第五十章 饥饿营销

　　晚上的王府晚宴上，刘锋命人把千里芳，万里香和琼浆玉液都各取了十坛，郭嘉一看这酒坛子不是百里醉的酒坛，顿时就不干了，对着刘锋嚷嚷道：“我说主公，您是不是见锋行酒卖的好就不给我们喝了，那别的酒来糊弄我等，主公您可不能这么做啊，大街上您可说了，晚上让我们喝个够，您可不能食言；再说自从喝完了锋行酒，我可是再也瞧不上眼原先的酒了，别说原先的酒，就是皇宫里的御酒，我也是再都喝不下了，从今以后我只喝主公您的锋行酒，您可不能不让我喝啊，那可就断了我的活路了。”

　　见郭嘉在这碎碎念，刘锋一脸黑线，这真的是那个绝对鬼才郭奉孝吗？我是不是认错人了？

　　刘锋笑着说到：“好你个郭奉孝，竟然敢来编排孤，本事见长啊你！你是不是要喝原先的锋行酒？那好，一会我让人取十坛来让你喝个够，但桌上的酒你一口都不许动，你看如何？”

　　郭嘉何等聪慧，马上便悟出来了刘锋话中暗含的信息，急忙说到：“主公，刚才您说原先的锋行酒，桌上的这些，莫非是新的锋行酒？”

　　刘锋哈哈大笑：“不愧是郭奉孝，一语道破天机，没错，这也是锋行酒，不过要不原来的味道好多的，没看这酒坛都比原来的高档吗？酒坛越精美，便说明这酒的味道越甘醇，越绵长。”

　　刘锋还没等说完，郭嘉便打开了一坛52度的琼浆玉液，酒坛打开的一瞬间，纵然这屋内的众人都是见多识广之辈，却也被这弥漫的香味震惊了，这还是人世间的东西么？这世间的东西怎么会有如此味道？

　　郭嘉怔了片刻，随即便倒上了满满一杯，见郭嘉还要想往常那样一饮而尽，刘锋急忙拦住了他：“奉孝不可，此酒性极烈，你的身子没好多久，万万不可一饮而尽，你先慢慢的喝一小口尝尝。”

　　郭嘉见刘锋一脸认真郑重的表情，心中涌过了一丝感动，然后慢慢端起了酒杯，小酌了一口，这口酒一入口便是绵长和甘醇的味道，可几秒之后，这酒却如同一颗出膛的子弹一般，带着无比的灼烧感顺着食道钻入了郭嘉的腹中，郭嘉一时之间觉得整个人都烧起来了，浑身如同都被笼罩在火焰中灼烧一样，这强烈的冲击引起了郭嘉的不适，呛的郭嘉一阵咳嗽。

　　刘锋见此前去拍了拍郭嘉的后背，过了会郭嘉才缓了过来，郭嘉虽然年纪不大，却嗜酒如命，算得上是一个资深的酒鬼，可这个酒鬼却也被这琼浆玉液呛的连连咳嗽，可见这52度的琼浆玉液是有多辣！

　　郭嘉缓过来之后只说了一句话，话音不大，却掷地有声：“主公，嘉以后，只饮此酒！”

　　众人都知道郭嘉的喝酒是出了名的刁，品酒造诣也是不潜，听郭嘉这么说了，大伙都坐不住了，纷纷把自己的杯中倒上了琼浆玉液。

　　刘锋见此说到：“诸位兄弟，身子骨强健一些的，可是试着多喝点，但像奉孝这样的身子，都不许多喝，先少喝一些尝尝。”

　　一众武将都喝了半杯甚至多半杯，只有李存孝一饮而尽，刘锋见了心想不愧是我的飞虎将军，不光打仗猛喝酒也这么猛。

　　而一众文臣都是抿了一口，没有多喝。

　　随着杯中酒的下肚，一时之间满屋被咳嗽声所充斥，这也不是说众人的酒量不好，这就好比你喝了十多年啤酒，突然这天你就喝了52度的白酒，不适应咳嗽是必然现象。

　　但李存孝却没有咳嗽，满饮了一杯琼浆玉液后只是面色涨红，然后朗声说到：“主公，此等好酒，闻所未闻见所未见，俺今后也就喝这酒了，主公您可得让俺喝个痛快！”

　　刘锋笑着说到：“小事一桩，想喝多少就有多少，不过先说好，平日里孤不会约束你们，想怎么喝便怎么喝，可一旦有了战事，从孤开始，下至每一个士兵，都必须滴酒不沾，明白了吗？”“诺！”

　　戏志才说到：“主公，此等美酒，唤作何名？”

　　刘锋笑道：“此酒名为琼浆玉液！”

　　戏志才一拍脑袋：“此名甚妙，本来这等美酒便不像是这世间的产物，叫作琼浆玉液再合适不过了！”

　　刘锋说到：“此物本应天上有，人间能有几回闻？因此孤便将这酒唤作琼浆玉液。”

　　这时锋行商行的行长糜竺开口了：“主公，臣想问这琼浆玉液该如何定价？”

