第九十八章：局势逆转（十二）

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        平阳县的局势依旧还在扑所迷离当中，市里面依旧没有做出一个方案出来，王文超猜想，市里面之所以没有给出一个调整方案是因为市长的案子到目前为止还没有结，纪委的调查还在继续，还没有给出一个最终的结果，很显然，市里面在市长的案子还没有给出一个明确的结论之前是不准备对局势做出任何改变的。

        平阳县的局势还没有明朗，不过，肖雨涵那边的动作倒是挺快的，选了日子，三天后就准备开业了，那边的所有工作都已经准备就绪。王文超作为股东之一，再次与肖雨涵一起提前一天去了唐宁市。这次依旧没有带许可欣，原因还是与上次一样，她的身体经过长时间的静养以及自我的锻炼已经好了很多，但是不能避免的一点是，她的身子骨还太柔弱，有点肉不经风的味道，所以王文超认真考虑了一下，还是没有带许可欣去。

        开业这天是故意选在了星期天，这是为了吸引人气的。这对于王文超来说也有些好处，那就是不用请假了。他星期六一大早就再次开车去接了肖雨涵，然后两人一起往唐宁市去。肖雨涵这期间在唐宁市整整呆了半个月，几乎把所有事情都办妥了之后才把那边全部交给了叶姐，自己才赶了回来。

        “那边准备工作做得怎么样了？”王文超一边开车一边问着肖雨涵。

        “我上个礼拜回来的时候就已经基本全部到位了，所有设备、设施、人员已经全部到位，所有需要准备的都准备好了。这半个月其实就是在为开业前的客源做准备。按照你那次提的意见，我们在开业的当天一切免费，开业三天内，吃住免费，开业一周之内，免住宿费。我们在唐宁市电视台以及唐宁市各大报社还有中心地带的广告牌上都做了广告，我们在进入我们休闲山庄的沿路每隔五百米设立了一个广告牌和指路牌，另外，叶姐也请了唐宁市几个校园兼职公司在各大写字楼派发传单，另外还有其它的一些广告，我们的目标就是要让我们的休闲山庄首先在唐宁市做到无死角的宣传，到目前为止，我们为开业准备的广告费用已经达到了差不多四百多万了。  具体的效果如何暂时还不得而知，要到明天才知道。不过，我给叶姐的指示是，开业的各种物资一定要准备齐全，要按照我们最高估计的两百人次去准备。我宁愿这些过剩也不希望因为我们物资准备的不足而在开业当天让顾客对我们印象不好”肖雨涵慢慢地说道。

        “我记得有本书上说过，一百万的广告费可以产生一百五十万的商业利益，一千万的广告费可以产生三千万的利益，而一个亿的广告费用可以产生将近五个亿的利益。虽然我不记得是哪本书上说的，也不知道这句话出自哪个人的笔下，不过从这句话里面就可以看出广告宣传的重要性了。其实我倒是觉得并不一定需要在开业当天就一定要求有多少人过来，只要是让大家知道有这么个地方，在下次想起来去休闲娱乐一下的时候能够想起我们这么个地方那么我们的目的也就达到了。其实吧，广告的效果呢其实就是能够快速地集聚人气减少时间，我们只要注意我们的服务质量和态度，长期下去，一传十十传百，我们的知名度也就上去了。虽然我不懂经营这一块，但是呢，我作为一个消费者就只能从消费者的角度来看待问题，我觉得我们只要做好两个方面就行了。第一个就是我们的服务质量，第二个就是广告的投放。我不觉得我们会输，充其量也就是开始亏一点”王文超感觉到肖雨涵有些担心休闲山庄的前景，便安慰着肖雨涵。

        “其实你说的才是真理。我所担心的其实是我们的这种经营模式，我们的经营模式其实是一种创新，这种完全自娱自乐的方式在国内其它地方还没有过，我有这种想法其实是从我在国外留学期间的一次野外活动中学到的，那也是一个大型的野外休闲园，里面有很多东西，种了很多菜，有很多果树，也放养着许多的一些小动物，他们什么都不管，你要吃蔬菜自己去菜园里摘，有人在门口收钱，你要吃水果自己去树上摘，要吃肉的话就自己想办法去抓。这种完全没有服务的服务却能够得到消费者最大程度上的好评，我那时候就仔细研究过，后来悟出了道理，其实在物质生活高度发达的社会里，消费者最需要的其实不是物质上的享受，而是精神上的享受，他们让消费者自己动手完全意义上的自助其实就是让消费者变相的得到了一种精神上与物质上的双重享受。我们第一次去那儿野营的时候我就想起了这个，所以，我当时就有了也要建立这种模式的冲动。不过，要完全照搬那种商业模式很难，毕竟我们国内人们的生活理念以及消费理念与国外还是有区别，所以我还是分成两部分，一部分是完全的自助模式，比如我们的小湖，我们提供很多的钓位，我们可以提供鱼竿和鱼饵，他们可以选择自己钓鱼自己吃，我们在树林里面放养了一百只鸡，五十只兔子还有十头羊，我们提供一些原始的工具，有打猎欲望的人可以自己尝试着去捕猎。在树林旁边我们也划了一圈野营区，可以搭帐篷睡觉。另外，我们也准备了宾馆，饭店，这是我后来做市场调查时得出来的。在国内，只能做到这个样子了。我的想法是，如果今年这种自助模式的消费者人数偏多的话，明年我会再进行投资，在上坡上开出一大片菜园和果园，完全达到一种自助的模式来，现在就是看消费者能不能接受这种模式”肖雨涵慢慢地说着自己对休闲山庄的构想。


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