第291章 谈妥


第291章      谈妥

解决了高斯汽车广告的事,张昭离开了高斯总部,接下来,他准备去找科穗手机,虽然对方的总部不在大宣市,但这里有一个科穗手机的分部,谈广告的事应该也没问题。

科穗手机在国内的销量可以排进前五,算得上是手机行业的标杆。当然,第五名也是前五,不过是刚好挂在了前五上。

任何一个品牌,做大做强,无疑就是品牌被创造出来时的目标,科穗手机也不例外。

可在科穗之上,还有四个品牌,虽然靠着这些年的运营,科穗手机距离前四的位置越来越近,可始终就是差了那么一点,明明看到了,就是跨越不过去。作为广告部的运营总监,这几年来龙永翔可以说是劳苦功高,科穗手机能一直排在前五,有很多他的心血在里面。

不过他的野心可不止是前五,而是前三,甚至是第一名,可要做到这些,就实在太难了。

广告的策划和投入,无疑是打开销量让销量持续走高的不二法门,对于广告策划,他已经做得足够好了,但关键是广告投放,地铁站、公共汽车,还有城市广告牌等各种公众场所,科穗手机的广告可以说是无所不在。

当然,他能这么做,别的手机品牌也可以这么做,所以这些都不分彼此,而真正竞争激烈的地方,在于那些热门电视剧以及电视节目上的广告或者冠名权,这才是能已决生死的地方。

因为热门电视剧和电视节目,广告商就只能有一个类型的产品,不可能有第二个相同或类似的产品,就是说一个节目有了一个手机品牌的广告投放,那么别的手机品牌就无法再投放广告了。

现今抢占热门电视剧和节目,才是可以占领高地的做法。

科穗今年抢到了大宣卫视一个高收视率节目这一季的冠名权,花了1.03亿,效果显著,随着节目收视率节节攀升,手机每一期的销量也同比增涨了不少。

龙永翔对此很满意,也就因此瞄向了其它热门电视剧和节目,可几乎都已经被其它手机品牌商给抢占了,放眼望去,居然找不到可以投放广告的电视剧和节目。当然并不是真的没有,但那些要收视率没收视率,要热度没热度的电视剧和节目,投不投广告有什么区别?还要花那么多钱,什么时候能把广告费赚回来?

而那些新的电视剧和节目,龙永翔也不敢轻易去冒险,谁知道收视率会怎么样,一旦投入广告进去,最后没什么收视率,又要亏一大笔。

所以广告投入,真不是那么轻松的活计,眼光和运气,缺一不可。

“龙总监,有个电视台的节目制作人找您。”秘书敲开门后,跟他汇报了一个消息。

“电视台节目制作人?”龙永翔一愣,却也马上反应过来,“请他进来。”虽然不知道对方具体来找他的目的,但想来跟广告有关,毕竟电视台的节目制作人,除了这个会来找他外,也没有别的原因了。

张昭走进了办公室里,入眼的是一个中年男子,四十岁左右,西装革履,头发梳得一丝不苟,看起来就是一个严板肃穆的人。

“你是……张昭?”看着走进来的年轻人,龙永翔很意外,他绝对没想到,所谓的节目制作人,居然会是张昭。他只所以认识张昭,是因为陪女儿去看《小鬼当家》的原因,看过后听女儿介绍说导演只是个大学生,让他惊讶无比,在得知票房超过8亿后,更是觉得不可思议,所以去搜了下张昭的资料,结果没想到,对方竟然会主动找上门来。

“龙总监认识我?”张昭礼貌地笑了笑,此前见的那几个广告商,也一个都没有把他认出来。

“怎么会不认识,你拍的电影,我女儿非常喜欢看,我可是陪她足足看了四五遍,哈哈。”龙永翔是真心佩服,张昭这样一个还没毕业的大学生,一部电影8亿票房,多少人能做到这一点?

“龙总监太夸奖了。”张昭可以看出来,对方是真心喜欢自己的电影,他感觉这次来对了,起码不像宏基那位广告总监不等他把话说完就赶走了他。

“你太谦虚了。”龙永翔哈哈一笑,接着转到正事上,“对了,你现在怎么成节目制作人了?”张昭明明还是个大学生,什么时候成了电视台制作人了?

