第312章 一饼两画
“这还不够具体啊?”
陈晨有些惊奇的看着于东辉,心说我都快把饭喂到了你嘴里了。
“我的意思是实质性的预期,哪个时间点品牌成立,哪个时间点技术量产,哪个时间点车辆上市什么的?”
听到这话,陈晨忍不住高看于东辉一眼。
画饼画的久了,见到的合作方总是一些华而不实的家伙。
于东辉不一样,他有些干实事的潜质。
他虽然也吃饼,但也在乎什么时候吃到饼。
这就比市面上一半的企业家强了。
“目前我们手里的技术已经很成熟了,如果以图纸上的面貌出击,随时都能量产,但图纸毕竟是图纸。”
于东辉再次低头看着那副已经完善的像车间图纸一样的东西:“你还嫌这个不够好?”
“技术上够了,品牌上差一点。”
前期齐莽画图纸的时候,考虑的主要是技术限制,并没有考虑市场方面的需求。
可一旦牵扯到上市,技术是一方面。
营销也很重要。
如果拿工程机去市场上卖。
一开始可能因为新鲜劲,能卖几辆。
但长期以往,没有外观和配置这些浮于表面的东西,是很难吸引增量客户的。
“于总,品牌这个东西很玄妙,你是汽车工业老前辈了,你肯定也知道。”
于东辉有些难看:“我还真不知道,我要是知道,我的面包车早就能干过五凌了。”
“有道理……”
陈晨被于东辉的坦诚逗笑了。
“总之,这款工程机肯定不是上市的样子,飞行汽车作为一个新产品,肯定是价格比较高的。”
“既然价格高,产品定位也要跟上去。”
“这样的话,我们的设计和配置都要向豪华车靠拢。”
“真皮座椅、柏林之声什么的你们造车的应该比我懂,我就不班门弄斧了。”
“最重要的是,外形设计得向豪华靠拢。”
由于飞行汽车的技术成本在那儿摆着呢。
卖的太便宜是不可能的。
卖的贵了,市场不一定买账。
所以产品附带的价值一定要高。
落地三十万的奔驰,配个1.5t的发动机,吃一斤黄豆放个屁的动静都比那玩意儿大。
但还是有无数怨种争相购买。
因为那三十万里,有二十五万买的是三叉星辉。
豪华两个字看起来虚无缥缈,可一旦立稳这个人设,产品的溢价就天然的确立了。
于东辉能明白陈晨的意思,但他觉得很难操作:“咦,陈总,我跟你掏心窝子,我们做低端车的,哪儿懂豪华车啊,你看我们小康的产品,长得一副卖三五万的样儿,你说的这个我能理解,但不会啊。”
“那我们就再班门弄个斧。”陈晨继续引导。“一说到豪华车,于总你先想到的是什么?”
“保时捷路虎吧可能是。”
“很好,保时捷的特点无非是前脸宽大,溜背造型,运动感比较足,这个好借鉴的。”
于东辉一点就通:“你说皮尺部?”
“我说的是借鉴,我们把车子做成青蛙眼大灯,溜背造型,再给他搞出一个提夫尼蓝配色,谁敢说这车不豪华。”
“那不还是抄袭吗?”
于东辉的性子比较直。
像陈晨说的这种操作,早年间友商也干过。
结果死的透透的。
自那之后,汽车界明着抄的现象就少了一些,都是暗戳戳的抄。
不论对错,单从效果来说是有的。
因为只要盯着这些豪华品牌营造了几十年的豪车口碑,家族式设计一出现,就代表着豪华两个字,很容易让消费者产生联想。
“你这个可行,就是容易吃官司。”
陈晨微微一笑:“吃官司怕什么,我造的是飞机,和他汽车有什么关系?”
“嘶……”于东辉突然觉得这个思路有些清奇。
“再者说,顺风的法务至今没遇到过对手。”
“哦?你这么说,我还真就没顾虑了。”
抄袭什么的风险大,那是对于小厂。
如果有一个强大的法务团队,那就不怕了。
公司的法务弱,皮尺部就是皮尺部。
公司的法务强,皮尺部就是设计部。
“有了这个设计思路,车辆的外形和整体调性就确定了,接下来的,就是营销这块了。”
于东辉还是有些不好意思:“这块也是我们的弱点。”
“于总谦虚了,当年你们请许三多代言那个广告我看过,朗朗上口。”
“怎么?你的意思是还请许三多代言?”于东辉没摸到陈晨的脉络。
“我就是客套一下,你别当真。”
“……”
陈晨接着解释道:“要请代言,也得让保时捷给我们代言。”
“抄人家的,还让人家代言,这咋可能?”于东辉一点都不带信的。
“被动代言。”
“……”
于东辉都听蒙了,心说还是年轻人会整花活儿。
代言还有被动一说?
怎么代?
绑架保时捷?
甚至连一旁的魏修都不能理解,痴痴地看向小老板。
陈晨再次解释道:“你非要说的话,我们造的是飞机,天生比汽车高一个等级的工业品。”
“这两款产品放在一起,就好比我跟阿祖站在一起。”
“我俩长得像,人们只有可能说我是阿祖,绝对不会有人说阿祖是小陈晨。”
——?
——!
在场的所有人直接脑筋急转弯,绕了好几个圈之后终于抓到了陈晨的逻辑。
你别说。
还真别说。
人家说的有道理。
我造车长得像保时捷,那妥妥的是抄袭。
我造飞机长得像保时捷,谁抄谁真不一定。
魏修get这一点之后抓住机会:“小老板,我觉得你比阿祖帅多了。”
“你捧臭脚看清楚场合。”陈晨百毒不侵的看向于东辉:“一旦确立了这一点之后,我们就有了逻辑,我可以给保时捷买几个广告,说他们是汽车界的我们,铺天盖地的宣传,让用户有这个概念,这样的话我们的血统就已经确立了。”
一言至此。
小康集团的那几个人被震的魂飞魄散。
虎狼之词!
