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第766章:分期付款


“是,我改明儿就去办。”

小徐掌柜点点头,没再问许六月原由。

但对于出租和再次售地的事儿,他还是有些疑惑:“大量的地买回来以后,用来出租,这一行为我能理解。只是再次出售的话……恐怕得加些价钱,才能不亏本了。”

“不用加。”

许六月想都没想,就道:“不管是出租还是售卖,都按照市面上正常的价格来。”

“按照正常价格来出租,自然是没错的。只要地还是咱们的,咱们每年收取租金就是。”

小徐掌柜有些不理解许六月的行为,道:“但是卖地的话,若是还是按照正常的售价,那咱们买卖的意义何在?多少钱买进来,就多少钱卖出去,不就等于白搭吗?”

“白搭?不。我做买卖,哪里有白做的道理?”

许六月看向小徐掌柜,笑了笑,道:“咱们且撇开租地的租金不说,就说说卖地吧?

你去买地,又不是只买一亩两亩。成百亩上千亩的买,难道不能跟别人谈价钱吗?这一亩地少个一两钱的银子,也算是省下了一笔。当然了,具体能省多少,还得看小徐掌柜砍价的本事儿。”

说罢,又道:“而我们卖地,虽说是按照市面上的价格来卖,但我们可以提供‘分期付款’的方式啊。咱们不是开立了‘贷款’的业务吗?把贷款业务往别的方向稍微发展一下,就是一种新的挣钱方式。”

言毕,许六月便开始给小徐掌柜讲解‘分期付款’的意思:“譬如有些人想置办一块地,而那一块地的价格,是五两银子。可五两银子对于买地的人来说,实在太高了。那么这个时候,我们就可以根据买地人的人品和信用,来决定要不要给他办一个‘分期付款’。

所谓分期付款,即是不必一次性给咱们所有的银钱。而是将那块地的总价,分为十份。前期呢,对方可以先给咱们三份。剩下的七份,可以分三年、五年、甚至十年来还。

咱们就拿五两银子来打比方吧?有人来买地,那块地需要五两银子。可如果他的手头紧,拿不出来。那么,先给我们一两半也行。剩下的三两半,咱们可以给他提供分期服务。

至于是分三年还是五年,亦或十年?都可以让他自己来选。当然了,选择的年限越长,这每个月还钱的数额,就越小。利息呢?自然也就越高。选择的年限短,每个月还钱的数额就大一些,但利息会稍微少一点。

三两半的银子,若是还三年的话,咱们就让他还五两半。除了三两半的欠款外,剩下的二两是利息。五两半还三年,每年十二个月,就是还三十六个月。平摊下来,一个月是还一百五十三文钱。

如果是五年的话,利息就是三两半。欠款加利息,一共七两银子。五年是六十个月,平摊下来对方每个月需要还我们一百一十七文钱。

如果是十年呢?那就收七两五的利息,加起来一共是十一两。十年是一百二十个月,每个月是九十二文钱。”

许六月一边说着,一边将自己带来的纸张递给小徐掌柜,道:“当然了,咱们的银钱也不是白白借出去的。对方若要用分期付款的方式来买地的话,就需要跟我们签订一个分期买地的协议。协议中,我们要把所有的条款和彼此需要承担的责任写清楚。

其中,包括我们利息的算法,以及他们选择的年限和每个月需要偿还的银子数额和日期。还得写清楚,一旦对方没有按时偿还分期的买地钱,那么我们有权在对方断款三个月后,将他们买的地收回,并且不会退回他们买地时所交给我们的所有银子。

而我们的地,在最初卖给他们的时候,是可以把地契田契给他们的。只要对方将第一笔银钱给到我们钱庄,并且和我们钱庄签下了分期的协议,我们立马就能将地契和田契给出去。

只不过,这地契和田契并不能去官府那头公证。也就是说,田契和地契交到他们的手中可以,但要彻底过户,把名字儿更改成他们的名儿,那就得等他们把所有的银子付清以后再办。

这地契和田契一天不过官府那头的明道,就一天算不得他们的。他们有使用权,却不能拥有这块地。”

许六月说着,又指了指小徐掌柜手中的那一沓纸张,道:“你手里拿的,就是我写的协议。那里头不仅有租地和分期买地的协议,还有贷款的协议。具体的,你得空了再看。若有什么纰漏的地方,也可补上去。

利息这一块儿,我也只是定下了个大概。若是有不合理的地方,你自己修改就是。具体要定多少的利息,你说了算。不管是贷款还是分期买地,我只是给你方向和任务。”

说罢,又深深看了小徐掌柜一眼,道:“如何去执行,怎么掌好这个舵,就得靠你了。我只要结果,不要过程,你可明白?”

“明白!”

小徐掌柜应得十分痛快,丝毫没有被许六月的话给吓到。

反而,还因为许六月的各种奇思妙想,而越发有了斗志。

贷款暂且不说。

就是分期买地的这个想法,就可以说是前无古人后无来者啊。

“你明白就好。”

许六月点点头,道:“眼下咱们要做的,就是把贷款的业务做起来。在贷款业务做起来的同时,再顺带拉一把分期付款。分期付款先拿田地来试验,等到渐渐步上正轨了,你再买一些好的商铺和房子回来。

届时,同样的做法,也可以应用到商铺和房子上。只要有人选择分期付款,那咱们总不会亏。”

许六月对宗余的人,是有信心的。

既然钱庄有人护着,那么该做的事儿,就大胆去做,根本不用担心地痞流氓的势力,更不用担心别人不还钱。

钱庄的打手,吃的又不是白饭。若有人想占钱庄的便宜,那他一定讨不得好处。


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