“呵呵,这也是机缘巧合,我现在是大宣东方电视台的节目制作人。”张昭先给自己的身份做了介绍。

“东方电视台?”龙永翔听得一怔,东方电视台什么样他会不清楚吗?那可是广告商的荒漠,投入和产出不成正比,几乎投一个亏一个,在这个电视台投放广告从来就没有在龙永翔的计划之中。

“你不拍电影,去了东方电视台当节目制作人?”龙永翔怎么也想不通,一部电影票房那么高,接着拍啊,当什么制作人。

“正好想挑战一下自己。”张昭随意找了个借口。

“那不知道张导找我有什么事?”龙永翔把张昭当成了一个可以谈生意的伙伴,而不是此前他认为的“明星”。

“是这样的,我策划了一档新的综艺节目,名字是《奔跑吧兄弟》,缺个节目特约广告商,不知道龙总监有没有兴趣?”张昭说明了来历。龙永翔并没有露出意外的神情,从知道张昭代表东方电视台来,就已经猜到了他的目的:“张导,其实我对于在东方电视台上投放广告的事,从来就没有考虑过。不过,为了你,我愿意破例一次,只要你能说服我为什么要在东方电视台上投放广告的原因就行。”

张昭一开始听到他的前半段话,心中顿时就失望了,可等他说完后面的话,又重新燃起了希望。

龙永翔不像江国燕和全铁峰,他的言行最理智,而且摆明了车马,只要能说服他,那么就可以一起合作。

“龙总监,我只说两点,第一,节目策划完全是出自我的手,所以我对自己的节目有绝对的信心,虽然在此之前,我没有这方面的经验和成绩作为一句,不过我想只要是看过我节目的人,都很清楚,我从不做没有把握的事。第二,广告可以免费。”“免费?”第一点让龙永翔有那么几分心动,而听到第二点,龙永翔就被惊住了,打广告免费?还有这么好的事?

“是的,当然只是第一期免费,从第二期开始,可以根据第一期的收视率我们在商量如何收费。”张昭咧嘴一笑,免费可是他最大的底气所在,没有谁不喜欢免费的东西,而免费打广告就更是有百利而无一害,全铁峰就是直接在他这一招面前投降的。

“第一期节目免费,然后第二期和后续,就根据前一期的收视率高低来确定广告费吗?”龙永翔一下子明白了他的意思,这不得不说,比张昭说的一点还要令他心动。

免费在电视台打广告,就算收视率不高,但是又没花钱,收视率不高又怎么了?哪怕能有一个观众看到也是好的。

“没错。”张昭点点头。

龙永翔仔细看了看他,嘴角忽然就笑了起来:“张导对自己策划的节目那么有信心吗?”如果没有信心的话,根本就不敢提出这样的条件,因为确定节目会成功,收视率会很薄,所以才敢说第一期打广告免费,这会不会自信过头了?

“龙总监觉得怎么样?”张昭含笑问道。

“你的提议很让人心动,说实话,我喜欢你这样的提议,不过如果我选择在第一期就给钱呢?签下你整季的节目,你准备怎么做?”龙永翔看着他。

“这虽然会便宜不少,但龙总监如果愿意冒险,不怕吃亏的话,我没有意见。”张昭笑了笑道,假如龙永翔愿意这么做,他也不会往外推,最多就是这一季吃点亏,但是到了第二季,他就什么都赚回来了。

“哈哈,我只是开个玩笑,我决定了,还是接受你提议的免费打广告计划。”龙永翔哈哈一笑,他确实只是说笑的,节目怎么样还是没影的事,又是在东方电视台,他根本不敢冒丝毫的风险,所以张昭的建议无疑是最好的。

因为就算节目失败了,反正他也没有花钱,而节目成功了,收视率很高的话,最多就是多花钱而已,反正只要收视率高,多花钱也值得。既然如此,他干嘛不选择免费的呢?无论节目是成功还是失败,他都稳赚不赔。

“那么,我们现在就签约?”张昭打铁趁热。

“可以,没问题。”龙永翔也快人快语,签免费投放广告的合约,他还是第一次。


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