第352章 蚕丝生意
巴顿说的话很有道理，但罗薇听完却笑着摇了摇头。
“哈金斯先生，如果我是顾客，两百金币一件的丝绸背心和十金币一条的丝绸摆在我面前，我会花五十金币卖五条手帕，从手帕里抽几根丝线将它们缝成背心。”
布料跟珠宝不一样，珠宝一旦切割开就变不回整体，布料却可以通过缝纫将碎片拼接到一起。
当蚕丝布料拥有除美观舒适以外的功能后，它的使用价值就有了变化。
从单纯的衣物，变成了贴身铠甲或魔法道具。
正常人不会花一千金币去买一件丝绸衣服，冲着它的防护能力来买它的人，肯定会选择更经济实惠的购买方式。
布料说到底是消耗品，就算它再坚韧，也有磨损的一天。
而且蚕丝再生周期短，比起昂贵宝石十万百万年的形成时间，它的再生时间可以忽略不计。
知道这一点的人，不会为丝绸花太多钱。
这是世上附加价值最贵的东西，永远是纯粹的观赏物，除此以外，要么它能贮藏财富，要么它能彰显身份地位，否则都不会太值钱。
想要稳定地把丝绸卖出高价，还是要回归奢侈品的本质，强调它“美”与“稀缺”的特性。
思索片刻，罗薇道：“手帕丝巾都不单独售卖，只有买到披肩或长裙，才能赠送两条手帕。”
“丝绸得来不易，须以魔纹养育才可出丝，价格不宜太低。”
提姆和巴顿都震惊地张大了嘴，这丝绸，竟然是用魔法养育出来的，难怪这么美丽坚韧。
任何东西，只要一沾上了魔法，对普通人来说都是高不可攀的东西。
罗薇小姐不卖便宜的手帕，他们万分赞同，这么好的东西裁成一方小手帕岂不是可惜，做衣服的边角料裁点下来就得了，哪里值得专门去卖？
罗薇继续说：“一条丝绸披肩就定价三百金币吧，一条丝绸睡裙定价五百金币，产量稀少，限量发售。”
“披风斗篷都不卖，我自己穿。”
“外衣长裙不接受定制，一年只卖三件，只有买过丝绸睡裙的顾客才有机会竞价购买，到时候发邀请函出去，告诉他们丝绸长裙底价一千金币，谁出价高就卖给谁。”
巴顿和提姆听得心潮澎湃，一年只卖三件，还只卖熟客，竞价出售，那样的场景该有多气派！
想想吧，全西原的大贵族大商人都汇聚到一起，只为争抢那三条裙子。
这是最能彰显身份地位的场合，买下裙子的人会被所有人艳羡。
大家族也需要时不时露个面显露一下家族底蕴，才不会被人遗忘，想要给自己抬身价的人绝不可能错过这样的机会。
“还是罗薇小姐有见识，我们商人目光短浅，想不到这么深，都按您说的来！”巴顿立刻吹捧道。
提姆：……说自己目光短浅就行了，别把他也带上，不是所有商人都像他这么谄媚。
不过，能想出这种主意的少女，确实有几分本事。
提姆自信地想，这位罗薇小姐要是真的会做生意，她肯定知道应该选谁来帮她售卖丝绸。
在卖东西这块儿，行商可比坐商强多了，哈金斯商铺不过是希瑞亚的一个小平民，他有胆子跟那些大贵族打交道吗？
丝绸这样的奢侈品，还是得他提姆来才行！
两人都眼巴巴地望着罗薇，等她给出明确的答复，好跟着她大赚一笔。
罗薇把两人的神情尽收眼底，她敛眸笑了笑，停顿了几秒，才抬眼扫过提姆，看向巴顿·哈金斯。
“哈金斯先生，如果我把丝绸交由你来纺织和售卖，你有办法剪断丝线吗？上面留那么多线头可不行。”
巴顿老脸一红，他一开始确实没办法，但他不敢跟罗薇说，怕罗薇觉得他没能力纺织蚕丝布料。
后来他的儿子巴尔克和他的同学温妮一起帮忙砍断了纺织机上的蚕丝。
只是他们最近在准备期末考核，每天都忙着练剑，他也不好耽误他俩太多时间。
