内容生产平台定位及其他
本文是2013年6月10日-11日在我微博上发表的微文集合,可以体现目前我对网文行业的思考:
前天晚上和几个朋友一起吃饭,说了很多秘闻。朋友们问17K为啥不挖人,是因为要上市么?我说我们不挖人不是钱的问题,是我的两条原则挡住了:1,对作者创作是否有帮助;2,对网文行业来说是否有整体的增值作用。现在太多的作者不琢磨怎样码字,只想着怎样在几个平台间渔利,对创作不好。
17K想成为最大的内容生产平台,在行业内有此定位与实力的网站并不多,所以我们的重点还是让不会写书的作者学会写书,让会写一点的更懂创作。更原本在门外的能进到门里来,让站在门槛上的能登堂入室。在此定位上,17K是网络文学的基石之一,所以网编、青训营、网络文学联赛等项目得到了极大的支持。
像起点和17K这样的网站本质上都属于内容生产平台,是整个网文生态圈的基石,拥有较强的造血能力。但当造血的能力超过网文的整体发展速度、渠道的发展速度的时候,就会被人挖角。这样其实是常态,一则释放出空间,二则成就他人,共同发展。所以争斗也好,恶意竞争也罢,只要还能造血,就无需担心。
实际上争夺大神的公司都想做渠道,真正的内容生产平台都是着眼于造血(不仅是挖掘新人,也让老作者更上一层楼)业界有些公司是真想做内容生产平台,所以在第一轮挖人奠基之后,接下来就投入到作品筛选、作者选拔的体系建设上了。这样的平台我觉得应该鼓励,多多交流,然后大家一起建立规则,一起做大。
任何网站都有自己的天花板,也不能够在内容和渠道上都投入均力,总要有所侧重。就算是起点,论自有渠道能力别说是中国移动,就是一些做客户端的公司都能超过它。但起点为啥还高居榜首?因为它强大的内容生产能力,17K在某些类型上和起点错开了位置,所以能成为第二个成熟的内容生产平台。
对内容生产平台来说,给作者买断、特别是高价买断是最愚蠢的事情。对想做内容的渠道来说,不给作者买断却是最愚蠢的事情。内容和渠道各有定位,、所以本来可以避开直接的竞争,但很显然大家没想清楚这个问题。在我看来,内容生产平台的大神作者都应该分成,买断是给中低端作者、创新作者以基本保障。
但我想说的是,这个圈子里的人太想赢家通吃了,不愿意合作,也不想给其他人留下发展的空间,所以逼得恶性竞争无所不在,打到最后就是刺刀见红的价格战。我想,对不懂行的人来说,加价/翻倍留人的好处是自己在任期间不会出麻烦,坏处呢,留给后来人吧。这也算是现在流行的一种智慧吧:问题留给后来人。
网文现在还处于发展的初期,产业链不完善,等到发展的成熟了,自然各有定位。中国的互联网有点怪,大佬们啥都想做,想通吃产业链,比如盛大、比如腾讯,所以这两家是非多。但现在大家都逐渐觉醒,开始有了开放平台的想法。这点得感谢360,把腾讯打醒了也打痛了。开放平台才是渠道的王道,对吧。
所以作为内容生产商,现在是最好的时刻。我记得有个记者问我,腾讯、百度、新浪都做自己的文学网站了,你怕不怕。我哈哈大笑:在集团层面上,开放是所有平台的国策,自有内容只是二级战略。所以17K的做法就是:全渠道分销。我相信腾讯、百度、新浪等平台乃至于以后的盛大都不是不可能合作。
谁封闭,谁完蛋。开放就是平台的宿命。这一点都看不透的话,还玩什么网文呢?作为内容生产平台,现在是着力发展内容的时候,非要和渠道去比拼销售。别说腾讯了,就是中国移动这座大山,去年25个亿的收入,今年一个月过3亿的规模,哪家说能超的过呢?在此意义上,云中书城是个失败透顶的战略,是不?
