032 推介会

　　杨一鸣和于小春坐在冷气十足的会议室里，看着一组西装革履的“创业团队”站在会议室尽头的投影幕旁，热情昂扬地讲解着他们的商业方案。

　　这已经是他们今天接待的第五组创业团队了。

　　空调的冷气吹得杨一鸣有些犯困。会议开始前他给自己倒了一满杯美式咖啡，现在被喝了个底掉。会议进行了一个多小时，还完全没有看到结束的迹象，那一整杯美式咖啡的功效也仿佛慢慢消退了。

　　台上的这个团队有四个人，三男一女。

　　一直滔滔不绝介绍的，是团队的创始人及CEO。他的热情最高，中气十足，憧憬起创业项目的远景来像诗朗诵，有节律的声音冲击着办公室的玻璃窗和听众的耳膜，震得它们发颤。

　　可能他确实有骄傲的资本吧。

　　他们介绍的这个创业项目是主做少儿篮球培训，据说在全国十多个主要城市都已经建立了自己的训练营，有过万名学员。项目在资本市场极其受到追捧，现在主要想做B+轮融资，同时邀请杨一鸣作为他们的形象代言人，把品牌一炮打红。

　　“目标是让全国更多的孩子从小接受到最先进最专业的篮球训练，未来有更多小‘一鸣’，走向NBA的赛场！”

　　可这企业愿景，让杨一鸣听来更像是在说：投资的机会就此一次，过了这村，就没这个店了。

　　之后是一大串数据、报表、财务分析、未来营收。这次的主讲人是团队里最瘦的男士，自我介绍为项目的CFO。他戴金丝边眼镜，说话细声细语，倒是符合传统财务人士的固有形象。他一页一页有些缓慢地讲着，没有了CEO的激情澎湃，杨一鸣的困意更浓了。但讲述的内容不离其宗：把钱投给我们，是您不变的完美选择。

　　最后出场的是团队的COO运营总监。他是个胖嘟嘟笑容可掬的男孩子，看起来刚离开校园不久。他接过CEO和CFO的话题，给杨一鸣和于小春演示了项目在全国十多个城市运作的情况（以训练营的照片为主），并信心满满地表示只要给予足够的资金和时间，他们就可以把同样的成功模式推广到全国范围，受益百万级的适龄篮球儿童，最终通过科学的选拔和培养，选出像杨一鸣一样适应NBA的中国新星。

　　看起来对方已经把自己当成他们团队的一员了。

　　杨一鸣心里暗暗地想，一边扭头观察于小春的表情。幻灯片的灯光在于小春的眼镜镜片上闪动，他目不转睛，显然比杨一鸣专注多了。听到“选出像杨一鸣一样的NBA新星”时，于小春的嘴唇微微张开，仿佛有口水要流出来。

　　哼，有我一个还不够吗？

　　杨一鸣在心里嗤笑说。他当然不是真的在怪合伙人的“见异思迁”，只不过他好笑于小春对篮球人才，仿佛有一直无穷的热情。只要随时提到哪里有什么球星，哪怕十多年以后才能成才，他也乐此不疲。

　　可是于小春和台上的这个团队，真的认为这条路可以走通吗？职业体育的道路之艰险，选拔过程之残酷，金字塔效应之显著，岂是几个兴趣班和训练营能解决的？

　　拿杨一鸣做形象代言，无非是做个噱头，赚点家长们的眼球罢了。搞不好最后他们还会办个“杨一鸣金牌特训班”，只针对VIP客户收费。他不用全程参与，只用开营和闭幕的时候现身一下——就像他这些天的商业活动——但这已经足够把大把学费收到，同时还营造出足以乱真的成功幻觉：杨一鸣都来了，离NBA还远吗？

　　杨一鸣心里抱定不靠谱的念头，后面的问答环节对他来说就更加像走过场。于小春在一旁提问，台上的CEO、CFO、COO轮番上阵，双方唇枪舌战，杨一鸣反而听来像嘈杂的背景音，昏昏欲睡。

　　他端起咖啡杯，却只喝到杯底的残留。咖啡的沫子在舌尖上碾过。他品了一口，又苦又涩，皱了一下眉头，才咽下去。

　　盛咖啡的这支一次性纸杯质量还不错。杨一鸣握在手里左右端详，纸杯壁厚度足够，接了几杯热咖啡后都没有变软渗湿的迹象，仍保持着圆筒的形状。杯身上没有图案，只有像瓦楞纸的纹路，亚麻色，杯身中央有会议室所在的这家酒店的英文名称。

　　彻底开始走神的杨一鸣干脆左右前后张望起来。

　　三男一女的团队。

　　台上的三位男士都已经先后发言，此刻正在分别从专业角度，回答于小春提出的各种刁钻问题：

　　“如何能保证你们的收费标准和运营模式，在全国非主流城市也能行得通？”

　　“你们B轮后一亿人民币的估值我感觉有些偏高，如何解释？”

　　等等…

　　杨一鸣留意到团队里的唯一女士还没有发言。她长发小个，颜值普通，穿得比三位西装革履的男士都休闲一些，但很有亲和力。从介绍开始到现在，她一直保持着浅浅的笑容，替各种O们操作切换幻灯片。

　　她穿的淡粉色西服外套倒是挺好看的，很贴她的身材。

　　每次O们回答时讲到不同的话题，她总能第一时间把幻灯片切换到对应的页面，然后两手贴于身前，半侧身看向投影幕，像一名无声的观众，兴致勃勃地听自己的同僚们又讲解一遍。

　　杨一鸣心中不禁好奇，今天这场推介会，她到底会不会开口说话。

　　没想到没让他等太久，在被于小春问到“体育行业的投资最近遇冷，有多个明星项目搁浅，怎么能说服我们还要继续投资你们”这个问题后，CEO请出了女士，介绍她说是儿童心理学方面的博士，团队特别聘请的合伙人之一。

　　女博士微笑如故，向提问人于小春解释了心理学上的偶像认同效应：如果杨一鸣加盟他们的项目，就无疑建立起一个可以认同的偶像，有源源不断的新学员会加入进来，以求和偶像杨一鸣建立联系。这种效应在青少年身上尤其显著和普遍。所以只要杨一鸣还代言项目，就不存在项目遇冷的问题。

　　简而言之，双赢的局面。

　　但若真说破，无非就是让杨一鸣为项目站台吆喝罢了。

　　道理其实并不复杂，杨一鸣对于项目本身也不排斥，但非要把原本简单的一个站台，牵扯上那么多大道理，他反而不太感冒了。

　　过度包装。

　　就在杨一鸣期盼着这场推介会尽快结束的时候，他摆在桌子上的手机震动起来。一个陌生的美国号码。

　　他眉头一皱，把电话按断。

　　没想到对方锲而不舍，杨一鸣按断三次，TA又打了三次。

　　第三次按断后，足足有五分来钟手机没有再响起，而台上的这支团队也终于开始做起结束呈词。

　　但没想到CEO还没开始用热情再次征服观众，他背后的投影幕一黑。没等操作幻灯片和电脑的粉衣女博士排查出问题，投影幕又一亮，弹出一个视频连线。

　　连线另一端的人，难道不是——？！


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