那块丝绸样布他放进盒子前也想过要不要裁剪一下，但店里的伙计绞断了三把剪子也剪不断，他只好将就着送了过来。
不过等巴尔克考完试就好了，巴尔克不是学魔法的料，当初巴顿送他进魔法学院就没想过他能成为魔法师，只希望他能进学院结识几个贵族同学。
现在巴尔克圆满完成了任务，巴顿决定让他辍学，回来试着接管家里的生意，好好跟着罗薇小姐干。
巴顿将自己的想法告诉了罗薇：“等巴尔克辍学回来，我就让他去纺织厂帮忙，他是剑士学徒，力气大，我再去给他求一把附魔的剪刀，他来裁剪丝绸铁定没问题！”
罗薇端详巴顿的神色，发现他不是在开玩笑，心情顿时复杂起来。
“哈金斯先生，魔法学徒修习不易，巴尔克只有一年就能从学院毕业，生意上的事情不急于一时，还是让他以学业为重吧。”
因为这种小事就让巴尔克从魔法学院退学，对他们来说是因小失大、得不偿失。
等到西原战火四起，金银财宝再多，没有强大的武力也守不住。
巴尔克成为一名剑士，比成为一名单纯的商人要安全得多。
巴顿改口也快：“罗薇小姐说的是，还是应该让他上完学，学院离家这么近，他不辍学也能回来帮忙，我刚刚就是脑子一下子没转过弯，哎哟，看我这猪脑子！”
他拍了一下自己的脑袋，露出懊恼的表情。
罗薇脸上浮起一抹浅笑，点了点头：“哈金斯先生能想通就好。”
巴顿急切地问：“罗薇小姐，那丝绸纺织和销售的生意……”
“就交由你来办吧。”罗薇爽快地说，
“多谢罗薇小姐，多谢，谢谢您！您放心，我一定会为您织出最美丽的丝绸！”巴顿喜出望外，嘴角都咧到了耳朵根。
一旁的提姆却是脸色大变，他怎么也没想到，罗薇竟然会把纺织和销售的生意全都交给这个谄媚的老商人！
他以为她最多会只让巴顿来纺织，结果她把销售的部分也给了巴顿！
那他呢，他一个都没落着？
在震惊与愤懑的支配下，提姆脱口而出：“不行，我不同意！”
罗薇和巴顿投去诧异的目光，两人心里都在想，这事儿需要他同意什么？
提姆看着罗薇焦躁地说：“我不远千里来到希瑞亚，就是为了找你谈生意，你既然只属意他，还叫我来干什么？”
他一路上耽误的时间将近半个月，这中间的损失谁来承担！
罗薇身体往后一靠，态度冷淡：“斯威夫特先生，我叫你来是为了谈陶瓷订单的问题，跟丝绸生意无关。”
“再者，你应该清楚我为什么叫你来，你在圣城惹下的祸端还需要我提醒你第二遍吗？”
“我……”提姆梗了一下，不服气道，“是你说的白瓷盘以一金币一张的价格卖给我，我卖多少钱你们不管，契约上写得明明白白，什么叫我惹下的祸端？现在是你要毁约，我完全可以拒绝！”
“我毁约？”罗薇嗤笑了一声，“看来你还没认识到事情的严重性。”
“早知道你不识好歹，我就不该在阿尔弗烈德亲王问起你的时候替你遮掩，救了你的命，反倒成了我的不是。”
“你大可以把契书送去教廷，告诉他们，他们花一千金币买的陶瓷盘从我这里进货只需要一枚金币。”
罗薇目光冷厉：“你最好现在就去，你要是不去，我就找几个人帮帮你，把你在圣城做的好事宣扬出去，让世人知道你提姆·斯威夫特是个多么会赚钱的商人。”
提姆的脸色霎时由红转白，真要让人知道了这件事，只怕全西原再也没有人敢买他的东西，教廷里那些小心眼的家伙也不会放过他。
他嗫嚅着嘴唇，知道自己错了却又拉不下脸道歉，身体越来越僵硬。
然而罗薇的话还没说完：“你做错了事，我帮了你，你既不感恩也没有悔意，你这样的人，我可不敢深交。”
“如你所言，陶瓷生意是我单方面毁约，这笔生意我们也不用再谈了，定金我给你赔偿双倍，明日之内，你自己去找特丽萨店长取。”
