第249章 原则上不行
“陈先生?”
“是的,陈晨先生。”萨拉曼扫了一眼对方的代表团。“话说回来,今天陈先生为什么不在。”
尚老总无奈的咧出笑容:“他有别的事儿在忙。”
金杯银杯,不如客户的口杯。
在场的其他航空工业的代表都有些汗颜。
他们在这行里时间也不算短了,尤其是前排的那几位,都是外贸大户。
就凭这多年积累的口杯,还是干不过新入场的陈晨。
人家那边风轻云淡的拿出一款双尾蝎外贸,洒洒水顺手的事儿。
在行业内可是掀桌子的存在,物美价又廉。
最关键的是,陈晨的服务态度还非常好。
客户想要什么,他就造什么,对于客户提出的要求事无巨细的满足。
萨拉曼这些也是没吃过什么细粮。
见到晨盾的产品和服务水平,当即就留下了深刻的印象。
“陈先生是我们的老朋友,如果无人机方面有需求,我希望他能在谈判的团队之中。”萨拉曼话锋一转。“不过这次我们需要的并不是无人机。”
萨拉曼的一番话让会场内气氛普遍降温。
因为这边准备的阵容都是航空工业的几个中坚力量。
尚老总的算盘也打的很精。
最近国内列装的无人机很多,差不多更新换代了一整个代际。
如此一来。
一些先进的装备就处于落后的水平上了。
要命的是。
当初规划这些产品产能的时候他们还特别大胆。
毕竟当时也没人能想到,自从晨盾入局之后,国内的无人机能跨越式的进步。
所以这一次尚老总主要想推销的是无人机。
这样,双方就处在了分歧点上。
尚老总还想努力一把:“考虑到贵国周边局势的加剧,再加上现代战争的基本特性。”
“我个人认为无人机才是应付当前安全情况的最佳选择。”
“用通俗的来讲,当你的敌人拥有大规模集群式无人机的时候,你最好也有。”
萨拉曼有自己的想法:“这点我不能否认。但我们目前的房屋重点在于防空装备上。”
尚老总敏锐的察觉到萨拉曼似乎已经有了目标:“你说的是区域防控?”
“是的,我们希望引进一些区域防空系统。”
萨拉曼有钱是真的,但他不傻。
在周边虎狼无人机技术升级的时候,他并没有失去战略判断。
敌人的无人机加强。
尤其是在老乡们拥有大型自杀式无人机的时候。
防空系统就显得格外重要了。
由于自己国家的特殊环境,进攻型武器的重要性远低于防御型武器。
区域防控恰巧是萨拉曼的薄弱点。
原本萨拉曼的第一选择并不是这里,而是其他两家。
可惜很不巧。
在萨拉曼准备进行布局的时候,恰逢其他国家测试毛子的S400实弹测试,命中率十分感人。
于是这个选项被毙掉。
而鹰酱的区域防控系统一来价格贵,二来他们不一定同意卖。
所以萨拉曼想在这里碰碰运气。
“如果可以的话,我希望我们能进口一些FD2000系统。”
尚老总已经猜到了一些端倪,并且提前做了思考,游刃有余的回复道:“先生,红酒可是我们的主力远程地空导弹,具有重大的战略意义。”
“我知道,所以我们想成为第一个装备这套系统的中东国家。”
萨拉曼眼里充满了渴望。
从披露有限的资料来看,和其他两国的防空系统比较,FD2000的表现属于中上乘。
正因为它优秀的表现,外贸款很少。
兔子只给几个铁哥们零散的出售过几套。
海湾地区完全没有。
尚老总的言下之意他也能理解。
以红酒地空导弹为灵魂的FD2000系统目前还是兔子的先进装备。
正因为它的地位,这款装备的产能也并不能支撑外贸。
这两个不理原因萨拉曼早就做过分析。
因此他决定用诚意来打动尚老总:“如果贵方同意出售FD2000系统,我们对价格的要求会放的十分宽松。”
尚老总嘬着牙花,他知道狗大户不懂技术,但尊重技术,钱这方面肯定没的说。
但出售防空系统,实在不在这次谈判的范围之内。
甚至在此之前,己方对此都没有预计。
哪怕再心动,尚老总也只能咬着牙婉拒。
“原则上FD2000系统目前没有外贸选项。”尚老总没有把话说死。“这样吧,下来之后我们这边再讨论一下,之后给你一个明确的答复。”
萨拉曼虽然有超能力,但也有办不成的事儿,所以有些希望。
不过近些年和兔子频繁的打交道也让他明白了“原则上”这三个字的潜台词。
说明这是还不是百分之百不行。
