第61章 谈生意
范平进了库房看见满仓库的药材, 他上前去摸了摸成品，心中一喜。看样子这都是好药材, 这次从新奉县运出去, 他要赚多少钱。范平想到这茬，心里更是激动。
他是一个商人也知道要收敛自己的情绪，不能让人看出端倪来, 所以他表面上还是波澜不惊的。
范平：“这些药材我都要, 郑大人要多少钱卖与我？”
郑山辞佯装思忖，他从百姓手里把药材收上来, 防风是五十文一斤, 枸杞是三十文, 黄芪是六十文……再怎么要多涨一半的价格。药材珍贵, 范平有商队, 也有渠道把这些药材卖一个好价格, 郑山辞要价高一些，范平应当也能接受。
郑山辞卖防风七十文，枸杞五十文, 黄芪九十文, 丹参二钱, 知母一钱, 柴胡六十文，这个价格正好卡在范平的心理价位上，范平心中肉痛还是点头应下来。
买卖做成了, 郑山辞的心落在肚子里了, 他说：“范东家对我们这儿的辣酱感兴趣么？”
范平闻言心中一动, “听说郑大人开了辣酱坊、纺织坊, 榨油坊我正想去看看。”
郑山辞引着范平先去了辣酱坊, 这边工房的人正在扩建辣酱坊，过段日子就是辣酱厂了。进坊后里面都是红彤彤的一片，空气中都是辣椒的味道，有些呛鼻，闻起来又很香，耳边传来工人剁碎辣椒的声音，每个地方的工人做的活都不一样。清洗、剁碎、研磨都是分了不同的人来做，各司其职。
郑山辞招了一个管事过来给范平介绍一下辣酱坊的情况。
大致就是有多少人，每日能生产多少辣酱，工人的休息状况，范平听了心中称奇。这算是一个中型的作坊，一共有差不多两百多个人，一个人能生产辣酱差不多三斤，两百多个人，一天能生产六百斤的辣酱，要是变成辣酱厂了，生产的辣酱就更多了。
管事：“有商人来这里订货，一单就是十千斤的辣酱，他们把辣酱兜售给青州、还会就近兜售给徐州的百姓，买卖不错，所以又订了单子。”
范平：“我能尝尝这里的辣酱么？”
郑山辞颔首。
范平尝了这里的辣酱，他想也无怪这辣酱会赚钱，吃起来味道比他吃过的辣酱味道都好。范平紧接着又问，辣酱卖多少钱。
“市面上定价是十二文一罐。”郑山辞说：“这是在我们新奉县的辣酱，范东家若是进货，在哪去卖，定价全随了你。”
这倒是，一个生产辣酱的地方，辣酱的价格定不高。范平想了想自己能拿多少货，他可以先拿四千斤试一试，要是卖的好，他再来进货。岚县跟新奉县已经有水泥路了，他只需一天的返程时间这对他们这些走商的说不费什么事。从岚县到青州走陆路，脚程快只需七日，再加上他们还有自己的商路，早就把青州的路摸透了，从岚县到青州还有一条近路，要翻一座山，把山翻过去了，只需四日就能到青州。
范平要了四千斤的货，管事的把钱算好了。卖给这些商人，他们拿进货价，郑山辞给的定价是九文。他们市面上卖十二文，郑山辞本想定价十文的，但转念一想，九文比十文少一文，可是听起来九文像是少了很多一样，他还是把价格定到了九文。
范平听说是九文，心里更高兴了。
生意谈好了，还要请范平去吃顿饭。郑山辞把他带到了郑家食肆，订的包厢，让掌柜的把招牌菜都上好。
范平来这一趟基本上把身上的银子都花个干净了。买了一库房的药材花了他六百两银子，辣酱算做添头，花了差不多四十两，现今他是捉襟见肘了。
郑家食肆的招牌菜，红烧狮子头、山煮羊肉、闲笋煮鹅、煎羊白肠。喝的汤是桂花汤，清清淡淡的喝着很舒服，范平走了那么多地方，也尝了不少美食，这次是在新奉县也尝到了美食。以前他来新奉县做生意，要是不跟其他的商人一块吃饭，他宁愿去新奉县的小摊上吃一碗馄饨或者吃一笼包子，新奉县酒楼的味道不怎么样，这些小吃跟面食做得很好吃，有一种独特的味道在其中。要不是他们仅有一家，又不肯离开新奉县，范平都想招了他们回宅子里做厨师。
不过这般远着也好。等吃腻了，又没兴趣了。偶尔来新奉县的时候尝尝，就是极好的。
范平这次在一家食肆竟然尝到了之前从未尝到的味道，舌尖都要融化了，他喝了一口桂花汤，心中舒爽。这红烧狮子头的汁水都要喷出来了，鹅肉里面嫩嫩的，若是喜欢清淡的就这般送进口中，便说唇齿留香。若想吃点有味道，调好的酱汁，吃下来一口辣到底，裹满了红油，吃起来也是痛快的。