神仙逻辑!
营销鬼才简直是。
先抄保时捷,然后自己掏钱给保时捷买广告。
没七八十个心眼子想不出这种招儿。
简直了!
最关键的是这招不但损,还有效。
拿保时捷和飞机比,等于是抬举保时捷了。
就这一步棋,已经将抄袭的事情扔干净了。
于东辉觉得自己要是保时捷的人,都可能觉得高攀了。
然后再用保时捷豪车的概念来为自己的产品做定位,用户肯定会有豪华的概念。
而且这一套操作下来,没什么难度。
只不过是给保时捷买几个软推广罢了。
看似是他们碰瓷保时捷,实际上操作下来,用户一定会以为保时捷碰瓷他们。
想到这儿,于东辉的大拇指快翘到天上去了:“陈总,要么说你是行业独角兽呢,你这脑瓜子真的好使。”
陈晨摆摆手,表示这还没完。
“当然了,豪华车只是确立品牌调性的辅助标杆。”
“后期走起来了,我们还得靠量产吃饭。”
“这样的话,一款车是不管用的。”
“走量车型,我们有太多可选择的标的了。”
“直接按照目前车子的销量榜往下排,哪个火借鉴哪个。”
“这一套整下来,搞出来的车型够我们吃个十年八年的了。”
一旦跟上了陈晨的逻辑。
大家学的超级快。
我们是造飞机,和你们造车的何干?
就算有像的地方,也是造车的抄我们。
确立这个概念之后,魏修感觉能造车的车子简直太多了。
飞行秦L、飞行宏光mini、飞行帕萨特、飞行300……
销量高和有特色的车子多了去了。
而且有了之前飞行保时捷的概念锚定,借用这些品牌的调性,还能做到青出于蓝胜于蓝的效果。
魏修这个自己人都被迷的五迷三道的。
更别说对面的于东辉他们了。
陈晨的营销理念给他们打开了新世界。
这一套嗑谁来谁迷糊。
最关键的是。
陈晨还不仅仅是吹牛逼画饼而已。
人家晨盾系背后的技术储备是真枪实弹的。
陈晨所说的一切,自己都有能力实现。
所以于东辉此时已经忘了自己根本立场,仿佛已经拜入了晨盾系的门下。
陈晨也敏锐的抓住了这一点,趁火打劫:“战略和方向是明确的。”
“只要贵司愿意,我们可以联手成立一家合资公司。”
“由小康出钱,出牌照,我们晨盾来负责技术和品牌把控。”
“而且我可以向于总承诺,合作期间,我们不会搞技术垄断。”
“你小康能学到多少,都是你们的。”
于东辉深吸一口气:“可……这样的话,对我们的现金流压力有点大……”
“于总你知道金投资本吗?”陈晨突然问道。
“知道啊,陈总你为什么突然问这个?”于东辉觉得哪儿哪儿都不挨着。
“如果你答应合作,我们这边的合作主体不是顺风和晨盾,是程剑科技。”
“???”
于东辉脑子突然有些空白。
金投资本他当然知道,程剑科技的名字也是如雷贯耳。
因为最近这两家公司合作的消息在圈子里穿的沸沸扬扬。
再加上程剑科技和晨盾的恩怨情仇被演绎化了,在资本市场是第一流量。
经过几轮的炒作之后,程剑科技俨然已经是一个新的独角兽的模样。
于东辉立刻抬头问道:“程剑和你们不是闹掰了吗?”
“掰不掰的,你到时候签合同就知道了。”
“啥意思是我和程剑合作?”
“是的。”
于东辉感觉有些天上掉馅饼的意思。
一开始。
他是冲着晨盾背后的顺风和华卫来的,毕竟这两家公司代表着资源。
可现在。
又来一家金投资本,金融属性拉满了。
也就是说,只要合作。
技术上他可以蹭晨盾,资源上他能蹭华卫,资本上能蹭金投。
各种buff超级加倍的叠。
要知道,这些公司以前自己是做梦都不敢勾搭的那种。
“陈总,你的意思是,我们出10个亿,再加合资办厂,就可以达成合作?”
陈晨点头。
“那这十个亿算在合资办厂的钱里?”
“不算,这十个亿是给我的,算是保护费。”
“啊?”于东辉有些吃惊,陈晨有些太直白了。
“你进高端局,不得交点门票钱吗,你问魏总,当时飞牛进高端局,他交了多少钱?”
听到这话,魏修立刻开始表演,讳莫如深的点点头,仿佛自己付出了沉痛的代价一样。
看到这幅情景,于东辉的心里其实已经有答案了。
但是嘴上还是推说要研究一下。
魏修便亲自送小康集团的人出了门,挥手告别之后他独自靠在走廊点上一根烟,回味着刚才小老板的操作。
他知道这局稳了。
小老板不但从小康集团哪儿要来十个亿,而且还把合资办厂的事情敲定了。
这就好比去买橘子,结果把人家的橘子树搬回来了一样。
简直就是化腐朽为神奇。
最要命的是。
小老板拿着一张饼,在两面来回反复画。
在金投资本那边。
拿造车资质和飞行汽车的宏伟计划,勾引他们入局。
在小康集团这边。
拿着金投资本参与的事情说事儿,让于东辉心里有底。
双方都是冲对方的面子来的,结果还都碰不上面儿。
魏修越复盘,心里越得劲,心说自己又学到干货了,掐着烟屁股久久不能自拔。
“你说小老板这玩意儿……谁研究的呢?”
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