第26章 出个价吧
第二十六章 出个价吧
方硕哈哈一笑:“胡老哥,咱们相识一场也算有缘,而且咱们意气相投,也算朋友。朋友之间,不用那么客气。”
话虽然这么说,但方硕其实也有自己的打算。
他说的没错,这本证书对他来说根本就废物,因为他并不打算一直从事餐饮行业,和农贸市场,粮食局,农产品打交道的机会几乎为零。
而胡有人作为分销商,这本证书对他来说,含金量极高。只要拿着它,不但说话有了足够分量,而且还能节省成本,赚取更多利润。
其实他完全可以将证书卖给胡有人,这样也能小赚一笔。以胡有人的性格,给的价绝对不会低。
可是这样一来,那他和胡有人就彻底成为了利益上的朋友了,不可能交心。
胡有人这个人,性格还是挺敦厚的,方硕认为他是个值得深交的人。既然决定和对方交朋友,那么就不可以和钱牵扯上关系。
一本对他来说没用的证书,换来一个朋友的友谊,这笔买卖怎么算都赚的。
这件事算是告一段落,接下来的就是要和龙晚晴当面谈卖店的事情了,这对于方硕来说,可是重头戏!
第二天早晨,方硕和胡有人以及钱老板约好,在龙嘉投资管理公司碰面。为了能让自己集中精神,方硕特意给店里员工放一天假,歇业一天。
他可不希望在谈判进行到关键的时候,出现点意外状况打扰他。
龙嘉投资管理公司,规模还挺大的。公司在江州商业区的一栋高档写字楼里,租下了一整层楼面。
胡有人和钱老板两个人,从没来过这种地方,所以很快就被震撼到了。在他们看来,有这种规模的公司,应该很不得了。
然而方硕却显得很平淡,因为他可是见过大场面的人,上一世的他,身价过千亿,别说一个楼面,整栋商务楼都是他的!
现在所看到的,都只是小场面而已。
很快的,他们三人在一间小会议室里,见到了龙晚晴。
突然多了两个人,龙晚晴丝毫不觉得意外。她早就已经做过详尽调查,很清楚胡有人和钱老板的来历。
严格意义上来说,他们三个属于合伙人,只不过方硕占据主导地位而已。
龙晚晴想他们三人点头致意,然后坐在了他们对面。接着,她开门见山的说道:“我呢,做事不喜欢拐弯抹角。你这家店铺的经营状况,以及营业流水,我基本已经了解。”
“咱们不来虚的,你给个价,打算卖多少钱?”
方硕微微一笑,伸出两根手指。
胡有人和钱老板两人对视一眼,暗中点了点头。
方硕要价两万,应该还算合理。毕竟店面不是他的,证照也不是他的。他只是占了一个汤底配方和一个创意而已。
这些东西能卖出去两万块钱,已经很不错了!
然而出乎意料的是,方硕缓缓开口说道:“一口价,二十万。”
胡有人和钱老板两人差点一屁股跌坐到地上!
二十万,他还真敢开口啊!
要知道,当初钱老板把这个店铺买下来的时候,也不过出了十几万。方硕直接开口要价二十万,他是打算连店面也一起卖出去吗?
龙晚晴皱起眉头说道:“二十万?你还真敢说!我刚才已经说了,我不喜欢拐弯抹角!要是你这样狮子大开口,我们也没有继续谈下去的必要了。”
龙晚晴像是生气的样子,胡有人和钱老板心中都是一紧张。方硕要价太高了,让对方不高兴了,这件事很可能要黄了!
方硕却不急不慢的说道:“龙小姐,你既然调查过我的店,就应该知道,我每天的流水有多么可怕。平均一天一万,这还不算休息天。”
“如果遇到逢年过节,或者长假黄金周什么的,那一天的流水,就能抵得上一个星期,甚至半个月的!”
“试问这样的经营状况,不值二十万吗?能让龙小姐看上,并且想要投资的生意,我想这个价应该不过分。”
方硕的分析很到位,而且态度也很镇定,似乎根本没有受到龙晚晴的影响。
龙晚晴不由多看了他几眼,心中也有些吃惊。
她也没料到,一家牛蛙火锅店的小老板,在谈判的时候竟然如此淡定,一副胸有成竹的样子。
其实她刚才的生气,完全是装的。当她得知方硕要卖掉店铺的时候,她就志在必得,必须迅速将店拿下。
当然了,店铺必须拿下,但成本也要控制在最低。所以她刚才佯装生气,就是为了让对方以为商谈要黄了,从而乱了方寸。
可没想到,方硕一点都不为所动,还很冷静的跟她分析自己的经营状况。
这让龙晚晴,不由高看了方硕一眼。
“方先生,你的店铺每天流水的确不少。可是,市场变化状况瞬息万变。就目前而言,你只是占了个先机,暂时没有竞争对手出现而已。”
“你的经营方式,并不是不可复制。一旦有人摸清了其中的门路,类似的店铺就会开起来,到时候竞争一形成,就很难保证利润了。”
“这样吧,我出五万,这是我最大的让步了!你如果觉得合适,咱们就签合约,要是不满意,那我也不强求!”
胡有人和钱老板听到这番话,不由同时看向方硕。
他们都听出来,龙晚晴似乎在下最后通牒了。方硕要是一味的固执己见,她很可能就会拂袖而去了。
他们心里都有点着急,希望方硕能够点头答应下来。事到如今,能拿到多少就是多少,关键是落袋为安啊!
再说了,胡有人和钱老板都觉得,五万块钱足够了,有了这笔钱,方硕完全可以再做一门其他生意。
可是方硕却沉下脸,说道:“龙小姐,你这样说就没意思了吧?创意最值钱的地方在哪里?就是我能想到别人想不到的事!而且,我的店铺开得早,完全掌握了先机。”
“市场瞬息万变没错,可是提前抢占先机同样也是至关重要的。就算有竞争者出现,也最多只能抢走少部分的客流量。市场的大部分还是掌握在我的手里!”
他说到这里顿了顿,做出一副忍痛割爱的表情:“这样吧,我也退一步,十五万好了!最低十五万,一分钱都不能让!”
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