第580章:噱头
“我先问你,你以前是拍什么类型的,人像写真还是婚纱?”
“我什么都拍。”
我点点头,沉思片刻后,又说道:“那你的功底还是很强的,这就是你的优点,我刚看对面好像只是以人像写真为主。”
他不屑一笑,说道:“他要是不请那两个摄影师,就他那水平,光是人像都拍不好。”
“嗯,所以我觉得你可以玩一个噱头。”
“什么噱头?”
“就是给老人和儿童拍照只需要9.9元钱的噱头。”
他听后连连摇头,然后对我说道:“别开玩笑了,我现在已经这么惨了,还九块九钱拍照,这不是白搭吗?我这房子每个月就是六七千。”
“你先别急,我都说了这是一个噱头……”
稍稍停了停,我又说道:“你可以推出一种新的会员制,就是用户只需要办理会员卡,就能享受家里老人孩子永远一元钱照相的机会。”
他还是坚决地摇头说道:“不不不,这还是不靠谱。”
就连黄莉也跟着说道:“就是,你到底靠不靠谱呀!你这是在害人家吧。”
我有点无语,但还是耐着性子继续说道:“你们想想谁家老人孩子每天那么闲来拍照的?也许有,但很快他们就没兴趣了……但是呢?这会员卡可都办了,只要不是老人小孩来拍照通通都是原价,当然你可以聪明一点,在原价的基础上再给会员卡折扣,八折、七折都行……”
我这番话说得老板有点云里雾里的样子,他一脸懵的望着我,黄莉也是一脸不解的样子。
于是我又换了种方式,继续对他说道:“说白了,九块九拍照就是个噱头,前期你肯定会辛苦一点,你可以多找几个助理来完成……你不要担心每天忙不过来,我说了,没有谁家的老人孩子这么闲的,大多数人都是趁热度,趁新鲜。”
老板这次听明白了,但还是叹息道:“我听明白了,但是即便这么做,也不能保证生意能好起来,即便他们每个月只来一次我也会亏本的。”
“你说得对,亏本是要亏本的,前期也会非常的辛苦……但是哥们儿,你想想,你创业之初时难道就不辛苦吗?现在为什么怕了?”
听我说完,他沉默了,然后低垂着头说道:“是,那时候只有我一个人,条件比现在还苦,可我还是扛过来了。”
“那不就对了,而且你别光想着亏本,我完全可以在其它地方找补回来……比如:拍照服饰的租凭,像那些拍写真和婚纱的,一般只有两三套服装免费,如果想拍多种类型,就只有租服装……
这样一来,你就能和服装厂产生联系了,还包括可以买一些小孩和女人喜欢的周边产品,让他们在等待的时间里没那么无聊……”
停了停,我又说道:“你想想看,这是不是就能让你继续扩大门店的规模了?你甚至还可以搞一个供小孩子游玩的小型基地,这样只要小孩喜欢来,大人也就跟着来了。
最最最主要的是在你这里办理会员卡的这些用户资料,这才是最重要的,你也知道现在是信息社会,都离不开大数据,只要你掌握了他们的信息,就等于抓住了营销的机会……以后还愁生意不好吗?”
我不知道他听明白没有,只见他一脸的茫然,回头看看黄莉也是一脸的茫然无措的样子。
过了半晌后,那老板终于有些机械的开口道:“兄弟,你……你是做什么的?”
“我啊!我在一家网红经纪公司上班。”
“你怎么这么厉害,你说的这些听上去好像很难,却仔细一想好像又是可以做到的。”
我讪笑道:“是很难,但是功夫不怕有心人,只要你努力去做了,我相信你会做得更好的……我就是只会纸上谈兵,你也别觉得我有多厉害。”
等我说完这番话后,黄莉终于向我竖起了双手的大拇指,赞叹道:“陈丰,牛逼呀!你这说的我都兴奋了。”
那店老板也很兴奋道:“是挺让人激动的,可是我根本不知道先从哪儿开始。”
“装修,明天就开始装修,而且要大张旗鼓的装修,顺便把广告打出去,让以前来你这儿拍照的顾客都意识到你准备大干一场。”
他稍稍沉思后,重重点头道:“好,就听你的办,如果真的能行,我一定来好好感谢你。”
“不需要你感谢我,不过我有个小要求。”
“你说,我能满足你的,尽量满足。”
我回头看了眼黄莉,然后才对他说道:“我朋友正在找工作,看能不能等你门店装修好了后,让我朋友来你这里上班。”
黄莉也是随之一愣,她说道:“我都还没同意呢?”
“你信我吗?”
“开始不信,可是你说完这些后我信了,不过人家老板也还没同意呢。”
“我同意。”店老板毫不犹豫地说道,“我现在这里也差人,这生意不好,之前店里的员工都辞职了,如果真的能做好,我肯定还会招人的。”
“好,那就这么说定了,我期待你的改变。”
店老板好像一下子就有了热情,他站起身来一把将卷帘门给拉了下来,然后对我说道:“我现在就去找人设计新的装修,争取半个月之内搞定装修。”
“嗯,加油。”
他坐上路边那辆长安车后,又向我们问道:“你们去哪吗?我捎你们一程。”
“不用了,谢谢你,我们坐车回去就行了。”
说了再见后,我便和黄莉一起往地铁站走。
路上,黄莉向我问道:“陈丰,如果他真的用了你说的这种模式,你说他的门店真的能有救吗?”
我略微沉吟之后,回道:“我跟你说实话,一半的可能吧。”
黄莉顿时一脸鄙夷道:“那你刚才干嘛那么信誓旦旦的样子,说得好像百分之百能成似的。”
我笑了笑,语重心长的对她说道:“如果我跟他这么说,就会让他产生犹豫,犹豫就会败北,我必须给他十足的信心。”
“可是刚才我听了你说的后,我觉得很好啊,现在好像还没有这种模式的摄影机构吧?”
“有没有我不知道,但模式本身绝对没问题的,问题在于执行力,这需要很大的执行力。”
“什么执行力?”黄莉好奇的问道。
我耐心对她说道:“这模式需要的就是宣传和广告的效应,要把9.9元拍照的噱头给打出去,可是前期又不能太过于宣传,这会导致崩盘的……店里目前只有他一个摄影师,一旦办理会员卡的人多了,那么前期他将面临的困难也就越多。一旦有人没有尽快享受到这个优惠活动,那么就会有人抱怨,有了抱怨就代表他积累不出口碑,就算他后面再怎么营销也都毫无作用,最后只会演变成一个庞氏骗局。”
“如果真的是这样,那你不是在帮他,而是在害他呀,搞不好还得因此摊上经济诈骗罪吧?”
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