙解释道。王朝阳的目光看向一旁的李芳，李芳脸上青一阵红一阵子，低下头去。
王朝阳侧过身去用华夏语低声和薛元清交谈起来，大致意思是按照两万台的订单，西门子的报价和周期都是可以接受的。薛元清，微微点头，表示没有问题。
虽说是小声嘀咕，但声音并不小，刚好能让对面的人听清楚。
果真，李芳也微微靠近阿奇尔，低声向他翻译。
阿奇尔认真听着李芳的翻译，脸上这表情像开了一朵花似的。
他是西门子公司的业务经理，说白了就是卖货的，除了拿固定工资，大头便是业务提成了。
这笔订单要是能谈成，金额能达到惊人的二十亿，即便是存在货币上的汇率，这也绝对算得上是超级大订单了。单论提成就足够让他走上人生巅峰了。
所以此刻的阿奇尔满脑子里面装的都是肾上腺素！
“今天的交谈很愉快，到此为止吧，咱们改日再会！”
王朝阳和薛元青突然起身，准备要离开西餐馆。
阿基尔一看这架势，顿时脑子发懵，定单谈得好好的，突然要走是什么意思？总得给一个结论吧？
“薛总王先生，两位先别着急走啊，刚才谈的两万台电机订单的事，能不能定下来呢？有什么不满意的地方您尽管开口，我一定想办法解决。如果全部满意，那我建议把这个事情正式定下来。我的意思是说签一个预售协议之类的文件，两位觉得怎么样？”
阿奇尔跑到两个人的前面，小心翼翼地说道。
“阿齐尔先生是头一次来华夏吧？”王朝阳笑着问道。
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