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第85章 又拿下一家


“咦?又是你呀!”

        徐川截着赵子宇刚刚停稳车,便听到身后传来一道招呼声。

        徐川转头,赫然看到了蒋怡然。

        “美女,想不到又见面了。”

        “嘻嘻,你下午还要跑业务吗?”蒋怡然问道。

        “是啊。”

        “都年关了,快过年了,还这么努力干嘛?”

        徐川苦笑:“正是因为年关了,没钱过年,想多努力赚点儿呗!”

        他倒是很直接,结果惹得蒋怡然噗嗤笑了出来。

        不过,她倒是大大方方的上前,伸出手,道:“很高兴认识你,我叫蒋怡然。你的烧烤很好吃,以后我要经常到你的店里光顾哟!”

        徐川愣了一下,他没想到这么漂亮一个大美女,而且还是穿着一身名牌的女孩,会主动跟自己认识。

        他还是伸手与蒋怡然握了一下,介绍了自己叫徐川后,表示欢迎她去光临,并告诉了她地址。

        随后,蒋怡然便抱着一份文件,挥了挥手,说了句拜拜,然后转身走入了身后一家店面里。

        店面的牌子刚刚拆掉,还没装修好,所以徐川也不知道这是干嘛的,只记得之前这个叫蒋怡然的美女是做艺术的,也不知道是啥艺术。

        不过,徐川也没有在意,他现在一门心思的准备努力去谈业务。

        争取年前能多赚一些。

        “你小子,都结婚了,还跟年轻时一样,到处走桃花运。”赵子宇嘿嘿笑道,“不过我警告你啊,你可不能对不起梦雯,不然我饶不了你。”

        徐川一翻白眼:“想啥呢你,我只爱我老婆!”

        两人走了几步,来到一家火锅店。

        大冬天,正是火锅店最热闹的时候。

        透过透明玻璃窗都能看到,里面生意好得不得了。

        赵子宇更加兴奋了,这还是他头一次见识徐川怎么去谈业务的,有些新鲜与刺激感。

        徐川直接推门而入,店员迎上来,他直接说明了来意。

        出乎意料,这家店的店员竟然是徐川之前的一个食客,叫小龙,看到徐川亲自来谈业务,他有些惊喜。

        “徐哥,你的人品我信。别的不说了,走,我带你去见我们经理,不过我们经理不太好相处,所以,能不能谈成,要看你的了。”

        “好的,多谢兄弟了,我记住你了,回头到我店里吃烧烤,人你免单。”

        “哈哈,徐哥,你也不容易,免啥单,便宜点儿就是了。”小龙大笑道。

        “好说!”

        两人笑着,在赵子宇惊奇的目光下,一路来到了三楼。

        一楼二楼都是做生意的,三楼才是办公室,在这里要负责管账啥的。

        这家火锅店其实也是连锁店,这里所谓的经理,其实是店长,名叫周瑶,是个看起来有三十岁的女人,穿着一件宽松的大衣,一头大波浪,颜值不是很高,但身上有着一股成熟的气质。

        在小龙的介绍下,周瑶与徐川握了握手,徐川简单做了自我介绍。

        小龙给了徐川一个大拇指,示意他加油后,便走了出去。

        “烧烤加入火锅店?你这创意我还真是头一次听说!”

        周瑶微微一笑,二郎腿轻轻一架,十指交叉,淡淡的看向徐川。

        “说说吧,为何我们店,要与你合作,有什么好处?”

        只要有得谈,徐川对自己就有着十足的信心。

        他啥也没说,直接摸出了一小盒烧烤,推到周瑶面前。

        “周店长,一家餐饮店,最重要的必然是卫生与味道,卫生,您可以随时随地到我们店里检查。现在,您可以先偿过之后,再作决定。如果味道不达标,后面的多说,也无益。”

        见徐川竟然这么直接,周瑶倒是眼睛一亮。

        她本来就忙,要不是看在小龙的份上,她连见徐川的心情都没有。

        有小龙的大力推崇,她才肯花点儿时间听徐川吹牛,然后再打发走,这样也给了小龙一个面子。

        可徐川这样直接,这就说明了徐川绝对的信心。

        犹豫一下,她还是拿起一小串吃了一小口。

        有了这一小口,她不由的美眸中露出惊色,好好吃的味道啊。

        徐川的烧烤不同于其他的烧烤店,不是食物不卫生,就是烤得过了火候,料放多了或是没烤熟。

        徐川的烧烤不仅恰到好处,而且味道鲜美。

        就连包装都是如此的精制。

        渐渐的,她脸上的笑容便越发盛了起来,一连吃了三串她才有些恋恋不舍的停下。

        “徐川,不得不说,在味道与包装上,你确定过关了。嗯……不过我还是想听听,你跟我们火锅店合作的想法,我们为什么要跟你合作呢?”

        关键来了!

        一旁,赵子宇心瞬间紧张了起来。

        他觉得,如果要他来面对周瑶的问题,他根本不知道怎么去回答,只能憋红张脸发呆。

        然而,他看徐川,徐川脸上却有一缕淡定而自信笑容。

        “好,我现在就回答你,原因有三。”

        “第一,火锅加烧烤,在创新的基础上,合作共赢成了基础。锦上添花没什么不好,不会比例火锅店带来压力与竞争,反而能增加些亮点儿食材。”

        “第二,留客增客,味道我相信您已经偿过了,只要顾客吃过一次,回头的机率会大大增加,而他们来火锅店,总不能专门来吃烧烤吧,一定会点火锅。”

        “第三,连锁经营,增加业绩,打响品牌。火锅加烧烤,以后可以成为贵店的一种特色打出招牌,而且贵店是连锁经营,而我以后也会连锁开店。只要我们双方合作,以后我就可以到贵店的连锁店旁开烧烤,双方长期合作,一起实现共赢。”

        说到这里,徐川微微一笑。

        “周店长,你看我这三点如何?”

        啪!

        周瑶激动的站了起来,她一巴掌拍在桌上。

        “好!徐川,你这口才确实很好,关键我很喜欢你诚恳的态度。不过有一点,我店里对卫生十分严格,如果你的食物稍有一丝的不卫生,你必须要负责一切后果与赔偿!”

        徐川立即点头:“没问题,欢迎周姐随时到我店里检查卫生。”

        一声周姐,直接叫到了周瑶心窝子里去,同时,暗中也对徐川这中恰到好处的拉近关系的手段十分佩服。

        赵子宇在一旁早就看得目瞪口呆,心中对徐川充满了钦佩,这兄弟,没交错!

        周瑶笑了笑,道:“好,既然这样,那你看,我们两家店该如何合作,如何分利?”


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