第376章 紧迫感和挑战性

“百分之十五？这不是恶意竞争吗？贱人贱己砸盘子，搞劣币驱逐良币？”姚成文愤声，团队里他是最富有激情的人，同时也是最容易愤青的人。

但姚成文毕竟是搞技术的，只能愤怒，转而便看向许江河：“江老师，那咱们怎么应对？”

高远和余水意也同时看向许江河。

创业到现在，之前算是顺风顺水的，眼下的这个事儿目前还没问题，但苗头终归不对，算是潜在危机，需要有应对之策，需要领头人来稳一稳军心。

“不用管。”许江河表态的很快，还是那句话。

他依旧是不当回事，因为这种竞争很快就会成为常态，等风口彻底起来，竞争白热化，抽点会一降再降的，你百分之十五，他百分之十，再来一个直接砸盘子，不要抽点，甚至是反过来补贴，特别是融到钱后，有些一融就是以亿为单位，干脆烧钱抢市场。

东大的那个友团网许江河也了解过，团队太年轻了，就这一点，基本可以宣告没戏。

这不是歧视，而是风口太大，赛道太广，注定神仙打架的局，基本不可能出现毫无背景经验的愣头青团队成功的情况。

一个极好的点子可能会让他们在一开始吃到红利尝到一点甜头，但想要诛神灭佛的一路杀穿天，笑到最后？那是做梦！

再一个，给他们天使投的那个所谓的独立投资人，连聚团网的门都没摸着，五百万拿的容易，现在花的也开心，至于后面，走着看吧。

许江河也没解释什么，但态度很鲜明，一如既往的自信，甚至是不屑一顾。

组队至今，聚团网也发展到这一步，高远和姚成文已经对许江河产生了坚定了信任感，所以，提是要是提的，但CEO说不用管，那就不用管。

“咱们按咱们的节奏走！”许江河还是定了个调。

跟着，他继续说：“现在直接说事，关于年末，理论上讲确实是低谷期，但不代表我们没有作为的空间，所以我有一个想法……”

这个想法是许江河上周就开始思考了，也是基于年末节假日多的情况，做一个调整应对。

其实就是做活动，做针对性的活动。

节假日消费高，商家的自然流量也高，所以团购让利什么肯定是要为自然流量让步的，这也是为什么团购消费都会加一条节假日除外的条款。

但有一个问题，不是所有的商家节假日都能生意好，也不是所有的商家都满足于节假日的单纯自然流量，消费市场在节假日会猛增，但这么大的一股流量，聚团可以充分借助目前在金陵的用户规模去进行一些干预和引导。

说实话，这个想法有点无耻，不太公平。

所以许江河说完之后，高远是眼前一亮直呼妙哉，姚成文也激动的冲着许江河竖大拇指，唯独书生气未退的余水意，一方面惊叹，一方面又在皱眉，不是很能接受。

但资本现实就是这样，抢占市场，主导市场，支配市场，最后甚至是收割市场。

说完想法，然后就是讨论策划方案了，这个许江河也是有头绪的，简单讲，就是做一次节日活动，以节日活动为契机，充分让利，比如抽点可以调整，降为百分之十或者五，甚至干脆放弃抽点，同时跟商家博弈，给出更大的折扣，直接三折惊爆，甚至二折一折跳楼。

这首先是噱头卖点，然后再在网站首页专门开一个专栏页面，直接干预引导用户消费购买。

总之就是类似促销的逻辑，但促销等同让利，甚至是直接亏本。

所以这么一说，管账的余水意第一个提出异议，说不行，纯亏的。

许江河让她先别急，企业亏本很正常，目前聚团都还没产生负债，另外账不能单算一本，老话说赔本赚吆喝，能赚到吆喝就不算亏，反而是赚。

这么大的噱头，肯定要做大文章，所以用户推广得跟上，得砸大钱。

事实上，到这一步，也就是所谓的算预期账，标志着聚团的经营发展已经开始走向风险化了。

降低抽点甚至是不抽点，意味着亏经营，加大用户推广投入以及一系列的成本支出，意味着在亏的同时还要疯狂砸钱。

但聚团现在没有拿任何的风险投资，打的现金流的主意，账上趴着几百万的销售额都是给商家的应付账款，一旦在流动过程中发生现金流断裂，那就很被动了。

不过话说回来，风险越高收益越高，风浪越大鱼越贵。

许江河为什么不要融资，因为现阶段完全可以自己承担一定风险的，为了区区几百万受让一二十的股权，太亏了，血妈亏！

最后，高远跟姚成文毫无异议，并且摩拳擦掌就要这么高。

许江河说明风险的时候，姚成文更兴奋了，说这才叫创业，感觉终于他么的对了！

决策达成，那就立马开始着手方案策划和执行了。

考虑到元旦之后春节假期的城市空人化，对现金流不利，所以许江河也不敢太冒险，整体投入上限在两百万以内，成本尽可能的缩减，尽可能的做到高效，然后目标收益尽可能的最大化，比如用户规模至少翻倍，比如销售额要翻两倍，甚至视情况考虑年后要不要提前开辟第二第三城市战场踩点。

有风险就有紧迫感和挑战性，有目标就有行动力和战斗欲。

下周末就是圣诞，就四五天时间，所以非常紧迫。

一上午四个人都在细化探讨，做各自分工和具体策划，以至于快到中午的时候，老学长谭中宏打来电话，许江河才想起今天有两个饭局和一个奖学金颁奖。

余水意下午要去领奖的，但看她那鸡血高涨的姿态情绪，什么破奖？Who  care？不要也罢！

但许江河没办法，已经答应说好的事情，所以问了个地点，然后赶紧开车过去。

电话里谭中宏也简单解释了一下，中午这个饭局比较随意，私人局，全是参与八二级校友基金的人，都是许江河的老学长老学姐，天南海北各行各业各领域各部门，他们也是趁着这个机会，每年聚一聚。

怎么说呢？八二级，还是顶级高校出身，算是吃上最大发展红利的那一批人了，眼下也是处在各自发展的人生高点阶段，上不去的基本就上不去了。


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