吃饭应酬少不得要喝酒，郑山辞让上的酒就是酒肆里的烈酒，范平喝了一口辣起来，越喝越上瘾，配合这里的菜格外的适宜。这是范平吃得最痛快的一顿，还有买卖做成的欢喜，这样的心情跟美食糅合在一起，范平心里更感慨了。
他并不是第一次走商就成功的人。范家是做生意的，子嗣众多，只要到了年纪就被家族的人赶出来走商，走出本事了，就能获得家族更好的帮持，要是不行，家族给点银子就打发出去了。这些年他也吃了不少苦头，才在青州渐渐有点名气。
应酬后，一行人走出食肆，范平一看这牌匾，郑家食肆。他问道：“这食肆难不成是郑大人开的？”
郑山辞没有隐瞒：“正是我开的。家里的开支太大，还是要几个铺子来增加收账。”
范平点点头并不觉奇怪。要是单单靠着七品的俸禄过日子，这日子只能混一个温饱。范平想着这些菜色不能带走，但他可以问问这酒是在哪儿卖的，他可以把酒带走。
想着范平就问出来了。
郑山辞正要带范平去看纺织坊，听了范平的话，江主簿心中暗笑，这范东家还是没有逃过啊。
郑山辞惊讶的说：“范东家对这儿的酒也感兴趣？”
范平点头;"还望郑大人告知。"
郑山辞把酒肆的事告诉了范平。范平听说是县令夫郎开的酒肆，心中苦笑，这顶好的酒也该郑家赚钱了，要是郑山辞不做官了，可以考虑去做一个商人，一定能赚得盆满钵盈。
范平想着，身上没到那么多的银子，他可以找郑山辞赊账，等下一次商队经过新奉县时，他可以把银子给县令夫郎。
到了纺织坊，一晃眼全是女子跟哥儿踩着纺织机，屋子里多开了几个窗户，今儿是晴天，透过光线还能看见细微的灰尘在空中飞旋。线在纺织机上一层又一层的覆盖，直到变得密不可缝。女子跟哥儿的手指在其中灵活的穿行，纺织机咔擦的声音一声接着一声。
范平也去其他纺织坊见过，都是嘈杂、阴暗的环境，里面的屋子没有开窗户，整个纺织坊都是死气沉沉的。这里却是安静中带着祥和，空气中还有染料的气息。
他先是去看了纺织机。这纺织机的速度比他看过寻常的纺织机的速度快一些，范平问了问郑山辞。
郑山辞：“我只提了几句，都是工房的自己改造的，把脚上使力的劲儿减少了一半，力用对地方，纺织机的速度又快又省力。”
范平看了一下花色，还是有些新奇。这蓝色的水仙花绣得栩栩如生，摸着针脚很密，但是不刺手。范平看了这里的布料都想买几匹布回去，留给自己的妻儿，还能拿去送礼。
“这针线真好。”
郑山辞：“这就不是我的功劳了，家中的小弟喜欢刺绣，这些都是他教的。新奉县还有几个出众的绣娘，我也一并请了过来，一同研究新样式。”
范平心中赞叹。
纺织坊旁边还有一个染布的地方，染布一般是露天的。使用大锅、大缸通过浸染的方式上色。染色的好坏除了要看染料的好坏，最重要的还是调色。这调色也是反复尝试，找到一个舒服的配色才好。郑山辞知道什么颜色加什么颜色能变成什么，便把这些写下来交给染布的师傅。他们这里的配色也是订好的。粉色中透着点白看着更娇俏了，蓝色分成了好几种，最受欢迎的是浅蓝色，在夏日穿着这浅蓝色的料子，看着清新又淡雅。
范平看了一圈，心里又痒了，他想进货。
郑清音见郑山辞来了，郑山辞笑着给范平介绍了自己的小弟。
“郑少爷真是年少有为。”范平赞道。
什么女子跟哥儿不能经商的，在大户人家家里，家里的铺子、庄子这些都是被后院的主人管着的，只不要抛头露面就好了。要是经商经得好，说明这哥儿管理家里的那点账本也是管得住的。娶妻生子，便是为了男主外，女主内，把自己过好。两个人齐心协力，这比什么都重要。
郑清音被夸了，还有些不自在，福了一下身。
郑山辞：“清音，你给范东家说说现下卖得最俏的料子。”
郑清音点点头。
郑清音口齿清楚，说起话来有条有理。范平见了心中欢喜，可惜他们家是商户，不然家中的儿子还能跟郑家结个亲家。看郑大人在新奉县大刀阔斧的样子，这是冲着政绩升迁去的，没准儿过几年就飞黄腾达了。
这以后再给家中的小弟找亲家，那亲家的门第还能更高一些。
范平歇了心思。
走出纺织坊后，范平就没去看榨油坊了，这油嘛，他没多大兴趣。对辣酱、纺织、酒这三类是感兴趣了，他想着找郑山辞写了借条，拢共拿了四百两银子的货。这一遭下来，他一共给了一千两银子，这新奉县真是个销金窟。