“贝拉，送客。”
“是，主人！”贝拉立刻放下木盒，微微俯身伸手为提姆引向门外，“斯威夫特先生，请吧！”
提姆面色难堪：“抱歉，我、我不是这个意……”
“斯威夫特先生，请！”贝拉大声道。
提姆被迫站起身，眼神祈求地看向罗薇，后者早就移开了视线，根本不搭理他。
“斯威夫特先生，请您不要为难我。”贝拉第三次提醒。
提姆顿觉丢脸，无奈之下只得离开。
罗薇正在看手上的空白羊皮卷，她从空间指环里取出随身携带的羽毛笔，思考了几秒，低头在空白羊皮卷上写下了一行字。
“哈金斯先生，你看看吧，如果没有问题，就按这上面的数字回去拟定一份详细的契书。”
她抬起手递了出去，巴顿赶紧接过羊皮卷，展开一看，激动得手都在颤抖。
两成利，两成利！
罗薇小姐竟然给了他两成利！
“罗薇小姐，这、这是不是太多了？”已经降低期望的巴顿看着羊皮卷上的文字，心里有一种飘忽感。
他只是纺织和销售，就拿了两成利，而且他纺织厂里的机器还是靠罗薇小姐给的图纸才改进的，拿这么，他何德何能啊！
巴顿双手紧紧抓着羊皮纸，神色挣扎：“罗薇小姐，蚕丝都是您提供的，我拿一成利都多，要不，要不……”
自己给自己减一半利这种话，他实在是不忍心说。
两成利太诱人了，卖出一千金币他就能得两百金币，减一半就少一百金币，那可是一百金币啊！
巴顿纠结到五官都扭曲了，吞吞吐吐就是说不出最后那几个字来。
罗薇替他做了决定：“哈金斯先生，你收下吧，这两成利是你应得的，你要做的事可不简单。”
她指了指贝拉放在桌上的小木盒：“这种布料不止平纹一种织法，还有斜纹、缎纹、基础组织组合变形纹路，织法不同，生产出来的丝绸布料外观也不同。”
“为了让它值得起它的定价，你还需要改进一下纺织机，多雇佣一些纺织女工，她们要经过长时间的培训，才能织出花纹更复杂更华丽的丝绸布料。”
“光绸布一种面料太单一了，绫、罗、绸、缎、绉、绢、绒，这七种面料你都要生产出来。”
“另外成衣的设计、剪裁、修饰和缝制，以及销售，都要靠你来完成，两成利并不算多。”
巴顿心里感动，罗薇小姐总是这么善良大方，处处为他人着想。
说什么他要做的事很多，可他能从她这里学到的技艺更多啊！
纺织机怎么改进，纺织女工怎么培训，还有那七种面料的织法和成衣的设计指导，这不他将要从罗薇小姐这里得到的无价之宝吗！
按理说，学这些技艺他都应该付学费，可罗薇小姐不仅白白教给他，还要让他两成利！
设身处地，巴顿自己都舍不得把这么珍贵的东西送出去。
这世上也只有罗薇小姐这样的贵族，才会对他一个商人和和气气，别的贵族不仅要从他身上刮三层油一层皮，还要让他把钱跪着交上去。
巴顿活了大半辈子，生意人迎来送往，见过的人不知凡几，却从没见过像罗薇这样的人。
她的眼睛像一面镜子，你是什么模样，照出来就是什么模样，人是人，物是物，不会有丝毫变化。
而其他人，尤其那些自诩血脉高贵的贵族，在他们眼里，有的人是人，有的人却是牲畜；
还有的人连牲畜都不是，只是一根草、一块石头，他们不高兴的时候踢上一脚，高兴的时候也踢上一脚。
贵族、平民、奴隶，高位者看不到低位者的喜怒哀乐，或者说看到了也不在意。
就算是巴顿自己，也瞧不上街上的乞丐和地里的农奴。
活得久了，他也麻木了，万幸遇到罗薇，才让他从浑浑噩噩的状态里惊醒，想起自己是个人。
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