第一百八十九章 人参酒

赵东旭这疯狂大笑的样子，并没有把张明楷吓到。反而是他大声喊的这两句话，让张明楷顿时无比震惊。

关于如何把人参标准化的做成商品，然后高价卖到全国这件事情，简直是再棘手无比的了。

恐怕花高价去雇佣营销团队来思考对策，没个几周的时间，也给不出任何方案来。

然而，现在才过了多久，仅仅不到半个小时，赵东旭居然这么快的就有了思路

“之前困扰咱们的问题，说白了就是每一根人参都长得不一样，不仅是重量不一样，品相也不一样，把它作为商品，需要能够做到标准化售卖的要求，这个问题，其实是用任何方法也没有办法解决的。”

“因为人参就是这么独特的商品，和其他能够批量生产售卖的商品不一样，除非自降身价，把它切片进行售卖，否则没有任何的解决办法！”

赵东旭这刚一开口，就彻底的否定了自己之前的思路。

而张明楷听到这里之后，也不由得皱起了眉头，难不成赵东旭这不是想通了，而是打算放弃了，否则为什么会突然这么说？

还没等张明楷开口询问，却听到赵东旭继续说道：

“之前咱们都陷入到了一个误区当中，把自己限制在了那个圈里走不出来，其实，咱们完全可以换一个角度来思考问题。”

“既然单独售卖人参难以实现标准化，那咱们为什么不给人参增加一些附加价值呢？最简单的一个办法，就是直接把整根的人参装在酒瓶里面，然后灌满白酒，咱们直接卖人参酒！”

“每瓶酒的定价都在2000块钱，虽然里面的人参却是有大有小，品相也各不相同，但是因为咱们卖的主要是酒而不是人参，所以消费者们在购买的时候，也不会因为人参不够大而讨价还价，要求降低售价。”

这一会儿，赵东旭越说越兴奋，越说越觉得这个方案可行。

一瓶酒卖2000块钱，其实是完全可行的。

因为现在还是90年代初期，白酒依旧是国人们最喜爱的酒类。

后世大街小巷的啤酒，虽然如今在各大烧烤店卖的也非常不错，但它的市场占有率，与白酒相比较起来，还是有着很大的差距，并没有像二三十年后那样彻底的占领市场。

而更重要的一点，是现在白酒行业的利润非常之大，简直是最适合挣快钱的行业之一了。

除此之外，还有一个重要的原因。

那就是在1993年的时候，虽然茅台和五粮液的名声依旧很大，但从种种方面上来看，这两家酒企还没有开始真正的发力，更没有彻底稳定行业霸主的身份。

虽然这时候，茅台和五粮液的售价一点也不便宜，但是这还算不上市面上最高端的白酒。

毕竟现如今，这个社会情况是刚刚进行经济转型，距离摆脱粮票制度还不到一年的时间，各行各业依旧处于一种鱼龙混杂的形态，很多领域内还没有出现高端品牌和高端商品。

尤其是在白酒领域，真正高端的白酒市场，依旧是非常空缺的。

听着赵东旭的这一番话之后，张明楷的眼睛顿时亮了。

他的心中简单的思考了一番，发现这个方法确实是可行的，而且可行性非常的高。

但是，做生意并不是嘴上说说而已，各种利弊必须要在一开始就认识到，考虑的足够全面，才能够避免在阴沟里翻船。

“小旭啊，你说的这个方法确实很好，而且分析的也很有道理，把人参装在酒瓶里，当做人参酒去卖，也非常有噱头。”

“最起码，我从来没有见到哪家酒企这么去做，我相信，如果咱们带头这么干了，肯定会在市面上引发一场轰动，这就是最大的招牌了。”

张明楷先是肯定了赵东旭的说法，接着，又提出了他所考虑到的弊端。

“站在厂商的角度来看，这个方案确实很好，但是如果从消费者的角度来看，仅仅是在酒瓶里装上了一根老山参，就把酒卖到这么高的价格，恐怕是有些不可行的。‘

“毕竟，消费者们在购买白酒的时候，更多的还是关注酒的味道和品质，可是现在，咱们根本就不懂怎么酿酒，而且也没有特别好的白酒供应商，白酒的口味问题，就是摆在咱们面前的一座大山，毕竟，只在酒里放一根人参，并不能解决所有的问题。”

张明楷提出的这些问题都很有价值，如果按照常规的销售逻辑，如果赵东旭想要卖白酒，那么酒自身的好坏，就成为了一个难以逾越的大关。

但是这件事情在赵东旭的眼中，却并不是这么想的。

他自信的开口解释道：“不，其实在我的这个营销方案当中，白酒的品质并不代表着全部。”

“想要在白酒这个传统销售领域杀出一片天来，肯定是很不容易的，所以，咱们要做的，就是剑走偏锋，乱拳打死老师傅！咱们的产品就叫人参酒，他本就和那些传统的白酒不同，我们必须要抓住它自身所带来的其他卖点。”

“张哥，不知道你有没有关注过，其实现在国内最红火的领域，是保健品领域，各种大大小小厂商推出的保健品，卖的一个比一个红火，价格也一个比一个贵。”

“很多老百姓甚至根本不清楚，这些保健品到底能够起到什么作用，喝下去究竟对身体好还是不好？但即便是如此，也抵挡不住他们的购买热情。”

对于保健品这个行业，赵东旭还是非常有了解的。

从90年代开始，国内各个品牌的保健品简直就是层出不穷。

现在国内买的最火的就是太阳神口服液，而接下来还会有中华憋精生命1号，以及再过两年选择在央视打广告，红遍全国的脑白金。

从前到后，这些保健品的营销和宣传，一个比一个厉害，一个比一个有手段。

就拿脑白金来说，它借助着央视广告的春风，配合着那段洗脑的广告词，即便是过了十几年，国内也还有许许多多的老百姓还可以耳熟能详的说出来。

而这一系列情况，也表明了一件事情。

那么就是，全国的老百姓，都对于养生这件事情十分的重视。

听到保健品的三个字之后，张明楷则是一下子来了精神，在刚才赵东旭的那一番话当中，他似乎突然感悟到了什么。

“保健品……”

张明楷在嘴里自言自语的，重复说着这三个字，越说眼睛越亮。


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