感谢大家接受我的每月分享(哈哈,其实有点像间歇性发作,但我保证我的初衷是好的)。因为网文我确实还想再做三十年,因为它现在还很初级,我和一个记者朋友形容网文现状叫:年少早衰。我相信市场会进行调节,但在调节的过程中,会有一批批才华横溢的作者不得善终。可叹,可惜。我的微信:xuechou17k
最后我补充一句:这几天知道两个大神的想法就是赚三年快钱退休,我就知道他们的质量基本上得不到保证了。晚安之前的忠告:三年后不管你还是不是大神,保证一定还想写。因为真正成大神的作者,必然都有旺盛的表达欲,所以这三年好好写,要不然到时候你承受不了的不是价钱,而是读者的唾弃和失落感。
其实网站不论大小,但凡是想发展网文的都可以平辈论交。作者不论大神菜鸟,只要用心码字努力提高的都可以见面一笑。开放的心态要有,平等的心态也要有,不能咱们一边自己喊着要自由、平等,但是却一边仰视着比自己强大的,俯视着比自己弱小的。17K有敌人,但这敌人是盗版者、刷榜者,不是兄弟网站。
做内容生产平台,我们选择了最难的路。被人挖角,上升通道不畅,读者来源偏差,渠道成本升高,全渠道分销导致结算不畅等问题都有。晚上有一个老作者因为某渠道稿费的事和我聊了不短时间,我说我很高兴。不怕有问题,就怕不知道,不解决。我们需要的是一起来解决问题,而不是彼此置气,不理不睬。
做内容生产平台,对新人来说,上升通道越宽越好,对中间层作者来说,也希望能冲到顶端,而对顶端大神来说,不但希望能保住位置,更重要的是能攻城略地,怎么解决这三个阶层的资源分配问题,是起点也好,17K也好这些平台最大的问题所在。主动的就是再投入资源扩大盘子,被动的就是失血疗法。
所谓物离乡贵,人离乡贱。内容生产平台遇到的问题,不仅仅是靠平台运营者来解决,更需要作者的参与。虽然一直都说合作双赢,但在合作的过程中不满和埋怨的情绪是存在的。现代人解决这种消极情绪的办法很简单粗暴,就是一拍两散。但其实并不是没有更好的办法,只是很多时候大家选择了逃避,而不是面对。
在描绘网络文学生态圈的时候,我曾提出来搞“转会制度”。这其实是在商讨规则,对作者也好,对生产平台,对寄生者也好,都是一个好的解决办法。但是大家还是希望通过惨烈的战争来试图投机取巧。起点和创世的战争说明,真的谁都讨不去好,只能是两败俱伤。失血的失血,进去的进去。现在最怕的是没规则。
作者处在多个平台之间渔利,拿着一家的价钱去找另一家提价,这情况很普遍。而对很多编辑来说,拿着公司的钱赚自己的人脉有何不可,被大神们尊称一句大大也很飘飘然。但投资人真的是傻子么?中国人骨子里根深蒂固的不愿意合作,吃独食,崇尚阴谋的劣根性,在商品社会下不但没收敛,反而被扩大了。
对读者来说,又获得了什么呢?飘飘然的作者,烂尾都算好了,为了转会直接太监的都不在少数。但是对作者来说,写好一本书真的挺难的。有个作者曾说,当初有一飞冲天的机会,但是看着新人买断的价格不爽,就直接强结了。我想说的是这不是个例,是常态。在这个文学的世界里,作者最亲近的人应该是读者才对
一个老朋友Q我说:把17K小说网 做好就行了。我说这还是胜者为王的逻辑。我从来不惧怕任何的竞争,正面的,负面的,正当的,恶意的,即便是要打官司也不怕。我真正心疼的是这么多资源的投入浪费了,这么多天才横溢的作者废了。虽然我知道市场经济一定会出现这些现象,但心里还是挺不舒服的。
有哥们说我是皇帝不急太监急,我说虽然我在17k做,但只靠一个17k想把网文再上几个台阶不现实,我们没这个能量也没这个资源。只有靠大家共同的努力才能让网文成为中国在世界上的符号。而对我来说,只要有才华的作者都能有个好归宿即可,不管在不在17k。
人都有自己的追求,读者追求好书,作者追求名利双收,编辑追求好作者,追求自己的职业人生,资本方追求利润增值,平台的运营者追求市场规模。我追求网文这个行业的发达,而不是只考虑自己工作的平台。17k有很多的问题,也是我要扫的一屋。
一个刷点的作者和我投诉编辑,说编辑不理他。我想了一下,也没理他。然后他问我,和编辑关系不好,500收藏能上架么?我说能。他不信,我有一种说脏话的冲动。说真的,编辑不是完人,但请别再这样侮辱编辑的智商好不?17K的责编只负责两件事:类型成神和内容策划。能否上架数据是内容运营编辑核查的。
17K的编辑体系是由四部分组成的:签约编辑负责以读者的口味筛书,责任编辑负责内容策划和类型成神,作者顾问是作者经纪人,负责打理作者内容之外的合同、稿费、三节两寿诸事,内容运营编辑是负责数据化运营。任何一个签约作者,都会同时和这四个岗位的编辑打交道,目的一是加强专业性,二是加强职业化。
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