郑山辞把借条收好，让手底下的人送范平回客栈了。
江主簿这一路上都跟着郑山辞，生生看见了赚了一千两银子，哎，这可是一千两银子。他们县衙一惯是穷的，能赚到钱就算好的了。
看范平还是满意的，郑山辞也满意，以后可以建立长期的合作。
拿到了钱，郑山辞就让户房入了库，拿了一部分银子出来让膳堂的人去采买，今天可以好好的吃一顿，酒肉管够，只能在晚膳的时候吃。
有些不回家的都让人回去说了，要在县衙里应酬。去什么酒楼，自家就有膳堂，免得还要点什么舞女、听曲的。
膳堂接了郑山辞的话，立马就去准备了。郑山辞晚上只在膳堂喝了一杯酒，又象征性的说了一些话，就让他们各自吃喝起来了。
衙役们跟胥吏端着酒杯，夹着菜，没怎么说话。上官就在隔壁一桌吃饭，他们太过放肆了，显得没头脑，轻浮。
郑山辞只吃了几口，他就先回去。江主簿跟丁宣同样也没吃多少就走了，只有朱典史还在席面上喝酒吃肉。
衙役们对朱典史熟悉，朱典史又没有架子，当下就大声说话，谈天说地，快活极了。
……
范平回到客栈，郑山辞就让辣酱坊跟纺织坊，还有酒肆的人拉了货过来，药材这些，打算明天拉过来，他们还要休整一天，明天就启程回去。行商就是来去匆匆，拿了货就要折身回去，多待一天就多费一天的银子。
这次拿了货回去，花了不少钱，范平也有些肉痛，但一想这些货在他手里卖出去，他的心情就好了，他们走商就是赚中间差价。
郑山辞回到家里，他把酒肆卖的一百两银子递给虞澜意。
虞澜意把银子接过来莫名其妙，“你给我这么多银子做甚？”
郑山辞把范平的事告诉给虞澜意。
虞澜意眼中闪了闪，他觉得走商很有意思。
“我打算把酒肆扩成酒厂，多招两百个人。”
虞澜意一想到多招两百个人，那账本还要他看，他两眼一黑。
“你说什么就是什么吧。”虞澜意别开脸，“反正你不知道心疼我。”
郑山辞伸出手摸了摸虞澜意气鼓鼓的脸，眼中含着笑，“你说说我怎么就不心疼你了，还揽了生意给你。”
虞澜意自己有一套逻辑，他捂住脸不去看郑山辞，垂下肩膀。
郑山辞一看心里还有些心惊肉跳，这么点小事，就这么点小事啊。郑山辞试探性的伸出手放在虞澜意的肩膀上。
虞澜意左右摇摆，甩开他的手，还是捂着脸不见人，肩膀抖了抖。
“这、这有何好哭的，要是你看不完账本，我帮你看就成了。你别使小性子。”郑山辞放软了语气，轻哄道。
虞澜意半晌没说话，一开口就带着哭腔：“要是我在京城，才不会看账本。”
郑山辞苦口婆心：“在京城也要看啊。你不是做了当家主夫了吗？家里的大小事都归你管，你要是不小心点，家里的钱要是落在心怀叵测的人手上，我们家就没钱了。”
虞澜意凝噎，“我不管。”
“别人家的相公都是要交俸禄的，你不给我，你的俸禄。你待我一点也不真诚！”虞澜意指责郑山辞。
郑山辞半晌没话。他一个月俸禄才七两银子，家里的食肆赚的银两也是平分的，怎地还惦记这七两银子了。
“给你，都是你的，好了吧。”
小祖宗。
虞澜意悄悄的分开了指缝，看见郑山辞扶着额。
“那账本……”
“你不能一点也不学，我陪你一起看。”郑山辞凑近，他看见虞澜意的指缝，低头吻了吻他的双手。
虞澜意心中一烫，他通过手指缝隙看见郑山辞的脸，心脏怦怦直跳。郑山辞因是刚回来还未脱下官袍，浑身因是喝了酒，还有淡淡的酒气。以前虞澜意是最不喜欢闻酒气，可郑山辞身上的酒气不重。
他抖了抖肩膀。
外边传来郑山辞的声音：“还有什么事，你说，我能做到的都做到。”
虞澜意松开手，指了指自己的脸颊。
郑山辞一看虞澜意的两个眼眶一点红都没有，一看就是在骗人。郑山辞生不起气来。
他抱着虞澜意，亲了亲他的脸。
虞澜意柳夭桃艳的，雪白的脸上有些嫣红，脖子都变得粉起来。
郑山辞拉着他坐下，打算给他好好说一说账本的事。
“郑山辞，有你真好。”虞澜意坐没坐相，想挨着郑山辞坐。
郑山辞把他的身子扶正，认认真真的教他。
虞澜意泄了一口气，听着郑山辞说话。
虞澜意竟然把郑山辞的话听进去了，他觉得账本也没那么难看了。他自己又算了算，发现是对的。立马找郑山辞求表扬。
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