第1103章
从下午开始，三方之间电话不断，来回拉扯，颇有一种已经到了谈判最艰难的时刻，价格一点点的往下磨，最终还是被陆峰谈到了一百五十美金，电话那头梁总感觉都快哭了，说要把这个价格上报，但是这个价格有一个要求，那就是需要签署一份意向书，保证不再跟其他厂家联系，同时签订保密协议，价格对外保密。
这两项合同都设置了数额庞大的违约金，这项违约金是单项的，只针对陆峰的公司，对台积电则没有任何约束。
晚上八点钟，陆峰三人在酒店简单吃了口晚饭，现在就等着他们上套了，柳城把德州仪器的报价表全部整理了出来，到时候由张凤霞从米国传真过来，同时她还将扮演一下诺基亚方面的中间人。
台积电董事长办公室内，梁总把事情简单的说了一下，律师拟定的合同已经放在了桌子上，蔡总翻看着眼前的合同面露笑意，开口道：“这回算是办妥了，只要签了这两份合同，他们正式跟其他厂商断开关系，就是我们收割的时候了。”
“这算是一个不错的开头，现在各大厂商的竞争非常激烈，想要长远的发展，还是要跟稳定的企业合作。”张仲谋抽着烟道。
“有这几个亿的资金，我们也有了一个缓冲的机会，跟其他企业慢慢谈，如果能谈下来最好。”梁总畅想着未来。
现场的气氛很是不错，毕竟第一笔大订单就要拿下来了，至于手段如何，这个并不重要，在任何一家企业刚刚起步的时候，都会用一点特别的手段，当你成功后再讲出来，那就是企业家的坦诚，是枭雄的证明。
陆峰如此，其他人也差不多。
次日上午，陆峰一行三人前往台积电大会议室，现场安排了不少仪式，更有当地的电视台进行了采访。
门口铺着红毯，各种喷花洒落满地，更是设置了巨大的背景板，上面写着泰国南迪技术公司与台积电战略合作前期意向签订仪式。
一个漂亮的姑娘站在摄像机前，拿着话筒语气略显夸赞道：“厉害了吼，大家可以看一下我在哪里，这里是台积电与泰国大型科技企业的战略合作签订仪式，大家都知道在晶圆代工方面我们很厉害，今天的合作又是什么呢？是手机核心部件的整体外售。”
“刚刚我从市场部的梁总那里获得消息，我们将会出售整套最高端的2g产品，这将是质的转变，那么我们采访一下南迪技术的董事长，坤泰先生。”
“萨瓦迪卡！”陆峰面对镜头双手合十道。
“萨瓦迪卡，坤泰先生，您好，我们想知道您为什么选择台积电，是什么高端技术吸引了您呢？”主持人颇为自豪道。
陆峰真想说一句，但凡我有的选，鬼才会来这里，不过还是面带微笑道：“因为它特别的强大，已经有超越一流的水准，我们泰国在旅游，水果方面特别的强，可是芯片方面还是不行，有了台积电，我们回去就能生产手机了。”
“您的中文真的好好哦，感觉的出来，实力是您选择的第一位，不过我好奇，您中文为什么这么好？”
“因为我妈妈是华夏人，我有妈妈哦。”陆峰对着镜头龇出一口大白牙，又说了一遍：“我有妈妈哦！”
“感谢您接受采访。”
互相客套了两句，陆峰迈步朝着台上走去，台上主持人宣布签约仪式正式开始，陆峰站在后排，朱立东作为代表签署，对方则是梁总代表。
朱立东下意识的想写自己的名字，可是感觉不对，侧过脸看向陆峰，陆峰顿时明白了他的窘境，低着头小声道：“瞎几把写！”
朱立东咳嗽了一声，回过头整理一下表情，随手胡乱写了一通，把文件合上了，递交给对方的时候，梁总说了一句合作愉快，朱立东不知道怎么回事儿，脱口而出一句：“妈了个比！”
“啊？”梁总明显被这一句弄懵了。
陆峰急忙道：“阿卡语，合作快乐的意思。”
“跟我们的一句脏话很像啊。”梁总笑了笑道：“马勒戈壁，马勒戈壁！”
陆峰跟张仲谋握了握手，对方看着陆峰客气道：“马勒戈壁！”
现场俨然成了一个互相问候的灾难场，陆峰还得忍着，柳城站在后面用力咬着牙根不让自己笑出声来。
签约仪式完成后，中午一块吃了个饭，陆峰在饭桌上表示，会尽快跟其他厂商说明白，需要一段时间，不过不会离开这里，处理完后会尽快签订正式合约，因为手机想要在明年初投入市场。