他愿意给尚武一些时间:“好吧,我期待部长您的好消息。”
卖方的关键需求无法得到满足。
买方的过剩产能无法得到消耗。
意味着这场谈判几乎没有什么实质性进展。
之后的讨论也仅限于之前机构和项目的收尾,以及未来战略性的展望。
双方敲定的现实合同实在少的可怜。
于是当会议结束,萨拉曼离开会议室的时候,尚武这边代表团的成员都显得有些失望。
尤其是那些航空工业的代表。
他们原本指望着在这里狠狠的坑大户一笔,来的时候装钱的麻袋都准备好了。
结果裤子都脱,你给看这个,落差可想而知。
“老总,来的时候我都跟我们老总立了军令状,这一架飞机也没卖出去,我不好交代啊。”
尚武咬着嘴唇:“人还没走远,你去堵着要吧。”
“不是,这也不像狗大户的作风啊。”
“狗大户是有钱,但也不傻,尤其是这个萨拉曼,精着呢。”
这点大家并不否认。
人家有钱,但还是理性状态下的有钱。
并不是到了一个地方就喊全场消费由萨公子买单的傻缺。
尤其是他们对于防空需求的认知,属于是钱花在了刀刃上。
尚老总突然抬起头,征求意见道:“正好大家都在,加个班,你们是怎么看待他们想要FD2000这个事儿的?”
在场的也都是行业相关人士,倒是能提供一些参考性意见。
一位来自科工集团的代表收拾了失望的情绪,有理有据的分析道。
“他们对于防空系统需求确实能理解。”
“不过一根两根导弹也就算了。”
“一整套防空系统这个事儿,还得认真考虑。”
另一位岁数大点的代表也站了起来。
“红酒作为我军的区域防空主力,贸然外贸会产生很多问题。”
“我首先想到的就是战斗力外泄的事情。”
“你说要是部署在周边和平国家也还行。”
“萨拉曼的老家周围鱼龙混杂,小小一片地方能圈出十七八个势力来。”
“主力武器到了这种地方,风险很大。”
之后的一位代表甚至找出了现实的例子佐证以上观点:
“贝卡谷地的事情大家都记得吧?”
“当初Syr国花了十年时间,费劲巴拉从毛子那弄来29个导弹连。”
“结果呢?”
“Isr出动几家无人机,骗雷达开眼,电磁频谱上传到预警机,然后战斗机收尾。”
“29个导弹连,20亿美元,在两个小时内报废。”
“前车之鉴,后人之师啊。”
人教人,教不会。
事儿教人,一次就会。
现场的诸位都陷入了沉思。
虽然时代在进步,技术在发展。
但防空的逻辑没有变,地区格局也大差不差。
万一FD2000系统过去,也很难免类似的事情不会再次发生。
毕竟狗大户的战术素养和保密水平还差那么一点。
防空系统被打坏了不要紧。
最重要的事关键数据会泄露,这种损失是无法承受的。
尚老总点点头,有点偏向于这种立场,但他还是想多听听意见,广开言路。
“小郑,你怎么不说话?”
郑宇村放下手中的笔:“诸位说的都有道理,总之目前的情况总结下来,FD2000过于先进,不便出口。”
众人刚要点头。
郑宇村突然话锋一转。
“但!如果我们有更好更先进的防控选择呢?”
“有更好的选择,我当然是倾向于出口了,没必要和钱过不去。”尚武苦笑。“关键是咱这不是还没有选择吗?”
郑宇村还想再接一句,可是考虑再三,他把后半句话咽了回去。
看到大家的意见几乎一致。
尚老总开始做决定性发言:“现在不比以前。”
“狗大户依然没有见过枪。”
“但我们可是见过点钱的人了。”
“不是当年穷的叮当响的时候了。”
“这个事儿先搁置,要按小郑说的,真有更好的选择,再卖给他们。”
众人点头的同时都在低估。
话说起来容易,哪那么容易有选择啊。
这一搁置。
也不知道搁到什么时候去。
等到众人长吁短叹的离开会议室,尚武依然没有放轻松,叫来了秘书。
“今天会面的内容你总结一下,给上面报上去。如实陈述他们想要防空系统的事儿,并且把我们刚才说的初步意见也送上去。”
“明白!”
话说完,尚武有些对事不对人的面有愠色:“刚才开会前,你说的羊城战区的事儿得重视。”
“您说科研活动?”
“对!去查问一下,林枭搞这么大动静要干嘛?”
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