第七十四章 自寻死路
“你有办法?你有什么办法?你都坑了我一次了?还想坑我第二次?”
言忠恶狠狠地瞪着言美灵。
言美灵索性坐在了沙发上,“不就是钱的问题吗?”
因为预付出了那么多的钱,所以言家的公司说白了就是资金的问题,手上没有流转资金是每个公司的大忌。
“对了,你是不是可以找陆峰朗借点儿钱来?陆家虽然也不景气,可瘦死的骆驼比马大!”言忠立即谄媚地看向自己的女儿。
这和刚才判若两人。
言美灵却摇了摇头,“爸,借钱不是办法,主要我们手里积压的库存太多了,把这些库存解决到,钱不就回笼了吗?”
“你说的容易,哪有那么容易,要是卖得出去早就卖出去了!”言忠睨了女儿一眼,“还不都是你设计的衣服,根本没人要!”
“我设计的衣服没问题!”言美灵可不允许别人说自己的衣服不好。
“好了,你们就别吵了,灵灵,你说说到底什么办法。”
“清库存无非就是打折促销,现在的消费者越来越精明,可能算计了,所以一般的打折促销,他们根本不放在眼里,所以我们就推出折后满减活动好了,买得越多越合适,为了得到更便宜的价钱,他们肯定会凑单的!”
言忠和姚伽相互看了一眼,觉得有些道理。
“我们就是为了清库存,把折扣做低一点也是有得赚的,另外,我们线上的销售平台也可以做起来,可以推出福袋,99一件,199三件,具体是什么样的衣服,谁也不知道,玩的就是心跳!
爸,妈,咱们的衣服之前都是上千的卖,现在福袋99一件,你想想没有诱惑力吗?到时候我们可以把之前库存太多的款推出去,反正我们也没有说究竟是什么样的衣服,现在的年轻人可喜欢买福袋了,他们都带着赌博心理!
另外,现在微商做的很火很大,一些大的微商卖货量惊人,我们可以让私下里让员工和他们联系,让员工说这批货是生产多余出来的,价钱超低,可以卖给一些低端客户,他们很吃这一套的。”
言美灵说了三个方法,把言忠和姚伽说的一愣一愣的。
“这倒是可以试试。”
姚伽立即眉眼上抬,“哼,关键时刻还是我们家灵灵派的上用场吧?不像你你那个女儿,老子都要喝西北风了,她倒好,把老子轰出来了!”
言忠脸色变了变,“灵灵,从现在开始你就是公司的副总裁了,这件事交给你去办了。”
“好!”
言美灵一想自己马上就是公司副总裁了,这比言小溪的总裁也差不到哪里去。
她一定要做的漂漂亮亮的,叫陆峰朗刮目相看。
桃溪集团A国办事处
言小溪坐在办公室里,手里拿着笔,旁边守着一摞文件,眼睛盯着自己桌子上的那盆多肉,已经维持这个姿势好几分钟了。
言忠舔着脸来找她,陆峰朗也舔着脸求复合,这两家公司一定是出了什么问题。
杜琳敲了敲门走了进来,“言总,你让我调查的事情,我已经调查清楚了。”
“说说看。”
“言氏集团的确出了问题,资金有很大的缺口,销售业绩今年再创新低,关键是季度开始的时候,预定服装原料的时候,你爸爸为了压低价钱,签了很大的单子,对方还要求预付全款,这才导致了资金口大大的缺失。”
言小溪冷哼一声,她就知道会是这样!
“真是愚蠢!”
言小溪再一次确定,自己那个爸爸真的不是做买卖的料,总是喜欢贪小便宜。
“言氏集团出品的几个品牌之前都很好啊,尤其是花颜,好多年轻人喜欢呢,这几年真的不知道怎么了。”
杜琳嘀咕了一句。
“言氏集团的几个品牌之前的定位一直非常清晰,年轻时尚,销售价格也在几百块,很多年轻人都消费得起,稍稍打打折,销售业绩还是很客观的,自从他们换了某位设计师,设计的衣服越发让人捉摸不透,而且价钱还抬高了。
之前几百块的衣服全都在千元以上,年轻人望而却步,他们的时尚品味,让能消费得起的消费者又不喜欢,高不成低不就的,卖得出去才怪。”
杜琳频频点头,“我已经调查到言美灵出任公司的副总裁了,采取了一系列的促销活动,折上满减,据说最低能做到一折呢!线上还有福袋,超低价99,另外,我听说微商那边也在推言氏的几个牌子。”
言小溪听到这些更是头痛欲裂,“这根本就是自寻死路!”
杜琳歪着脑袋看着言小溪,“可他们通过促销卖的很好啊,我听说现在好多人都去抢购呢!”
言小溪抿嘴一笑摇了摇头,“做服装最怕的是什么?库存。一旦积压了太多的库存,库房的租用就是一大笔的资金,今年的衣服明年就不能卖了,为了解决这些库存,商家就不得不促销,促销的确立竿见影。
但是一旦促销过量,第二年的销售就会更加下滑,因为消费者都知道这衣服买回家,过一两个月就可以用超低的价格买,如果是你,你还会用原价去买吗?”
“当然不会了!除非遇见特别喜欢的,否则我傻呀?等一两个月促销的时候买啊!”
“所有人跟你都是一个想法,所以就不得不再一次促销,促狭越多,消费者就越是不会原价购买,如此恶性循环,所以他们就是在自寻死路。”
杜琳朝着言小溪竖起了大拇指,“还有陆氏集团,陆氏集团倒是没有什么大的问题,就是据说陆氏集团内部纷争不断,还有人嚷嚷着让陆峰朗下台的。”
这和言小溪的猜想也差不多。
“言总,你要管吗?”
“我为什么要管?”
“两边都不管?”
“对!”
“那好吧。”杜琳从自己的文件里抽出一张像是贺卡的东西递给了言小溪,“今天刚收到的,好像是请柬。”
言小溪接过来一打开,上面赫然写着——
傅霈森&言美晴。
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