饭桌上的气氛很是热烈，蔡总不见了，张仲谋一个劲儿的夸赞陆峰年少出英雄，并且说了一下手机市场的未来，这个市场是巨大的，只要在全球占据百分之五以上的市场，那就可能是泰国首富。
这顿饭吃的陆峰很开心，不管是梁总还是张总都在拍着他的马屁，描绘出一个手机之王的未来，很显然这些人很明白年轻人在创业初期的想法，稍微吹一点，就能飞上太空。
下午回到酒店，陆峰喝的略显多，到了房间门口，朝着柳城和朱立东道：“这几天好好休息一下，把事儿考虑周全了，朱总，你有空多核算一下成本价，市场上的情况，也多琢磨琢磨。”
十月初，对于北方来说，已经进入深秋，南方也褪去了热潮，陆峰除了每天待在房间里假装很忙，抽空还在城市里转了转，台积电的对接人员不断地打电话问询进度，十月十二号，经历了十天的时间，陆峰终于回消息了，说已经跟接触的几家厂商全部说清楚了，对方也进行了挽留，不过价格始终不合适。
电话里双方约定第二天进行合同洽谈。
一处会议室内，梁总看着蔡总面露笑意，俩人的工作已经交接完了，他站起身道：“那我就先给自己放个假，后面的工作交给蔡总了。”
“放心吧，玩他还不是轻而易举？从这里碰了钉子，反过头再去找那些厂商，还不得狠狠地宰他一笔？”蔡总笑眯眯道：“明天我去见他。”
梁总脸上一直挂着笑容，总算能休息几天，准备订一张机票去欧洲度个假，他的年假还没休呢。
次日上午，陆峰三人坐着前去接他们的车到了总部楼下，在工作人员的接待下进入了会议室，相比较上一次来的热烈欢迎，这一次明显感觉冷淡的很多，偌大的会议室内只有三个人，桌子上连杯水都没有。
柳城小声道：“还真他妈变脸快啊，连基本的利益都没有了。”
“上次来可是泡的上等大红袍，而且是贵宾接待厅。”朱立东在一旁吐槽道。
“你俩少说话！”陆峰沉声道。
在会议室内一等就是十几分钟，根本没人搭理，陆峰站起身走出门外，问了一个文员，对方不耐烦道：“让你等你就等着呗，老总多忙啊！”
“我是客户，我是甲方！”陆峰有些不爽道。
“甲方怎么了？”旁边走廊里传来了蔡总的声音：“甲方也得等啊，不想等，那你走啊，谁留你了？”
陆峰侧过头看到他带着几个人走了过来，上下打量了他一眼问道：“梁总呢？我兄弟呢？老子不跟你谈。”
”不跟我谈？不好意思，你现在只能跟我谈，梁总已经滚蛋了，这个项目本来就是我在负责，他抢我的项目，我能饶过他？”蔡总走到门口用力一推门走了进去，阴阳怪气道：“我劝你好好坐着跟我谈，说不定我能给你便宜点。”
“便宜点？我说好的，一百五十美金！”陆峰神色恼怒道。
“那是他跟你谈的价格，这个价格我不认，那么卖是亏钱的，意向书里确实写了一百五十美金的数字，不过在第六条解释里面，那是初步意向价格。”蔡总站在会议室里，看着陆峰问道：“我这么跟你说吧，你十几天前签的那个意向协议，作废了。”
“你们耍人是不是？在这唱黑白脸？”陆峰盯着他质问道。
“哎哟，你个泰国佬还懂黑白脸啊？我告诉你，没有，梁总让开除了，现在的价格还是我之前给出的价格，单品两百八十美金，据我所知，不管是哪家厂商，不会低于两百五十美金的，加上运费，再加上你回去重新找他们，估计不低于三百多美金吧。”蔡总很是直白的看着陆峰道：“你如果能签的话，我能给你二百五的价格，包运费哦。”
陆峰盯着他脸上嚣张的神情，整个人怒不可遏，掉过头朝着朱立东二人道：“走！”
“慢走不送，你可以再给那些厂商打电话，他们若是不涨价，我就是空心菜。”蔡总似乎早就料到陆峰是这样的态度，看着他扬长而去，朝身边的助手道：“他会回来的，下次来就会温顺很多，等着吧！”
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