第27章 卖房子的手段
长乐王反不反颜白觉得这不是自己考虑的事情,自己该考虑的是如何避免那些死士进城放火,上元日那群死士人数不多,但是造成的祸患却不小。
根据县衙清点尸体和户籍人数的比对,死的人最少超过一千人。
为什么没有个明确的数目,因为有的人被纷乱的人群踩得不成个样子。
根本分不清这是一个人,还是两个人,或是三个人,有那么一群人成了失踪人口,大家都不知道他们去了哪里,可他们的家人却期望他们是走丢了。
都是用铲子铲起来的啊,咋分得清呢!
老朱带着庄子里的人进城卖酒,如今高度酒已经被大家接受和喜欢,慢慢地在勋贵家流行起来,作为招待贵客的压轴美酒。
只要看到颜家庄子运酒的车进入城门口,那酒商就会蜂拥而至,因为要买的人很多,当场直接报价出价就会容易得罪人。
而且一旦开口定价了,后面想要涨价就非常地困难了,对卖家来说不利。
所以。
大家就会用“袖里定价”来商量价格,这个过程双方不通过言语,将手伸进袖子里通过手势沟通价钱。
这样其余的掌柜便看不见,就算他出的价格低于市场的采购价,也不会有人说什么,更不会影响后期的买卖。
每个掌柜都来“袖里定价”,价高者得!
“一斤一吊子!”
朱丁凑到裴行俭耳边,用两个人才能听到蚊吟低声汇报刚才所有掌柜中出的最高的价格。
裴行俭心里盘算了下,这个价格比许叔定的价格还要高一些,点了点头:“这个价格比在庄子时候定的价格要高,大家都有钱分,可以!”
老朱得令,笑着朝诸位掌柜拱拱手:“我家郎君说了,价格合适,如此这五百斤酒就归昌荣号所有了!”
众掌柜有气无力地抱拳回礼,然后认真地记住裴行俭的面庞。
这孩子看着不一般,回去后就打听一下,这个能当颜家庄子主的小郎君是谁,如果能搭上点关系就往上靠,搭不上就混个脸熟。
酒已经卖完,事也没有多少了,老朱准备去东市和西市转转,三辆驴车空着不好,最近粮价降得厉害,准备把便宜的粮食再买一些回去酿酒,如果还有时间就去给庄子的妇人买些针头线脑。
孩子们衣服破得快,其余都是好好的,可就是膝盖那处破得最多,闲谈中大伙打趣道应该给那里缝上一块儿兽皮。
郑衙役也给了钱,让给带只母羊回去,再有几月孩子就出生了,万一没有奶就挤点羊奶养孩子,老朱觉得老郑想得在理,他今日来也打算看看有没有,有的话他也准备买一只。
对了,大肥的糖也吃完了,这个也得买。
陈林和裴行俭不想这么热的天气东市西市来回跑,已经赶了快一天的路,实在走累了。
两人打算今晚不回去了。
算算颜白当值有九天了,也该到了休沐的时间,裴行俭准备先去曲池坊的家拜会三位伯母,然后再去县衙找师父颜白,等师父休沐的那一日一起回庄子。
一群人在城门口挥手告别。
外面热得要命,可在县衙里面坐一会儿却凉飕飕的,看着几个月的分红颜白觉得自己又成了有钱人。
这个钱不但有长安的分红,还有洛阳府,河中府,扬州府等州府下辖城市的分红。
桌子椅子这种新奇的物件在长安卖得不是很好,但在扬州府却是供不应求,洛阳卖得也可以。
蜂窝煤的生意也不错,对城里人而言,虽然比木材价格贵了很多,但是劳累一天回到家后扒开炉子气门,休息片刻就有热水。
相比之前还得生火,还得烧水实在方便了很多。
在长安,平康坊是最先接受这些新奇物事的,其次就是国子学的学子,再就是商贾,至于那些老牌的家族,他们依旧流行跪坐,但是却很轻松地接受了煤炉子。
“衙门还有多少钱?”
老董翻开了账本,看了看,苦笑道:“为了给坊民盖新房子,户部给的钱花完了,咱们县衙的钱也剩得不多,还有三万一千二百钱!”
“房子建造得如何?”
“原本只有二百又三户,挪开杂物重新整理后按照县令您的命令咱们给建了整整五百栋房子,下月初就可以入住了,可小的实在愁啊,万一把剩下的近三百户卖不出去咋办啊!”
老董愁得都要哭了,用的这个钱是万年税收的钱,到了年底如果这些房子卖不出去钱收不回来,整个衙门没有人能落到好!
