第四百零二章 红袖添香

天哪。

那她不是卖得便宜了？！

王大嫂一听顿时心里一惊，现在李友桂又开店了，那肯定先专门供她自己了啊，到时候给自己的货肯定不会太多了。

“友桂，那你定多少，我就定多少，要不我比你的便宜一块？！”

这王大嫂心里就挺有成算的，生怕给完了这批李友桂就不给了，那她可不能便宜卖了。

李友桂听了王大嫂的话后，顿时就对她刮目相看了，她很有做生意的天分啊。

“大嫂，其实我也是这个意见，给你的别卖低了，你现在开始就提前给顾客说，准备没货了，下一批过来得要涨价。”

这种涨价的策略她也都教给王大嫂，不让她马上就涨，让她一步步的来，至少得让别人有心理准备。

王大嫂真的特别聪明，闻音知雅意，心领神会了，特有魄力。“友桂，那这周我只出二十件，剩下的三十件我用来涨价。”

主要是，她不敢肯定以后李友桂还会不会给她货啊，所以现在她手里的五十件就相当的珍贵了。

李友桂略微想了想就知道了王大嫂的心思，忍不住笑了，心里又多了一个想法。

“大嫂，就算我这个学期不够货供给你也没关系。货多有货多的干法，货少也有货少的办法。如果你替我一个月拉客卖出一单，我给你两块钱，二十单就是四十块。”

她还可以给王大嫂干另一个活呢，总之只要替她赚钱就是了，她吃肉她们一定能喝上汤的。

果然不出所料，王大嫂听了简直是惊喜交集得很，真的是东方不亮西方亮，这个工作她也愿意干。

“那好，友桂，不用说了，大嫂都答应你了。不过，你以后最好多进些货，省得我没货卖。”

大家伙就这样达成了协议，连王露也加入了呢，一些合力把铺面搞干净后就锁上门一起走了。

四天后的傍晚，李友桂去了王露家里取了送过来的衣架等东西陆续往店里搬。然后她又利用在宿舍的时间，制作了一些纸花，宿舍的姑娘们见她做得特别漂亮，忍不住也加入了，帮忙制作了一堆。

很快，那天周末就到了，李友桂下课后立马就跑了。匆匆忙忙的吃了几个包子，她就去店铺里了。先往墙上弄了一些装饰品，然后就开始挂样版了。

王露和李建文，李友柳他们三个人赶到的时间，李友桂已经把墙上所有的样版都挂好了，现在只需要把三个衣架挂满就差不多好了。

每个衣架只挂了二十件衣服，三个就是六十件，方便高丽每天点货，然后李友桂只要有空就补货。

最后，她们四个一起把店名牌红袖添香钉到门上去，又把门口给装饰了一下，就等明天正式开业了。

这一个晚上除了李友桂外，大家伙都很激动，就连王露都在他们家呆到很晚才走的。

开张这天终于来到了，李友桂书包里背着营业用的零钱，营业报表和鞭炮，身后跟着要来帮忙的李友柳和李建文，以及王露，一行人激动的朝红袖添香走去。

高丽也已经准时到了，然后就见到了她老板一行人过来了，打过了招呼，就一起把店面打开，然后进行再打扫抹一下卫生。

时间还早得很，李友桂就先把二十块零钱交给高丽清点，等她点头无误后，她才把营业报表给取出来，开始教高丽怎么填怎么做。

这个营业报表是非常简单的，总件数，日期，营业额，件数，结余，然后就是营业员的名字，以及每日取走营业额的人的名字。

很快，大概到了差不多十点钟的样子，李友桂就让李建文把鞭炮给放了。

今天除了李建文外，她们四个女孩子都穿上最漂亮的衣服当模特，而且店里面还有同款，就是为了吸引顾客上门。

因为店面不小，所以李友桂只用了一半做为门口，另一半则隔成了一个展示的空间，直接摆了两套搭配好的衣服。

凡是路过的都可以看得出来，这是间服装店，只要有兴趣的都会过来。

果然没多久，就有两个姑娘手拉着手大胆的上门了。她们一眼看到了店里穿着时髦的姑娘，又新奇的看着墙上挂着的衣服，特别的激动。

两个姑娘没想到这个店里的衣服除了款式好，料子也不差，连连看中了好几件呢。不过，因为价格是真的不便宜，最后一人只买了一件。

新店开张七天所有衣服一律打九折，前五名顾客就能打八五折，李友桂就给两个姑娘打了这个折扣，还抹去了零头，原价二十五块只收了二十一块。

这两个姑娘没想到一下子就能便宜了四块钱，简直惊喜得不行。可惜的是，她们舍不得一下子多买几件。

送走了两个姑娘后，又进来了好几个顾客，有买的也有嫌贵的，不过都是有成交的。

到了吃午饭的时间，李友桂就和王露一起去打了几份饺子回来分给大家吃，然后一起守到了下午关门。

这一天的时间一共卖出了十七件，纯利润二百元，这收入是真的挺不错了。

李友桂又补上了卖出去的衣服，然后第二天的找补零钱和钥匙交给高丽，以后她上课的时候就下午下完课过来取每天的营业额，顺便补上货。

王大嫂在没卖完那五十件之前，除了过来逛逛红袖添香服装店外，没给李友桂介绍过顾客。

等到了下个周末，李友桂再过来时，店里的生意已经逐渐平稳了。一天有时只卖出五件或者七件，只有周末的时候，才会突破十件以上。

李友桂也不急不担心，因为她拿的全是春夏装，这会儿京市才春天而已，离夏天还有一个多月呢。

折扣是一直做的，只能打个九折，很快一个月过去，李友桂就把存货出了三分之一了。

再这样下去，红袖添香服装店只怕撑不到七月，而且七月她肯定没法进了货就直接送过来京市，至少得要到七月下旬才能送货过来。

所以，王大嫂的货李友桂就没法给她了，只能让她给店里介绍顾客了。尽管是这样，王大嫂每个月拿到的提成都有三四十块，还是高兴得很的。


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