第21章

“这样，就造成了顾客粘性不均匀，花钱多的客人继续花销，而没有享受折扣的客人，对于他们来说，无论去哪家药店，都是一样的。”

“而只要推出这种方式，一些平民为了省钱，即便是家距离我们久安堂要比妙医堂更远，也会优先选择我们。”

苏清寒闻言，点了点头，“我大概明白了，意思就是让平民认为购买久安堂的医药，要比妙医堂更加划算。”

“平民带来的收益虽然不如那些大头客户，但胜在量多，如果将妙医堂大部分的平民顾客都转入久安堂之手，那起码能够将妙医堂的利润往下压低三成。”

“不过，那些世家最不能接受的就是自己的身份遭受到了贬低，如果让他们知道平民也能与他们享受一样的折扣，哪怕只是力度不同，他们也会觉得心里不痛快，到时候他们一走，我们久安堂的利润，下降的可就不止三成了！”苏允儿皱眉开口道。

最近的几天，她一直在同那些贵族打交道，而那些贵族一直将自己身居高位，看不起平民的态度，苏允儿都看在眼里。

许易挥手说道：“放心吧，我对这些贵族的性格，也是了解颇深，他们不就是想要尊重吗？无非就是想要他人谄媚罢了。”

“折扣对于那些贵族子弟来说，可有可无，不过，他们的虚荣心，我们一定要满足！”

“为这些客人抢先服务，已经成为过去式了，他们早就认为这是理所应当的，已经不能满足他们的虚荣心了。”

“我们可以挑选一些年轻貌美的女子，以及英俊挺拔的男子，专门为贵族子弟服务，并且，一旦他们谈成了一些交易，我们便可以从中抽取一部分银两，作为他们的奖励。”

“毕竟，人们出来做工，那不都是为了自己吗？如果还是以画大饼那样的老套路，迟早会让工友们懈怠。”

“但如果我们以真金白银作为奖赏，他们就能意识到，这工作不仅是为了我们，也正是为了他们的薪酬。”

“况且，比起这么一笔大生意，抽取的一部分作为奖励，也算不得什么吧。”许易淡然说道。

“原来如此，原来如此！许待卫，你是想要平民贵族两头通吃啊！”赵敬激动的说道。

“也可以这么说，不过，还有一个缺点，我们这样的经营方式，别人也是可以模仿的，所以为了防止这种情况，我们还要给会员制加一个时间限制。”

“时间？那依照许兄弟所言，应该要多久才好呢？”赵敬问道。

许易伸出一根手指，说道：“一年，一年过后，会员制需要重新续费，而下次续费之时，如果客人在结束的前三个月续上，便可以减免一部分，反之，则没有减免。”

“之所以为什么三月前续费才会有减免，白小姐你知道吗？”许易突然对着白瑾开口说道。

白瑾沉思了一下，有些不确定的说道：“因为我们先提出会员制，之后他们如果想要模仿，也得有人愿意去买，不过，因为减免机制的存在，客人放弃减免，去买他们的会员制度，显然是不划算的。”

“没错，我正是这个意思，而且，为了防止他们故意压低会员价格，我们初次设立会员机制价格时，就要抓好临界点，达到只要他们一压低会员价格，所带来的折扣价，就会使他们产生亏损的程度。”


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