颜白笑了笑,从自己的柜子里面拿出一张草图,安慰道:“放心吧,不可能卖不出去,听我的,你现在就去找匠人,然后去找一个建好的空房,按照这图上所画去给那屋子布置,一定要快,一定要布置得好看!”
老董接过图纸一看,不由得皱起了眉头:“县令,草皮倒是好说,这大大的一对土瓷器缸也好说,可这绿植,腊梅花,在这五月种下去怕不是活不了啊!
小的不懂,搞这么好看是为了什么?”
“笨!”颜白敲了敲桌子:“直接挖连根带土地挖过来种植不会?这是样品房,这是样品房,是给所有人看的。
到时候找不良人满大街的宣传,我们给这房子造势,再给那些富商下帖子,然后找个几个落魄的读书人,会咬文嚼字的那种,会作诗词的那种,云里雾里一顿猛夸,你看看会不会有人心动!”
老董张大了嘴巴,样品房这三字新奇,但他却是懂了县令的意思,就是做一套极好的房子给所有人去看!
颜白看着恍然大悟的老董,笑道:“刨去别的,我画上的房子装扮你喜欢不?”
老董点了点头:“喜欢!”
“你觉得要卖多少钱?”
“三百吊子!”
“太贵了,就卖一百吊子,我们第一批就只买五十套!”
老董盘算了一下:“县令按照这么价格去卖,还得配桌椅啊,一百吊子不赚钱!”
颜白敲了敲桌子:“都说了这是样品房,咱们卖的是房子,里面的东西喜欢自己配去!对了…”
颜白抬起头:“哪家的东西进了样品房就给哪家的掌柜说一下,我们免费给他们宣传,但是售卖的纯利我们要拿三成,记住,说清楚,是仅限这一批新房子,别的人我们不管!”
“三成?”老董皱起了眉头。
颜白以为老董觉得高了,叹了口气:“不愿意就换一家,只要不傻,基本就没有不愿意的,如果不行就两成吧!”
“不不!”老董摆摆手:“县令我不是这个意思,咱们大唐立国以来对商贾的税收本来就低,我的意思咱们给他们免费的宣传,日后他们不得又涨价,个个吃得肚子满是肥油,得要五成的纯利!”
颜白觉得自己心够硬了,不承想阎王爷在这儿呢!
老董见县令不说话,挠挠头:“县令,长安这么多人,咱们一造势房子就不愁卖了,况且还是带院子的二层楼,主人家可以住在一楼,二楼可以租出去,长安人多,根本就不用愁没人,小的不了解,为什么只卖五十套!”
“这叫饥饿营销!”
“饥饿营销?”
“对!”颜白点了点头:“雷先生教我的!你可以琢磨琢磨,说实话这五十套我还想摇号来着,想了想还太残忍,咱们就按照先来先得吧,对了取个为民的由头,利不占,名咱们县衙得占一个。
剩下的二百多套房子就不能这个价了,全部按照一百五十吊子走,可以低一些,但不能高,高了御史又得喷咱们衙门满是铜臭味!”
老董都想给颜白跪下,老天爷啊,这人的心是怎么长的啊,怪不得人家年纪轻轻就是县令,可是雷先生是谁呢?
朝廷当官的比县令官大的也没有这个姓啊!
嗯,能从县令嘴里说出来,那一定是一个有大才的!
老董正准备发泄出自己敬仰之情,却看见裴行俭走了进来,冲着颜白拱拱手就准备去把刚才的事情落实。
颜白看了一眼裴行俭的额头,见只有一道浅浅的伤痕,指了指案桌上的凉茶:“庄子最近几日如何?”
裴行俭先给陈林倒了一杯凉茶,把师父空着的杯子填满后才说道:“庄子的酒已经弄完了,今日卖了五百斤。
最近有不少的人想来咱们庄子,有军伍上的官员,有闻声而来的官吏,剩下的都是富户和商贾!”
“落户籍还是求学?”
裴行俭晃了晃腿:“求学!都是冲陛下题字的名头来的,个个哭得厉害,说什么家里可怜,孩子求学无门,求求您开道口子,给大伙的孩子一个上进的机会!”
说罢他看着颜白:“师父您不在,没有人敢做主,他们在一边搭了一个窝棚说什么要等您回去,走的时候已经聚集了百十口子,等您休沐的时候回去估计人更多。”
“老爷子咋说?”
“老爷子说求知心切,乃是大善!”
颜白揉了揉脑袋:“道理我是懂的,可是找不到那么多的老师啊,我要这么多学生做什么啊?”
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