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第0145章 讨价还价


“没问题,我们保证完成任务!”萧戎翰不假思索,斩钉截铁地答应下来。

他不会种地,也没有细想,也不知道能不能完成任务。不过,他相信双方既然是真诚合作,刘思云就不可能提出无理要求。

既然要求得合理,也就意味着别人能够生产出来,能够完成任务。咱们黎山苗家的村庄,有什么理由完不成?

蒙嘉英等人之所以蒙圈,就因为他们都是行家里手,被这个数字惊呆了,一时半会还没有转过弯来,哪儿敢随便答应下来。

萧戎翰这个初生的牛犊,除了喜欢吃吃喝喝,哪儿知道一亩地产多少菜?就这么糊里糊涂、大大咧咧地将任务承接下来。

他虽然不懂种地,经过历练以及与小商小贩探讨,也了解一些商场的规则。他发现大家聊了半天,却有一个致命的漏洞。

他的眉目灵动,真诚地说道,“刘董和各位领导,保质、保量、按你们指定地点和时间送货都没有问题!”

“不过,我们有一个小小的请求,还请你们能够考虑!你们也知道,咱们是一个贫困的小山村,经济十分困难。”

“如果按60天的结账周期计算,咱们的货款等于要压数千万元,这个……是我难以承受之重,你们看能不能……?”

蒙嘉英、萧无名、黎德昌、白春芳等人闻言,惊出了一身冷汗。

千算万算,精力都用在生产上了,竟然出现了这么大的漏洞和失误。一旦签订正式合同,后果不堪设想啊!

“呵呵!”刘思云闻言,她环顾着自己的随行人员,发出一阵爽快的笑声。

她凝视着戎翰,点了点头,十分欣赏地说道,“戎翰,你如果不是A集团军的宝贝疙瘩,我就让你来禾家集团。”

“你简直太聪明了,直指要害!至于产品的数量和质量,我相信你们有两个月的时间调整,问题不大。”

“其实,你们的死穴是账期。如果压三个月的时间,的确是个大问题。项总、王经理,谈谈你们的意见?”

项永宁作为主管业务的副总经理,对这个问题最有发言权。他没有任何犹豫,开诚布公地说道,“董事长,这个怕是不好变通。”

“因为,这不是我们的规定,而是超市行业的潜规则。再说了,这也是对产品质量和售后的保障。我个人认为,必须保留!”

“我同意项总的意见。”王德业作为项目经理,在旁边附和一声。

他思考一会,含蓄地说道,“咱们的合作伙伴成百上千,如果都这么做的话,对集团的影响太大了!”

“这个……我觉得吧……!”刘雅洁犹犹豫豫地提出了异议。

她作为董事长助理,当然对萧戎翰和林初月与刘思云的关系有所了解,也更加清楚董事长的意图。

大家在这里讨论、研究半天,表面上说得冠冕堂皇和义正辞严,其实,她心里清清楚楚,只是冲着一个人。

她略微停顿,扫视着现场的众人,坦然地说道,“项总和王经理讲得有道理,账期是超市的潜规则。不过,不能一概而论!”

“首先,黎山苗寨是我们集团指定建设的农产品生产基地,理论上与禾家集团是一家人。这与其他经销商,性质完全不同!”

“其二,苗寨是贫困山村,也是少数民族聚居地,更是军属。本着扶贫和拥军优属的精神,咱们也应该为他们做一些实事。”

“董事长、各位,我个人认为,应该采取特事特办和一事一议的方式。既不丧失原则性,又有一定灵活性。”

“比如,现款现货,但我们可以扣押货款的20%作为质量保证金,这样既规避了风险,也帮助合作伙伴解决了问题。”

萧戎翰等人闻言,心里欢欣鼓舞,表面还得装深沉。因为,董事长没有表态,刘雅洁只是助理的一家之言,还需要等待。

刘思云扫视着大家,她挺直身体,婉转地说道,“戎翰,你觉得如何?如果没有意见,就照她说的办,拟定合同,正式签约。”


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