　　刘锋心想不亏是徐州首富，商业头脑转的真快，这么快就把这酒和生财之道联系到一起了，看来自己的任命真是一点毛病都没有。

　　刘锋拍了拍面前摆放的38度的千里芳，说到：“这酒名为千里芳，一金一坛，每天幽州商行只出售五百坛，卖光为止；醉仙楼不限量供应，但不许带走。”

　　然后刘锋又指着45度的万里醉说到：“此酒名为万里醉，十金一坛，每天幽州商行只出售五十坛，同样是卖光为止；醉仙楼不出售此酒，但每天在醉仙楼的客人中选取十人，每人赠送一坛，赠送的酒可以带走。”

　　最后刘锋说到：“至于这琼浆玉液，每日幽州商行只出售三坛，每人只能购买一坛，售完为止；醉仙楼每日在醉仙楼的客人中选取一人，赠送一坛琼浆玉液，同样可以带走，获得琼浆玉液的客人，当天这顿饭的消费，分文不取。”

　　这一切也都是刘锋规划已久所想出来的办法，在销售方式上采用饥饿营销的方式，毕竟物以稀为贵，如果琼浆玉液满大街都是，那么就失去了它原有的价值，每日只售三坛，一个月总共才卖出九十坛，大汉共有千万百姓，达官贵人不计其数，虽然这琼浆玉液卖的贵，但是对有钱人来说这并算不上什么，九十坛的酒，有千万余人想喝。这样买到琼浆玉液的人会非常高兴和感到非常有面子，因为这酒属于限量版，你有钱也喝不到，刘锋想要的就是这么个心理，而且这样一来，幽州商行的影响力会大大增加，因为饥饿营销的方式必定会让幽州商行门前车水马龙，来往百姓络绎不绝。

　　而醉仙楼则是采用了抽奖的方式，先不说醉仙楼的菜在整个大汉都首屈一指，就单凭着锋行酒的名头，便能让醉仙楼达到座无虚席的程度，毕竟千里芳等限量销售的酒卖光了之后，想要再喝，那就得去醉仙楼喝了。

　　而酒楼是各地情报最集中的地方，酒楼之人三教九流无所不有，醉仙楼上到掌柜，下到伙计，都是锦衣卫之人，这样一来不只收集情报的难度大大降低，而且收集情报的速度也会比原先加快许多，这一举两得之事，何乐而不为呢？

　　听了刘锋的营销方式，群臣一脸崇拜，把刘锋奉若天人：主公不但研究出了锋行酒，更是将销售的方式都想好了，而且这个方式还是前所未闻的方式，不过可以预见，这个方式必定会将利润达到最大化。

　　刘锋见了群臣的表情，心里虽然得意，但还是继续说到：“糜竺，接下来你的任务，就是把锋行商行和醉仙楼的分店遍布整个大汉，明白吗？钱财的问题不必担心，这锋行酒就是个聚宝盆，我想你花的钱都未必有售卖锋行酒所赚的钱快，所以放心大胆的去做就是了。”

　　糜竺笑着点头说到：“此事容易，主公，主公研制了如此美酒和佳肴，若臣还不能让锋行商行和醉仙楼遍布大汉，臣也不用当这幽州商行的行长了，干脆拿把刀，自己抹了脖子算了。”

　　听了糜竺的话，刘锋和屋内的人都笑了，随后众人又品尝了一番千里芳和万里香，也都是赞不绝口，把刘锋都捧到了天上，刘锋听了心里暗道一声惭愧，这都是系统和后世记忆的功劳，完全没自己什么事。

　　这时王猛说到：“启禀主公，臣有一事禀告。”

　　刘锋笑着说到：“景略，和你说了多少次，你我兄弟之间不用这么多礼节，你怎么就不能跟奉孝那样呢？”

　　王猛笑了笑没回答刘锋，而是说到：“主公，臣坐这胡床，总觉得有些别扭，于是臣在胡床的基础上加以改良，研究出了新的坐具，请主公过目。”

　　刘锋一拍脑袋，自己怎么把椅子的事给忘了，此时的坐具还都是从北方少数民族传入的胡床，就是现在我们所说的马扎。

　　而胡床的起源要追溯于北方的游牧民族，游牧民族，以马为交通工具，随着季节的变迁，他们的居住地也会随之改变，而家具自然也要适于迁徙，胡床轻巧、可折叠、便于携带，于是这些游牧民族便人手一个小马扎，出游打猎时，可以扛在肩上，背在马背上，累了可以随时随地的休息，既舒服，又美观。

　　《后汉书·五行志》中记载：“汉灵帝好胡服、胡帐、胡床、胡坐、胡饭……京都贵戚皆竟为之。也就是说这胡床传入中原，正是汉灵帝刘宏的杰作，刘宏引进了胡床，于是胡床作为一种新的家具样式，开始被中原人接受，我们现在所坐的椅子，正是由胡床演变而来的，说到底这也都是民族融合所衍生的产物。


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