第56章 这是陆川的精盐生意

　　陆川是很懂这些商人的心思的，所以他没有过多的废话，当场就公布了精盐经销权是如何划分的。

                  甄家拿到北方最大的经销权，这是早就说好的，不会有任何改变。

                  在场众人虽然眼红，但是想到甄家的体量，想到甄姜豪掷一亿五千万钱的样子，觉得这件事没有毛病。

                  除了北方的经销权，陆川把徐州精盐的经销权给了糜家。

                  糜家本就在徐州，糜竺更是在陶谦那里做官，让他们负责徐州精盐销售，肯定不会遇到任何阻力。

                  至于徐州也在北方区域范围内，这一点也没关系。

                  陆川已经提前和甄姜商量过了，北方除了徐州之外的区域，都是甄家的。

                  甄姜也知道事情不能做得太过，如果她们甄家一定要去徐州抢糜家的生意，恐怕不等糜竺跳出来反对，陶谦就要先动手了。

                  所以，该让步的时候就要让步。

                  其他南方还有西方各州，就是按照郡来划分，每个郡为一个销售区域，每个销售区域内，只能有一名陆川认可的经销商。

                  所以接下来众人关注的重点就是，这些区域要怎么划分，他们要怎么做，才能得到他们想要的经销区域。

                  关于这一点，陆川也早有准备，推出了第一个政策：经销区域划分，优先服从就近原则。

                  什么叫就近原则？

                  就是优先选择家乡或者销售渠道所在区域。

                  就比如糜家，他们在徐州拥有很大的能量，那么徐州这一片区域就要给糜家。

                  但就近原则不能破坏陆川原本的计划，就比如北方区域已经交给了甄家，那么就近原则就要让步。

                  当然，如果某个商人拥有糜家这样的强大背景，陆川也会主动做出妥协。

                  只可惜，除了糜家，在场没有谁有这么大的能量，能让陆川主动让步的。

                  就近原则之后第二个原则就是贡献大者，优先挑选。

                  就必须家乡或者销售渠道在北方的商人，他们无法挑选北方的区域，只能去南边或者西边挑选，万一有多个人同时看中一个区域怎么办？

                  看他们谁对陆县做出的贡献大，谁就可以优先挑选。

                  怎么判断贡献有多大？

                  看缴纳税收的多少。

                  这两个原则的出现，可以在最大限度上避免经销区域上的纠纷。

                  虽然会有一部分人无法选到他们想要的区域，但只要有区域经销权，有精盐打开市场，用不了多久，他们就能在区域内部建立强大的经销渠道，赚取足够的利益。

                  直白一点说，精盐的出现，必然会对粗盐市场形成降维打击，根本不需要多少运作，就能在最短的时间内抢占大部分市场。

                  所以就算没有得到理想经销区域的商人，此时也是面带红光，对陆川感恩戴德。

                  但是，陆川的话还没有说完。

                  他再次让众人安静，开始说他的要求。

                  精盐经销权这么好的东西，陆川就这么直接拿出来送给大家，怎么可能一点要求都没有？

                  第一点就是收购粗盐。

                  陆川要求，所有经销商不得存储、售卖粗盐，必须要将收购来的粗盐，全都送到陆川这里，交给陆川提纯精盐。

                  提纯精盐需要大量的粗盐，只要这些商人手里没有粗盐，就无法提炼精盐，也就不能撼动陆川的权威和地位。

                  第二点是所有采购超过十石的客户，必须登记造册。

                  这个要求和当初陆川对甄姜的要求是一样的，陆川不光要掌握精盐的详细销售状况，还要掌握这些商人的销售渠道！

                  虽然陆川暂时没打算动他们的销售渠道，但随着陆县的发展，陆川必定要建立属于自己的销售渠道，到时候登记造册的内容，就能发挥大作用。

                  第三点所有人签合同，保证只在自己的经销区域内售卖精盐，不得进入他人经销区域之内，这样才能确保所有人的利益，而不是随着时间的发展，某些强大的家族慢慢吞并其他人的经销区域。

                  就比如甄家，如果让甄家掌握了全国的经销渠道，那陆川就要头疼了。

                  第四点，所有精盐的售价，必须由陆川统一制定，任何人不得私自修改。

                  陆川这么做，是为了确保精盐能够在最短时间内销售到全国各地，而不会因为某些商人的目光短浅，造成精盐只能出现在有钱人的餐桌上，穷人依旧吃不起精盐的状况。

                  精盐市场很大，也是一个细水长流的生意，谁要是敢随意抬价，破坏市场，陆川第一个饶不了他！

                  当然，在精盐定价方面，陆川也会考虑到运输的成本，所以距离陆县越远，定价越高，只不过陆川会限制精盐的价格过高。

                  实在是路途遥远的，陆川可以在进价上给与优惠。

                  第五点，也是最后一点，就是所有人不得做出损害陆县利益的事，否则陆川有权取消他们的经销权。

                  这个就不需要多说了，谁跟陆川作对，陆川就要让对方付出代价。

                  就比如曹操。

                  这五点要求公布之后，众人又开始了新一轮的讨论，发现除了定价方面会对他们的利润造成一定的影响之外，其他的完全不是问题，所以谁都没有反对。

                  不管陆川有再多的要求，只要能拿到精盐的经销权，他们就能获得巨大的利润，这一点是不可能改变的。

                  按照陆川公布的规则，在场虽然有七十多个商人，但划分区域的过程也很简单。

                  所有的区域划分好之后，就是签合同，然后他们要先把粗盐送过来，等上几天的时间，就能从陆川这里得到精盐了。

                  不过在场还是有商人发现的新的问题。

                  “陆大人，你这幅地图上并没有给匈奴、南越等地方划分区域，如果我们想要去这些地方贩卖精盐，算是违约吗？”

                  陆川笑了，“当然不算！只要你有本事把精盐运过去，那你就能卖给他们，但是有一点我要先说清楚，那就是卖给外族的精盐，价格要在我制定的最贵的价格基础上，再翻十倍！”

                  “十倍？”

                  “没错！就是十倍！”

                  陆川语气坚决，“在座诸位都是和我签了合同的，合同里已经明说了，我有违约行为的最终解释权，所以诸位最好不要起什么歪心思。

                  外族蛮夷，非我族类，长年犯境，烧杀掳掠，我恨不能杀之而后快！

                  若是有谁敢以低价将精盐售卖给外族，别怪我翻脸不认人！！”


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