第一百七十五章：成交
陈玉蓉似笑非笑的看向了袁宏绍。
“袁公子，你们袁家是做布料生意的，本来继续做布料也行，为何会想到要做成衣的生意？”
袁宏绍听了她这问话怔了一下。
袁家确实一直都是做布料生意的，前些年做得也一直不错，但是这几年涌入布料行业这一行的人太多的。
他们袁家的布料虽然好，但是有人要和他们打价格战，竞争力大了，他们又没有找到很好的解决办法，自然就开始走下坡路了。
袁家想做成衣生意，一来是成衣生意确实是有市场，二来是他们本来就是做布料生意的，再想踏进去做成衣生意比去做别的生意会更简单一些的。
不过之前袁家也尝试做过一些成衣的生意，但是效果都不太好，这次想要和陈玉蓉赵香玲合作，也是因为看上了她们衣裳的设计款式。
当然，袁家内部的问题袁宏绍自然是不会说给陈玉蓉听的。
“陈姑娘，这做生意嘛，自然是想要多赚钱的，我们袁家想做成衣生意自然是想赚更多的钱。”
陈玉蓉端起桌子上的茶水轻轻抿了一口。
“袁公子这么说倒也没什么问题，但是俗话说的好，术业有专攻，这若是一行做得十分的好了，也没遇到什么问题，想必也不会想着要再去做别的吧？”
袁宏绍皱眉，“你这话是什么意思？”
陈玉蓉道，“袁公子别着急，您今日能找上门来，想必也是十分看好我们的，我就明人不说暗话了。”
“赵姐姐售卖得比较好的那些衣裳，图纸全部都出自我之手，我对我自己所画的图纸有信心，只要是出自我之手的衣裳，在用料上讲究一些，是没有不好卖的。”
“这做生意卖东西嘛，除了人脉以外，最重要的还有东西好，就好比你们做布料生意的，要布料的品质好，做衣裳的，要衣裳的款式好，要布料好，再比方说我卖胭脂水粉的，那得我的胭脂水粉好用，客户才会买单。”
“做生意的基础是客户，客户满意了，才是长久之道。”
“我设计出来的衣服，我有信心是客户会喜欢的，我之前说的条件是不会有变动的，至于要不要合作，袁公子可以再好好考虑考虑。”
陈玉蓉这点信心还是有的。
要说一开始没画过图纸给赵香玲，她还不会这么有信心。
但是这时候她是有绝对的信心的。
她也已经摸透了这个时代的人的喜好。
袁宏绍来之前本来还以为陈玉蓉很好对付。
来了之后才隐约觉得陈玉蓉没有他想象中的那么好对付，如今听了她的这一番话，更是觉得她不是个简单的。
想他来此之前，还信誓旦旦的同父亲说绝对能拿下这位陈姑娘，如今怕是要灰溜溜的回去了。
他略微思索了一下，才看向了陈玉蓉，“陈姑娘，我既然能亲自来，自然是有十分的诚心的，不然，咱们各退一步。我们的布料，以高于成本价的一成给你们，成衣售卖的利润，我们要四成。”
陈玉蓉听了他的话，嗤笑一声，“袁公子打量我是傻子？”
“要是袁公子没有诚意，咱们也就没有必要再谈下去了，毕竟我这生意也挺忙的，我也未必有那么多时间心思再去画图纸，合作不合作的对我影响也不大，我现在也不缺银子，等我这铺子开到省城去了，那就更不缺银子了。”
她当然不缺银子了！
她手上还有萧晋安临走前留下的十万两银票呢！
不过这个钱她不会动的。
袁宏绍脸色也不好看，赵香玲忙道，“袁公子，这……有实力的人就是会傲气一些的，玉蓉妹子这也不是针对你，她有时候对我说话也是这样的，您看玉蓉妹子画个图纸就能让衣裳好看卖的好，她开个铺子很快就能赚钱，可见她能力确实是了得，您要是想再去找个这样的人来，恐怕是难。”
“我先前也同您说过了，我那小铺子，要不是玉蓉妹子的几张图纸，恐怕一早就倒闭了，我能做到今天，也都是有玉蓉妹子。”
“说句夸大的，之前我那金衣坊都快要倒闭了，可是如今却是在省城都能有一定的名气，这是为什么？这也都是因为玉蓉妹子的图纸画得好啊。”
袁宏绍听了也歇了气焰。
其实若不是到了万不得已，他一个堂堂少东家怎么会来到这么个穷乡僻壤里来呢？
实在是袁家一贯的开销大，这两年来袁家的布料生意也不怎么好，都快要到了入不敷出的境况了。
这金衣坊原本不过是个小镇子里的小成衣铺子，大家本来都不知道的，可是突然城里都开始找金衣坊款式的衣裳，见着没有卖的，还特意托人到香园镇来买。
所以袁老爷子其实是很看好陈玉蓉所画的图纸的。
他们也都拿这当是一次机会，很重要的一次机会。
袁宏绍道，“要不这样，我真的再退一步，你之前说，若是我们布料以售卖价格给你们，你们能给我们袁家两成的利？”
陈玉蓉点了点头，“你应该也明白，这个价格其实不低了。”
毕竟袁家赚了布料钱，还能再赚二成的销售钱，这对于袁家来说可是双赢。
袁宏绍道，“我们的布料以售卖的价格给你们，然后制作你们来，销售我们负责，我们要净利润的三成，然后你不是要到省城去开铺子吗？我们袁家帮你物色铺子和推销。”
陈玉蓉摇了摇头，“不成。”
陈玉蓉心里清楚，这服装生意一旦做大了，这一成的利也有不少银子，她本来就打算在省城那边买一间铺子，所以这也不需要袁家帮忙物色。
至于推销，玉面芙蓉坊已经算成功了，陈玉蓉也知道怎么去做推广，她的东西好，她不愁没办法卖出去。
而且到了省城，她不打算只做走量的大众产品，还打算做一些高端的限量产品。
这不管是古代还是现代的女人都爱美，俗话又说物以稀为贵。
想必也没有女人会不喜欢限量款的东西。
袁宏绍咬牙，“陈姑娘当真半分不让？”
“不让，袁公子，你要明白，一旦做大了，你们关是布料就能赚不少。”
“好，那就按照你定的，我们袁家两成的利成交。”
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